签约仪式现场

兰州市商务局副局长 刘志强

签约仪式现场

　　本报讯(记者柴立华） 近日，兰州“地5大道”地下商业街与广州红棉国际时装城达成战略联盟，并在广州举行了战略合作签约仪式。双方合作内容包括：建立并畅通双方商户的销售渠道，组织场内商户进行座谈、交流；服装行业流行发展趋势等信息的相互沟通；搭建品牌合作平台，协助场内商户开拓市场等。

　　广州红棉国际时装城，拥有来自中国大陆、香港、台湾及日本、韩国和欧美的世界著名品牌1000余个，商户1800余家，是目前国内规模最大、国际品牌最全的时尚服饰集散中心之一，引领着中国的时尚服装流行趋势，此次与“地5大道”的合作，是由兰州市商务局与广州市经贸委共同积极促成的。在两地商务管理部门的积极努力协调下，“地5大道”还与当地另外两家著名时尚服装品牌批发中心——广州白马国际服装城和广州汇美国际服装城建立了良好的合作关系。

　　《羊城晚报》《南方都市报》《信息时报》《服装时报》等多家当地知名和专业媒体对此次合作给予了高度关注，并对签约盛况进行了专题报道。“新浪网”“商赢网”等多家知名网站也纷纷转载相关报道。一时间，“羊城”广州，甚至全国商业市场领域，都将目光聚集到了此次“南北联姻”上来。

　　那么，这样的合作和探索究竟有何意义；对兰、广两地的商业发展有何带动和促进作用；又能给“地5大道”的运营和商户经营带来哪些切实的积极影响呢？记者采访了促成此次合作的兰州市商务局的相关领导、签约合作的双方和部分经营商户。

　　记者（以下简称记）：此次市商务局促成“地5大道”与广州红棉国际时装城的合作，是基于什么考虑呢？

　　兰州市商务局副局长 刘志强

　　“做大做强做美兰州”是省委书记王三运同志对兰州建设提出的新要求。市委市政府在对这一要求的贯彻过程中，指示各职能部门的工作要“力求突出着力点，力求实现新突破”。兰州市商务局结合自身工作重点，将“突出服务功能”作为新阶段工作的着力点，强调“服务意识”，帮企业把脉，与企业共同寻找更适合企业发展的新路子和更为广阔的新空间。

　　“地5大道”是我市新近开发建设的商业地产项目，它与市政工程紧密结合，规划经营理念独树一帜、个性鲜明，在市场中显示出了强劲的活力和发展潜力。对这样的项目，商务局自然要大力扶持和帮助。当得知招商和品牌两大问题是“地5大道”能否成功运营的关键后，我局现代服务业发展处与“地5大道”的开发单位甘肃大诚投资有限公司一同研究，共同寻找有效解决这一问题的最佳途径。经过大量细致的市场调研之后，最终明确了南下广州，借助当地为“全国品牌服装集散中心”的强大优势，以解决“地5大道”经营品牌的渠道问题。随后我们多次与广州市经贸委联系，对方十分配合，帮助我们联系到了在当地乃至在整个亚洲地区规模最大、品牌最全最新、知名度最高的三家国际服装城，最终促成了兰、广两地在商业领域的此次合作。

　　可以说这是一次非常成功的探索，不仅体现出了商务局作为政府职能部门的服务意识和水平，加深了两地商务管理部门的交流与合作，更使两地商业企业间的合作达到了一个前所未有的深度，同时也为今后加强区域间的经济合作摸索出了一条新路子。

　　记：首先，恭喜“地5大道”与广州红棉国际时装城签约成功，正式建立战略合作伙伴关系。请您介绍一下签约后双方具体的合作方式好吗？

　　甘肃大诚投资有限公司招商部经理 张景华

　　首先，我代表甘肃大诚投资有限公司，向兰州市商务局对“地5大道”做出的悉心指导和辛勤帮助，表示最衷心的感谢！

　　此次“地5大道”同广州红棉国际时装城签订战略合作协议，与广州白马国际服装城和广州汇美国际服装城建立良好合作关系，同时也标志着“地5大道国际品牌库”的正式建立。“地5大道”定位年轻、潮流，与三大国际时装城所拥有的强大品牌资源，尤其是日韩原单品牌契合度极高，而这些品牌在“地5大道”之前还从未进入过兰州市场。可以说这次合作，在“时尚潮流之都——广州”和“丝绸之路明珠——兰州”之间架起了一座财富的桥梁和一座信息的桥梁。今后，广州红棉国际时装城的品牌资源将成功在“地5大道”实现品牌落地。同时，最前沿、最潮流、最炫酷的时尚讯息也将通过这座桥梁由广州传到兰州。

　　“地5大道”将通过此次合作，与世界时尚潮流达到同步，第一时间发布潮流资讯，第一时间展示服装新款，第一时间触摸时尚脉搏。兰州有了真正与国际接轨的时尚大卖场，这不仅是场内经营者的幸事，更是每一个兰州人的幸事！届时，众多站在世界潮流之巅的品牌将通过“地5大道”为更多的兰州时尚一族所熟知。“地5大道”也将成为兰州、甘肃乃至整个西北地区的“品牌服饰大卖场、时尚信息发布场、潮流动态大秀场”！这是本次赴广州考察签约的第一项重要成果。

　　令人欣喜的是，此次与我们一同南下首批赴广州考察的“地5大道”的准经营户们，经过实地调研考察和与当地经营者的交流后，品牌合作签约率达到了100%，而且平均每家商户签了2个以上的品牌，实际签约率达到了200%！这是此次活动的第二大成果。

