宋河酒业股份公司总裁王祎杨——

　　□记者 魏浩 文图

　　核心提示

　　2009年年底，宋河酒业被辅仁药业集团全资收购，成为辅仁药业集团全资子公司。此后，宋河又与中国平安投资开始资本战略全面合作。宋河的这两次转折性举动给宋河带来了哪些方面的变化？作为河南唯一的浓香型中国名酒宋河未来的发展目标又是什么？记者专访了宋河酒业股份公司总裁王祎杨。

　　【人物名片】

　　王祎杨，辅仁药业集团副总裁、宋河股份总裁兼营销公司董事长。她以务实的风格，让宋河一如既往领跑河南白酒企业，并正在带领宋河以新的气象迈向新的征程。

　　记者：宋河被辅仁药业收购后，都发生了哪些变化？

　　王祎杨：有形的变化，最直观地体现在，宋河对原酒的投资、储备开始不遗余力。投资原酒是一种战略投资，白酒行业看一家企业是否具有长远的投资价值，归根结底，除了原酒还是原酒，这是确保宋河品质及在国内白酒行业长久地占有一席之地的基石。

　　除此之外，宋河在储酒罐、检测设备、窖池及新工业园区等方面，都同时加大了投资，使宋河成为河南白酒行业中唯一同时获得质量管理体系、食品安全管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证的企业，并在销售额、利润、生产班组、技术力量、检测设备先进程度、原酒储存量、窖池数量、国家级白酒评委数量、营销网点及深度等硬性指标上，继续保持或实现在河南白酒行业的第一位置，夯实了宋河在河南白酒行业无可比拟的综合实力。

　　另外，外来资本的进入，拓宽了宋河的发展格局和视野，吸引了更多人才加盟，让宋河的操作更具专业水准，在通往未来的道路上，可以调动和匹配更多的资源。宋河的发展之路更为稳健，抗风险力也大大增强。

　　记者：现在宋河的广告诉求是“中国礼遇”，宋河想通过“礼遇”传递什么？

　　王祎杨：现在我们越来越意识到主导产品在整个产品体系中的重要性，“中国礼遇”的诉求是只针对宋河粮液的中高端家族国字宋河三款产品的，这一诉求源于宋河所在地鹿邑源远流长的酒史传承。

　　鹿邑是老子故里，也承载着宋河酒文化的根。因为孔子问礼老子的史实，以及老子无可取代的地位，历史上先后有八位皇帝前往鹿邑，用地产酒祭拜老子。国字宋河将“中国礼遇”作为核心诉求点，就是对孔子问礼老子时“唯酒无量不及乱”的典故所延伸而来的“圣人的礼遇”、八皇朝圣封御酒的尊崇所成就的“皇家的礼遇”及宋河粮液在1988年获得“中国名酒”称号所延展而来的“盛世的礼遇”的注解。

　　“中国礼遇”诉求是基于对鹿邑这片土地上发生过的人文历史的梳理，也是宋河希望在同行业有一个全国性站位的体现。对于有品位、内涵、阅历的人来说，礼遇就是一种规格和态度。

　　记者：上半年，宋河相继在广州和云南召开中高端白酒品鉴会，是不是预示着宋河股份在全国白酒市场发力？

　　王祎杨：上半年省外市场销量同比增长190%，新增客户质量大幅提高，实现了今年省外市场的开门红。正如你所说，宋河开始发力省外市场，形势可用“喜人”来描述。宋河将重点发展省内市场，省外市场做重点，将资源聚焦于战略、重点市场，以期实现省内、省外同时开花。

　　记者：在与经销商合作方面，宋河有什么打算？

　　王祎杨：前段时间我们与世嘉新推了一款新品“福道”宋河粮液，并通过蓝韵、蓝雅新品实现与泰利酒业的深度合作。我们一方面以积极的姿态寻找与大经销商合作的契机，一方面非常注重扶植、培养一批与宋河一同成长的有潜质的经销商。我们有一个计划，就是打造更多的过亿单品和销售上亿的区域市场。这个过程将会催生一批上千万级的县级经销商。在区域市场打造上，我们立足实际，一地一策，将会加速这批千万级县级经销商的出现。

　　记者：宋河是河南唯一的浓香型中国名酒，也是豫酒老大，宋河未来的发展目标是什么？要想实现这个目标需要做哪些工作？

　　王祎杨：宋河的目标也很简单，继续以老大的姿态引领豫酒发展，并在全国化方面做出有益的尝试。要实现这一目标，宋河必须率先在省内完成突破30亿元的销售目标。为什么是30亿呢？因为纵观国内上百亿的白酒企业，莫不是在某一区域率先实现这一目标，而后迈向百亿的。宋河短期内30亿的销售目标是基于国内白酒行业的发展周期及实际状况而定的，扎实而可期。为了达成这一目标，我们务必要在单品上量、榜样市场打造、区域市场垄断、新品导入、年轻消费者的培养、体制创新等方面实现突破，获得支撑。对此，我们充满信心，正在一步一个脚印地靠近这一目标。