商家习惯借节日促销揽金,端午节过后距七夕节进入一个多月的真空期,京城商家鲜有大的促销动作,但与往年不同,今年年中已经有商家扬起促销大旗,并且折扣低得令人咂舌的不是服饰类商品,而是即使在节假日折扣也不见有多大松动的钻石首饰,昨天,KEER千叶珠宝一则钻饰首饰5.5折起销售的促销信息,让众多同行吸了一口凉气。商业人士认为,淡季不淡,已经成为众多商家追求的目标,未来夏季这个传统意义上的淡季,将成为商家吸金的季节。
记者发现,目前各商场最流行的是夏季服装打折,遵循着四五月份上市、七八月份折扣旺销、九月以后清仓的规律,而其他类型的商品折扣鲜有松动,像珠宝首饰类商品折扣更是低得“可怜”。“五一节和端午节迎来两波购买高峰,端午节过完,调整到9.5折后就没再调整过,如果有大的促销力度大概也得等到七夕节了。”一位钻戒售货员介绍说。而与此不同的是,记者看到,KEER千叶珠宝在其他商家认为的淡季里,打出了钻石首饰镶嵌类饰品5.5折起的促销口号,并且此次促销力度非常大:从商场外的旗道到商场入口及商场电梯口都摆放上了KEER千叶珠宝的宣传品,甚至收银台也摆放着POP桌卡展示促销信息。
“如此大的促销力度,是因为今年夏天正好赶上KEER千叶珠宝十周年庆典。”KEER千叶珠宝市场部负责人说,这次的促销是KEER千叶珠宝的感恩回馈,有五个系列的产品7折销售,镶嵌类珠宝5.5折起销售,并且镶嵌类珠宝免收折旧费可以补差价换新款,“这是KEER千叶珠宝成立以来从来没有过的促销力度,公司之所以这样决定,一来是适逢公司十周年庆典,二来是作为会员专享回馈。可以说,纯粹是一次感恩回馈。”
对于KEER千叶珠宝突如其来的促销力度,一些同行提出了不同意见,一位首饰经销商认为,十周年回馈和会员专享是KEER千叶珠宝此次促销活动的一方面原因,尤其这次促销活动大多是新款首饰,其对于行业的警醒意义,更在于淡季的时候借此快速抢占市场份额,“钻饰类商品打到5.5折,这几乎是从来没有过的低折扣,看来我们也得调整销售策略了。”
如此低的折扣似乎也激发起了消费者的购物热情,记者在KEER千叶珠宝柜台看到,与其他珠宝首饰柜台冷冷清清不同,KEER千叶珠宝柜台站满了年轻人,不少还是情侣一起在挑选首饰,一位白领说:“本来没想买首饰,但看到这么低的折扣后,忍不住买了一条项链和一副耳饰。”“5.5折的促销折扣刚发布一天多,销量立马翻了两倍多,而且大部分是新老顾客。我们也很开心见到很多KEER千叶珠宝会员专程回来咨询、选购。”KEER千叶珠宝售货员告诉记者。
“平常夏季不会大力促销的珠宝首饰如此拼‘血本’,这是珠宝首饰行业发出的一个新的信号。”业内人士分析,往常节假日是促销的红海,而在看似淡季的夏天调整传统销售策略,无疑可能开拓一个珠宝销售的蓝海。
|
|