王宝安博士

　　何浩博士

　　本期创业讲堂关注“321人才创办的高科技企业”，联合新街口街道和玄武区321创业投资文化主题咖啡厅主办。两位创业嘉宾都是南京的321人才：去年获得南京首届321人才创业大赛的冠军、南京汇洁能电力电子技术有限公司总经理、东南大学博士王宝安；另一位是来自新加坡南洋理工大学的博士、南京博目睿自动化科技有限公司总经理何浩。

　　担任本期讲堂的创业指导专家是江苏创业者服务集团董事长连文杰，省中小企业局创业指导师齐兴强。本期讲堂还吸引了东大博导陈俊杰，海归博士刘敏，以及市社会科学院相关领导到场，形成一次名副其实的高科技人才创业沙龙。

　　扬子晚报记者 董婉愉 王卫庭 实习生 李佳俐 摄影 扬子晚报记者 宋峤 实习生 陈琦

　　故事一：把电梯下行的势能“回馈”起来

　　人物：王宝安，东南大学副教授、博士，去年获得南京首届321人才创业大赛的冠军。今年3月成立以节能减排为目标的“南京汇洁能电力电子技术有限公司”。王宝安1997年由扬州中学保送至东南大学，2011年在本校保送研究生，专攻电力电子应用技术。2003年留校，从事教学科研并在职读博。

　　故事：“高校具有科研和技术及人才的优势，却存在成果转化、市场行为的劣势。”去年南京推出321的人才扶持政策，王宝安决定把多年在电子技术方面“新兴用电设备对电网造成的污染”这一节能减排的研究成果转化成为产品，注册公司参加创业大赛并获奖后，他顺利拿到321的政策补贴基金100万元。

　　拿着这笔钱，再自筹100万元，王宝安注册了“南京汇洁能电力电子技术有限公司”。他的高科技项目有3个，目前推向市场的是模块化有源电力滤波器——解决各类用电设备对电网的谐波污染。王博士还有一个产品是“电梯能量回馈装置”——安装在高层建筑电梯内，当其下行时该装置将电梯的势能转化为电能，可整体节电20%—30%。

　　企业有了好的技术，市场在哪里？王宝安的创业团队多半是核心技术的“模块”翘楚，对市场营销不很在行。

　　点评：能量始终从高位输出

　　高科技人才创业，优势是技术和项目，劣势是对市场、对企业管理不熟悉。王博士需要寻找到一个“放大器”！“要记得能量始终是从高位开始输出的。”眼下市场的细分与往日不同，王博士不如把企业管理、财务、市场开拓等交给专业的公司做。

　　故事二：三维视觉技术的对手都在国外

　　人物：何浩，新加坡南洋理工大学博士。西安交通大学本科，上海交通大学硕士，专业是信息技术和机电一体化。在新加坡科技局从事科研工作近10年，其间曾在企业担任技术顾问培训。

　　故事：在新加坡企业做顾问的两年里，何浩频繁接触地气（市场），每天要考量科技成果如何实现市场利润？这期间完成了自己由科研人员到企业家的嬗变，认识了企业经营的内核。“2008年金融危机以来，我越发看好国内经济前景与广阔的市场。”何浩放弃了在新加坡平稳安逸的生活，去年举家搬迁回国。经过去上海等城市考察，最终选择把企业落户南京玄武区通贤桥6号，即创业咖啡馆的6楼。2010年年底，何博士注册“南京博目睿自动化科技有限公司”，专业从事机电一体化方面的技术研发。去年入选南京321人才，获100万元政府鼓励创业资金。何博士企业研发的主要产品，是三维视觉测量与定位系统——通过测出的目标物空间信息，为机器人提供准确的空间信息。其竞争对手都来自国外。何博士预计，今年底就可以回笼资金。

　　点评：过硬技术要转为市场优势

　　何博士的竞争对手来自国外，足以证明其技术的过硬，他要在三五年内成为国内领先的三维视觉解决方案的提供商，但眼下企业最关键的就是解决引导销售、开拓市场的难题。

　　玄武区“321”人才 大多落户新街口

　　——新街口街道党工委书记蓝军

　　我们的核心想法，就是把以技术为主的人才引进到市场去打拼。新街口街道位处城市商业中心地段，辖区范围只有两个多平方公里，在创业氛围的营造上，优势劣势都很明显。劣势上，如处城市核心区，商业创业成本高，做“孵化器”难度大；优势上，位处市中心，拥有创新人才、创新企业优势，如老字号珠江路上的产业集群优势。作为服务一方，街道尽可能减少政府色彩，帮助创业企业实现资本对接、场地交流，通过“喝咖啡”，这些在创业咖啡馆正在努力实现。

　　结合地区创业企业技术优势明显、市场能力偏弱的特点，街道会常举办培训讲座，邀请专家作一对一的诊断。街道已经建立了“人才银行库”，引进一批营销、管理、财务、法律、商标等资源；在资源对接方面，引入媒体、政府部门、社会组织参与的人才评估、年度评比、企业排行等，对引进的高科技人才和企业进行倒逼帮扶和监管，改善政府和社会资金的方向及效果。

　　“营造创业创新、头脑智慧的氛围，让区域产生思想、爆出火花。”始终帮助入住企业提升其贴近人性的创造市场需求、创新商业模式的能力。