姜蓉鑫

　　王静吴兵夫妇

　　本期讲堂联合南京梅园新村街道办事处“润君园人力资源公司”，关注正在这里举办的“南京市电子商务小老板高级研修班”，走近其中几位年轻的企业家。

　　撰文：实习生 陈琦 扬子晚报记者 王卫庭 董婉愉 摄影： 陈琦

　　故事一>>>

　　技术过硬，同台打擂完胜美国机器

　　姜蓉鑫2000年从南京审计学院毕业，进入一家全国知名的会计师事务所工作。两年后，她却主动辞职出国留学，寻求更大的发展。

　　姜蓉鑫母亲是技术人员，早些年在理疗器械生产领域创业，并渐渐小有名气。近几年竞争日趋激烈，母亲企业的效益日见下滑。小姜此时学成回国，顺手就接过母亲的管理大权。随后她还动员丈夫加盟，注册“南京康友微波能应用研究所公司”，实施对家族企业的二次创业。

　　想从传统的理疗器械市场突围，必须有新产品。姜蓉鑫听取一些专家的建议——开发出国外正盛行的微波针刺消融肿瘤技术。这块技术被国内如解放军301医院的专家掌握着。小姜多方努力，获得与301医院的合作权利，同时她还动员技术人员与各大医院、高校的专家共同研制该项专利技术，竟取得两项发明专利和5项新型适用专利，获国家药监总局的“准”字证书。针刺治疗机，简单来说就是用针刺入人体，接触到肿瘤组织，用针头产生的150摄氏度高温杀死癌细胞。技术的核心价值，就是刺入肌体的针体部分（除针头外）必须保持常温，否则会烫伤体内的正常组织。目前他们的技术设备已在301医院等大医院使用。

　　而小姜的丈夫王毅，主要负责企业的市场运营。不久前，小王刚经历一场“国际竞争”：广州一家有名的三甲医院专家去国外参加学术交流会，会上获悉微波能针刺治癌，这位专家很想从美国采购一些治疗机。一直在关注业内动态的王毅，立即奔赴广州“毛遂自荐”。广州医院的专家请他和美国那款产品的香港代理，一起携带产品在广州“打擂”。结果王毅完胜回宁，广州的大订单也揽入怀中。目前姜蓉鑫夫妇的企业已拓展到研究所、工厂，销售业绩连年翻番，姜蓉鑫本人，还被玄武区推荐为2012年度的“321候选人才”。

　　专家点评：企业必须走创新发展之路

　　企业凭什么在市场中竞争取胜？凭的是自己的“核心竞争力”。姜蓉鑫的研究所采取与知名医院合作，聘请和组建技术团队攻关，一举取得国际一流的独门技术，这就是自己的核心竞争力。由此才能在与美国产品的“打擂”中一举获胜，揽得订单。

　　故事二>>>

　　学历有限，勤奋+有心慢慢做大业务

　　王静是安徽滁州人，高中毕业期间生了一场病失去高考机会。后来应聘去县城一家婚纱摄影店，从“助理”做起，半年后升到“婚纱摄影师”。她从上班第二天就记工作笔记，把每天看到、听到的有效的信息记下来，细心揣摩这个市场。王静有个亲戚在南京，她一直想到大城市闯荡。机会成熟后她辞掉工作，在弟弟陪同下来到南京。

　　为稳定下来，她沿街寻觅影楼求职，可她竟不敢推门自荐。还是弟弟鼓励她说：“你不先走进去，就永远没机会。”她终于大胆推开一家影楼的门。正好碰见了一位市场总监。对方听说她有摄影的经历，慷慨允诺她来上班。王静再次成为“大影楼”的摄影助理。3年后，她从助理干到了婚纱摄影师。在拍摄自己的结婚照时，王静和丈夫决定自己创业开影楼。

　　夫妻俩只有5万元，他们精打细算，买了一部相机、两盏灯和几十件服装。在门面选址上，王静选择在情侣园附近：门内20多平方米，门外就是全部的自然风光！为迅速接到业务，王静从“个人写真”开始，同时在网上推广宣传，业务渐渐多了起来。

　　影楼的业务做起来后，夫妇俩在南京城内新租了一处门面房，达80多平方米，房东还把大厅、后花园租赁给他们。他们又添置了相机、灯光和服饰。王静夫妇的创业没有家人和资金的支持，全靠自己省吃俭用、辛苦维护，所以市场只能等待滚雪球效应，慢慢做大。吴兵说，市场机会很多，可以发展新项目，如广告摄影、产品摄影、展会摄影等，他们也想发展摄影外的行业。

　　专家点评：勤能补拙更适合粗放创业者

　　王静没有较高的学历，没有人脉和资金、渠道等各类创办企业急需的资源，她从为别人打工做起，后期的创业有一定的偶然性。但她好学、有心，也勤奋。硬是从一个高中生，到摄影助理，再到摄影师，最后到自己创业，并挺过初创最艰难的时期。他们选择影楼创业，市场不小，但技术门槛较低，从业者众多。日后想要脱颖而出，仅凭“勤能补拙”的基本素质还远不够，还需要调整知识结构、整合各类资源。