　　总之，这次与广州红棉国际时装城等三家国内顶尖的国际服饰集散中心的合作成果是极其丰硕的，这也为我们第二批，第三批……赴广招商考察的继续成功积累了宝贵经验，奠定了良好基础。

　　记：对于“地5大道”，此次合作可谓是巨大的利好消息，而对于广州红棉国际时装城来说，这样的合作又有什么意义呢？

　　广州红棉国际时装城总经理 卜晓强

　　两个项目定位时尚潮流相同，更重要的是可以促进南方与西北两地服饰文化交流，南方服装最新流行趋势可以到北方去发布，而商家又可以拓宽流通渠道，达到双赢，基于此，我们非常看重同兰州“地5大道”商业街的合作。这次合作，广州市经贸委、兰州市商务局的领导也付诸了大量辛苦的劳动，表现出政府服务企业、服务社会的强烈责任感，借此机会对他们也表示最深的感谢。

　　以前的商业合作，顶多是我卖货你买货，你买了再去卖。这种合作模式早已经跟不上经济的发展了。今后的合作必然是更深层次的合作，也就是“渠道合作”。我们提供的不仅是一件件的商品，而是一个畅通的，没有中间环节的“渠道”！渠道畅通了，对话就简单了，做生意就有载体了；渠道畅通了，成本就降低了，就更加有市场竞争力了！尤其是像兰州这样的城市，本身非常有发展潜力，潜在市场很大，可就是缺少这样一个渠道。而我们也需要兰州这样的优质市场，所以我们不是简单的做几单生意，而是提供品牌的渠道和信息的渠道，这种合作方式的发展空间是巨大的，是可以无限延展的，例如:今后，我们可将代表最新流行趋势的时装品牌发布会放到“地5大道”举行，这类活动是对双方都有深远影响的。我坚信未来我们还有更深层次的合作！

　　记：您作为首批参加“地5大道”赴广商业考察团的商户，一下就签下两个品牌，是什么给了您这么大的信心呢？

　　“地5大道”首批赴广商业考察团商户 欧先生

　　今年三月份我在“地5大道”买了两间商铺，当时只是认为"BRT"通车以后，费家营地段一定会成为安宁最具有商业气息的地方，商铺一定会火爆，更何况还有那么多大学带来的消费力，所以没怎么犹豫就买下了。原本只是想把买下的铺子租出去，可后来发现“地5大道”的运营规划太好了，将来一定是最火爆的，我就想自己经营了，可是自己又没有好的品牌经营。正在我发愁的时候，得知“地5大道”组织商户去广州考察商业市场，而且还免费介绍最流行最火爆的品牌，我就报名参加了。

　　经过考察，我发现广州确实是世界流行品牌的汇集地，经营好品牌带来的经济效益是非常可观的，我就在广州红棉国际时装城选择了"J`coco"和“极速平方”这两个非常流行，卖得非常好的日韩品牌并签约了。

　　“地5大道”这次与广州红棉国际时装城的签约，不仅兑现了诺言，也彰显出它对商户负责的商业运营态度和超前的经营理念，我相信我的选择没有错。

　　“打破简单的‘贸易合作’，建立畅通的‘渠道合作’”，此次由兰州市商务局发起组织并指导的“地5大道赴广商业考察团”经过大量细致的调研考察工作， 与广州市经贸委和当地以广州红棉国际时装城为代表的品牌服装集散中心一同探索出了一种双赢的商业运营方式。“地5大道”与广州红棉国际时装城建立的战略合作伙伴关系，将成为兰、广两地经济往来、信息互通的有效渠道。而“地5大道”也将成为时尚潮流品牌服饰在兰州、甘肃乃至整个西北地区最权威、最专业、最前沿的“大卖场”和“大秀场”！

　　记者感言

　　羊城传佳音。兰州“地5大道”地下商业街与广州红棉国际时装城达成战略联盟，并正式签约。双方的合作，既可以促进两地服饰文化交流，又可以拓宽商家流通渠道，实现双赢。

　　这是一次成功招商的范例，给人留下了许多思考，它不仅对西部欠发达地区如何开展招商活动有一定指导意义，更是对企业特别是非公企业招商引资具有很好的示范作用。一方面，招商引资方式由过去的坐等招商转变为登门招商、择优选商，实现招企业到招产业和招商到选商的转变；另一方面，政府做好服务，企业走向招商引资前台，以商招商，充分发挥了企业在招商引资中的主体作用。

　　政府为企业发展提供了广阔的空间，企业应当成为地区招商引资的主体。走出去才能有项目，走出去才能开眼界，走出去才能找到差距，才能促进观念的转变，走出去才能找到一个好的合作伙伴。“地5大道”主动出击，去企业实地考察，看清楚企业实力，尤其是瞄准、主攻与自己项目定位相同的大企业，真诚寻求合作机会，最终“喜结良缘”。

　　当前，兰州正以"3+8"板块产业园区为载体，着力培育发展多元支柱产业，促进产业集聚集约集群发展，推动兰州实现转型跨越、率先崛起。市委、市政府明确提出，在政府搭建平台，推动招商引资工作的同时，特别要让企业走向招商引资的前台，走向培育多元支柱产业的前台，积极引导企业参与招商活动，千方百计为企业招商引资创造条件、提供便利，努力形成企业招商与政府促进良性互动的招商引资新格局。

　　“地5大道”为兰州的企业走出去招商树立了榜样。我们为这种务真求实的招商拍手叫好。

　　项目地址：兰州市安宁区费家营十字

　　VIP热线：0931-7615555/7616555

　　投资商：甘肃大诚投资有限公司（WWW.gsdctz.com）

　　 运营商：兰州大诚物业服务有限公司

　　 整合推广：兰州群英策划顾问有限公司