编者按：一段时间以来，人们频频议论：上海何时能诞生乔布斯？何时能出马云？本报记者在“走转改”活动中，深入基层，发现上海的创新创业环境越来越好，一批充满创新活力的科技企业正在迅速成长，他们中可能就孕育着 “中国的乔布斯”、“上海的马云”。在市科委举办“创新创业服务月”之际，本报推出“创新创业在上海”系列报道，展现上海的创新环境，展示创业者的精神风貌，同时希望能够吸引更多的创业者到上海打天下。让我们一起为创业者加油鼓劲，为创业者喝彩。

　　本报记者 章迪思

　　2012年是周清会的本命年，也是他来到上海的第11个年头。11年间，周清会从IT从业者成功转型为IT创业者，更是创造出一个原本在国内几乎不存在的市场。去年获评“上海IT青年十大新锐”之后，他的曼恒数字技术有限公司迎来了络绎不绝的参观体验者——只需戴上三维眼镜，眼前的虚拟影像就可让人身临其境。而对周清会来说，一个无比真实的梦想渐行渐近——打造一个“三维梦工厂”，让更多人了解并享受三维技术。

　　26岁的总经理辞职创业

　　周清会大学里读的是精细化工专业，兴趣却在计算机。每个月父母给的400元生活费里，买《电脑报》和最新软件是必不可少的两项投资。毕业后，他在一个南方小城的教育信息中心工作，一年后辞职来到上海。

　　在上海的第一份工作，是漕河泾园区一家建筑设计软件公司的程序员。敢想敢做、勇于突破，他很快成了部门主管。两年后，26岁的他升任公司总经理，收入颇丰，有房有车。

　　他就职的公司在漕河泾园区，园区办公大楼里，经常会看到新出现的公司铭牌。周清会看在眼里，暗自琢磨：“创业大潮风起云涌，如果自己去闯，会不会成功，会不会比做总经理更有意义？”

　　周清会心一横，决定自己开公司，一切从零开始。

　　找到理想的三维技术

　　创业之初，周清会是光杆司令，没有团队，没有充足的资金，也没有核心竞争力。整整三年，他的内心始终在纠结，是不是这步棋走错了，是不是该关了公司，安心做打工者？

　　直到2006年，周清会得到了一笔100万元的天使投资。2007年，周清会的公司更名为“上海曼恒数字技术有限公司”，将三维图形技术瞄准高端制造、能源、生物医学等市场。例如，医学院学生学习人体解剖学知识，曼恒公司通过开发一套三维软件，可以逼真展现人体器官的每一个角度和每一个细节。再如，远洋轮的检修，传统方法是派维修工人上船，而曼恒公司开发的模拟检修软件，不仅能再现船上每一个零部件细节，还能实时导入各类参数，维修工人戴上三维眼镜，“行进”在船体内，可对故障进行预判，如能远程解决，就无需不远千里登船检修。

　　2008年，公司搬进了上海市科技创业中心的孵化器，一下子“找到了组织”。在孵化器大楼里，进进出出的是和周清会一样怀着创业梦想的年轻人，更重要的是，这里可以及时获知各种政策和服务信息，申请政府项目、参加培训……只要有心，机会和资源很多。

　　进军新领域先拿下最大牌客户

　　在国外，虚拟仿真技术的应用已相当成熟，但在中国，这块市场几乎没有人开拓过。对于曼恒公司来说，这既是好事又是坏事。 （下转第6版）

　　（上接第1版）好在市场竞争少，坏在“创造市场”难。曼恒的策略，是每进军一个新领域，先把该领域中最大牌的客户拿下。大客户用过一次，会有“以后不妨也试试”的心态，更重要的是，大客户的示范效应，可以令源源不断的客户慕名而来。

　　最难的是大客户的第一单，周清会的“秘诀”就是做低姿态。价格，客户定；要求，客户提。不管投入多大精力调整修改，都奉陪到底，直到客户满意为止。但往后的第二单、第三单，曼恒就有资本和对方谈价格了。做完大客户，把对方的标志挂在曼恒公司最显眼的地方，等于是最好的广告。

　　现在的曼恒，正处于发展黄金阶段。公司销售额连续多年保持70%—120%的增速，预计今年可达6000万—7000万元的规模。真正令周清会高兴的，还不只是这些账面数字。他欣喜地看到，许多以前未曾想到的产业领域，不断迸发出对三维图形技术服务的需求。这些业务不管是否由曼恒公司来做，都有助于市场的成熟和产业的升级。

　　创业者心语

　　有些年轻人喜欢看到哪个市场赚钱，就在哪里创业。这样的创业更类似于“投机”，相比之下我更欣赏从空白处自己创造一片市场的创业者。这样做虽然很难，但能在创造财富的同时创造价值。看到自己的东西在某个领域填补空白，在一定程度上推动社会进步，不是更有意义吗？