本报讯 （记者 丁波 刘锟）“花露重，草烟低，人家幕帘垂”，从百年前“花露水”名称由来谈到上海话的“有点花露水”俗语——日前，一段Flash动画小片《花露水的前世今生》引爆网络，半个月浏览量突破千万，网民互动超过30万次。短片诙谐演绎，传达出上海家化六神花露水让消费者“爱上夏天”的理念，让人耳目一新。而火爆不仅仅在网络，更在线下“一石激起千层浪”，借助六神等多个品牌的出色销售表现，上半年，上海家化净利润预增70%，成为国内日化领域增长最快的企业。

　　作为国有企业改革的标兵，家化去年成为上海国资主导下的第一家国有股退出企业。“改制为家化的未来发展释放了活力”，但上海家化董事长葛文耀表示，家化早在改制前就已建立成熟的市场化运作机制，今年业绩的大幅增长是延续了近年的上升势头。数据显示，2011年上海家化的净利润是2006年的9.3倍，6年年均递增45%，而家化目前的市值更是比2006年时增加了5倍多。

　　日化市场竞争近乎残酷，家化凭什么取胜？葛文耀说，家化有弱点，但也有优势。起码，家化比外资更了解中国消费者。葛文耀发现，中国是典型的二元消费结构，大量的中低收入人群，对物美价廉、符合中国传统的产品更有好感，抢占大众化消费市场无疑是家化站稳市场的第一步。家化并没有仅仅局限于低成本，实施的是从消费者出发，创新产品内涵的发展之道。

　　例如，针对夏季消费者最关注的皮肤问题，上海家化将中草药古方和花露水结合，推出以“祛痱止痒、提神醒脑”为诉求的六神花露水，赢得70%的市场占有率。之后，家化不断做大六神这个定位夏季的品牌，推出六神沐浴露。六神的崛起，引发外资巨头们与家化的一场交锋。经过5年“暗战”，六神沐浴露成功打败宝洁公司5年共计花费10亿元力推的激爽沐浴露，后者更以退出中国市场告终，家化这次战绩被哈佛《商业评论》列为以弱胜强的经典案例。今年，整个六神品牌的市场零售额预计达25亿元。

　　占领中低端市场不是家化终极目标，真正成为行业巨头，必须进军高端市场。公司已建成一个面积近万平方米的技术研发中心，每年研发投入占到销售收入的3%以上，每年研发新品200项以上，上海家化细分化市场的“当家花旦”佰草集就从这里诞生。继2008年登陆法国香榭丽舍大街后，佰草集今年又扩张至西班牙、意大利、丹麦、土耳其、波兰等国。

　　作为中国日化行业领头人，葛文耀梦想将家化发展为时尚产业集团。 （下转第4版）

　　（上接第1版）他说，高端时尚产业本土企业份额很小，必须直面外资和跨国公司竞争。他认为，当下中国有3个变化：一是改革开放30多年来，国外品牌的光环已逐渐褪去；二是中国制造的进步，制造工艺提升，而且中国企业已培养了一批品牌运作、传播人才；三是“70后、80后、90后”不再那么盲从“外国的月亮比中国圆”。

　　上海家化的时尚之路已经快马加鞭。为了吸引和留住人才，今年初，上海家化的股权激励方案获得通过，核心骨干薪水大幅提高。上海家化还承诺，3年内将员工的薪酬水平与市场接轨。葛文耀透露，上海家化与天津手表厂的合作也进入实质性阶段，上海家化将以入股方式进入手表行业，让海鸥牌手表披上“时尚外衣”。