半岛网7月24日消息20日，记者来到青岛海博家居敦化路店，闷热的天气没能阻止消费者选购家具的热情，在各个品牌店里不少市民在选购心仪的家具。记者了解到，老陈自1999年海博家居一期开业就进驻了，在家居广场内销售餐桌。13年来，老陈经历过1999年到2001年的销售火爆年，也应对过2002年的短暂低谷。看着十几年来家居市场的起起伏伏，老陈这样说：“家居市场随着房产市场走，有个起伏曲线，但可以肯定的是这个市场是越来越好的，尤其我们海博家居这边，比别的地方都要好。有些摊位都得争着抢着的，根本没有闲着的摊位，尤其是一期。”“还有，在老百姓心中海博家居这个牌子硬，咱青岛人都认，这里每年都做很多活动，广告也大，我们商家能感觉到不错的效果。”旁边一家销售原木家具的店铺销售人员刘女士也说道。

　　2012年已经过半，国内经济形式严峻，GTP增速下滑超预期，各行企业受经济环境影响十分明显，经营压力空前，家居行业更是受房地产形势直接影响，青岛家居市场一直竞争激烈。那海博家居又是怎样做到广场内业户座无虚席，让老业户紧紧跟随13年呢？近期海博家居锦上添花强势进驻即墨市市场，即墨点正在火热招商，是哪些因素使海博家居做出此战略布局的呢？近日，记者独家采访到了海博家居总经理彭小林，请他来解开这些谜底。

　　半岛网：作为青岛家居市场领军企业，面对严峻经济环境下，可否分析下下半年市场预期和海博家居有那些应对策略？

　　青岛海博家居总经理彭小林

　　彭小林：上半年，经济环境比较严峻，对家居行业造成很大影响。但是市场不景气，也是岛城家居品牌重组的契机，各大商场不断提升软硬件实力应对竞争，这对整个行业健康有序发展是有利的。

　　对于下半年的青岛家居行业走势，我们还是非常乐观的。尤其是近期国家相继下调存款准备金率和存贷款基准利率，加上青岛市保障房建设等加快，对家居行业是一种积极刺激。

　　在海博家居看来，只要定位准确、抓好经营，就能赢得市场。下半年，提升服务成为海博家居的一项重点工作，做青岛本土的优秀企业，真正为岛城人民创造美好家居生活服务。海博家居将加大顾客服务力度，与经销商共同应对市场竞争。

　　半岛网：目前家居市场竞争激烈，能否谈谈对“价格战”的看法？

　　彭小林：“价格战”是市场竞争发展的一种表现形式，目前岛城的一些家居商场也采用价格战的形式来参与市场竞争。但从海博家居自身角度来看，我们不赞成打“价格战”而是主张“价值战”。希望通过价值竞争的方式来确立自身的市场位置。

　　海博家居通过打造“信品牌”、“信品质”、“信服务”、“信营销”等在岛城家居行业打造“信”营销模式，制定了卓有成效的“品牌引进”战略，通过实施“名牌捆绑”、“名牌整合”战略进行品牌优化，使海博家居成为青岛区域乃至山东地区家具建材高端时尚消费的风向标，在顾客心智中建立了“买家具 买建材 信海博”的认知，并获得了岛城家居商场第一个“山东省服务名牌”。

　　半岛网：据了解，海博家居强势进驻即墨市，是哪些因素促使海博家居在目前经济形势下做出此战略布局的呢？对整个即墨市场整合、家居业升级带来那些影响？目前招商情况如何？

　　彭小林：即墨店的开业是海博家居连锁经营很重要的一部分，也是海博家居布局半岛家居市场的又一重要举措，进驻即墨市是跟海博家居做好青岛本地市场的定位分不开的。即墨素有“北方义乌”之称，工商业经济发达，极具家居消费市场潜力；纵观即墨市家居市场，经营比较粗放，品类比较杂乱，缺少系统化的管理运营，远远无法满足顾客对现代家居生活的需求。

　　海博家居即墨店的建成，将成为即墨规模最大、档次最高、品类最全的大型中高档品牌家居商场，必将带来当地家居消费大商场化时代的到来。依托即墨市得天独厚的区位优势，将带动整个区域的家居市场繁荣，加快当地家居市场规范化、集团化发展，实现即墨家居市场商场档次、服务品质、管理经营、购物环境等全面升级，给当地顾客带来真正的实惠。

　　目前，海博家居即墨店已与众多全国知名家具、建材品牌达成合作意向，招商工作已接近尾声。预计将于国庆节期间盛大开业。

　　半岛网：月底就要启动的第八届家居文化节与往年相比有哪些新亮点？可否提前透露下有那些优惠措施和亮点活动？

　　彭小林：今年，海博家居积极应对市场竞争现状，针对此次文化节活动，推出了多项创新举措：首先，大力整合行业协会、权威媒体、文化演艺单位、著名房地产商等各方资源，实现了资源强强联合，其次，活动形式多样化，大型抽奖促销、品牌专场让利、家居装饰设计比赛、家居文化展示、异业联盟活动等丰富多彩，再次，充分调动建材、家具业户力量，商场业户参与度空前高涨。

　　文化节期间，海博家居五店联动，岛城顾客在海博家居各店购买建材、家具满1000元就可以领取获得抽奖券一张，并且多买多送，有机会赢取180台平板电视。此外各店还会有各种形式的家具、建材业户团购会等活动，届时顾客将享受到更专业的服务，更实惠的价格。除了促销让利之外，“海博家居杯”2012青岛第九届室内设计大赛、特色家具风情周、半岛之恋相亲会、岛城十大楼盘业主见面会等特色活动也将在海博家居各店与广大顾客见面。

　　半岛数字记者 刘冬荟

　　[编辑: 董芳]?