□记者 赵珊 文图

　　核心提示

　　河南亿星实业集团有限公司（以下简称河南亿星）成立于1989年，酒业经营是亿星集团的基础产业，可谓摇篮和根基。2000年之前，河南亿星还没有涉足其他行业时，酒业副食经营一度在全国同行业的销售规模占到第一位。涉足其他行业之后，其酒业板块仍保持旺盛的生命力，今年6月更是同开三家名酒专营店，在高端酒市场深度发力。如今随着河南亿星涉足行业链条的拉长，酒业板块在整个盘子中占据什么样的位置？今后，又有什么新的规划？记者专访了河南亿星董事长李士强。

　　李士强，高级经济师，曾就读于清华大学总裁研修班，获美国利伯堤大学MBA；现任河南亿星实业集团有限公司党委书记、董事长。是省十届、十一届人大代表，周口市一届、二届、三届人大常委，河南省工商联副主席、周口市工商联副主席。

　　【人物名片】

　　记者：河南亿星实业集团涉足餐饮、房地产、能源、仓储、农副产品流通多个行业。作为其中的一部分，酒业经营在整个集团占有一个什么样的地位？

　　李士强：酒业经营是亿星集团的基础产业，是摇篮，是根基，在2000年之前，我们的酒业副食经营一度做到了全国独一无二。随着我们产业结构调整，酒业经营为各块产业发展都提供了有力的支持和保障，相应地也做出了一些牺牲，但我们酒业经营特别是高端酒营销仍保持着一定的优势和市场地位，茅台系列综合销量连续11年保持全国前10名，五粮液连续6年全国销量前4名。随着亿星集团的国家储备糖库、国家储备肉库、国家黄淮大市场、国家西气东输周口城市燃气、亿星紫荆城高档社区等投资项目纷纷建成并进入项目回收期，多元化投资后将全力反哺酒水产业的发展，因为唯有市场广阔的酒类产业具有无限的发展空间和市场潜力，以后必将承担着亿星持续享誉中原、享誉行业的发展地位。今后亿星集团将从人才、物力、资金等方面对亿星酒类板块进行巨大的投入和反哺，持续不断地推进亿星在国内酒类行业发展新的高潮。

　　记者：作为河南著名的大酒商，亿星酒业有哪些经验、教训需要总结？

　　李士强：亿星酒业的发展之路，就是亿星人二十多年来诚信经营之路。公司始终以诚为本，坚持质量诚信、价格诚信、服务诚信，与客户、厂家以诚相待、以义相交，深入践行“有情有义有利、同心同德同赢”的企业文化。

　　公司秉承“以诚经商、以情经商、以智经商、以新经商”的经营理念，在市场激烈竞争的环境下，坚持“你无我有、你有我优、你优我廉、你廉我新、你新我转”的竞争策略，屹立于行业潮头。针对目前酒行业复杂多变，渠道扁平，我们又积极制定“多元化、品牌化、规模化”的发展战略，在注重流通网络渠道建设的同时，加强自身终端渠道建设和团购客户培养，实现由产品代理商向运营商、品牌商的转变，致力于实现为客户创造价值、为股东创造收益、为员工创造事业、为厂家提升品牌、为亿星塑造荣誉和为社会承担责任的“六为”发展目标。

　　记者：6月份，河南亿星在郑州、周口等地同开三家名酒专营店，这是不是意味着亿星在高端酒市场的深度发力？公司是基于什么原因做出此举的？

　　李士强：高端酒市场一直是我们的优势资源，传统的销售模式已经无法适应当今激烈的市场竞争，作为经销商，我们要及时调整理念，转变思路，及时拓宽渠道，实现销售渠道的深度扁平化，由过去的传统通路向全渠道运营的模式转变，即重点渠道运营+直营模式的全渠道运营。增开这么多名酒专卖店既是厂家对我们的信任，也是我们一直保持良好网络资源、客户资源优势的基础。我们坚持做好高端酒，做名酒连锁经营，一是用高端酒带动二线品牌销售，二是学习茅台等的营销模式，这对于我们学习先进的管理、先进的理念，形成我们独特的连锁经营模式和连锁品牌很有借鉴意义，对我们品牌的培养和口碑的建立具有重要作用。

　　记者：亿星酒业下一个五年的规划是什么？近期有哪些打算？

　　李士强：亿星酒业致力于做专业的酒水渠道运营商和酒水品牌运营商。通过区域网络整合、经销商资金整合，实施升级发展战略，即做酒水产业链增值服务商。利用自身渠道建设销售网络，加快拓展亿星名酒连锁店在省、市、县级的网络布局和对商超、酒店及团购渠道的强势运作，打造亿星平台资源上的“亿星名酒”品牌。同时，根据白酒市场发展情况，筹划收购或兼并酒厂，达到自主生产经营，开发与培育自有品牌，研发自有产权的产品注册商标，形成拥有自主品牌产权，集生产与销售于一体的酒业生产销售公司，完成公司3~5年内在资本市场的上市规划。