兰州楼市竞争日趋激烈。本报记者 张向华 摄

　　在深度调控不放松的政策背景下，2012年兰州楼市以低迷开局，经历了博弈。时至八月，兰州楼市步入下半场，安宁板块楼盘放量加大，其对兰州楼市的整体影响凸显，观察人士称，受此影响，未来开发商的销售周期显著加长当是无可质疑，但是今年后市楼价企稳将依然是主基调。

　　 楼市异动

　　灯光暗去，幕布渐亮，细沙从沙画师指尖漏下，一幅幅画面在幕布上呈现，夜幕降临时分，大雁翱翔，俯视着黄河两岸渐显明亮的万家灯火；星辰隐去，晨光乍现，从高楼里走出的人越来越多，迈着或快或慢的步子；湿地公园中一对白鹅正在戏水，远处一对年轻情侣正走在回家的路上……

　　白立群开始想象自己未来能够生活在这样一个恬静、梦幻的地方该是多幸福的一件事。7月29日下午，一场楼盘推介会在兰州交通大学科技馆二楼举行，白立群赶到时恰巧碰上沙画表演，他在最后排的一个角落里找了个空位子坐下，很快就被精彩的沙画吸引了。白立群是安宁区一事业单位的职工，这段时间正在考虑重新购买一套房产，用他的话说，“想换个环境生活”。

　　刚刚过去的7月，一线城市房地产市场延续近几个月以来的回暖态势，成交量再创新高，楼市回暖，或许已是不争的事实。兰州楼市与全国楼市同步回暖似乎也是指日可待，白立群在来这场推介会之前，他已经逛遍了安宁最近新开的几家楼盘，他得到的消息是安宁区在接下来的几个月，将陆续推出至少六七家楼盘。

　　搜狐焦点兰州地产的马志新长期观察兰州楼市，马志新认为，安宁区近期密集推出大盘本身就是楼市回暖的一个信号，表明开发商对销售有了信心。

　　白立群注意到新华社7月25日的一条消息，根据全国主要城市地价监测系统的最新报告，截至目前全国105个监测城市中，北京等33个城市从不同角度出台楼市微调政策，房地产市场再次进入敏感阶段。政策微调内容涉及公积金贷款额度、土地出让、普通住宅标准、税费优惠以及购房补贴等。

　　部分城市楼市政策微调正在改变白立群等购房者对未来楼市的预期。白立群早就有了改善自己居住环境的计划，但是一系列的房地产调控政策让他一直对楼市降价心存幻想，每当妻子催促他看房时，他就对妻子说这样一句看起来很有战略意义的话，“我们现在有住的地方，可以说是进可攻、退可守。”在白立群看来，面对高企的房价，他有等下去的资本。但是按照现在的趋势，白立群一旦决定购买新的住房，则肯定要付出更高的成本。

　　白立群和妻子一个月收入大约在7000元，现有的房产市场估价在45万左右，如果他们购买了推介会上一套100平方米左右的房子，房屋总价将高达90万元，这意味着还要从银行贷款45万元，在今后15年里，每个月将有一个人的收入要全部交给银行。白立群觉得一个家庭如果供房贷超过收入的30%就很危险。远处幕布上沙画变幻，白立群悠悠地说：“看来，我现在只能守，不能攻了。”

　　马志新也注意到了近期全国楼市的异动，但是他的判断是，这种异动不会改变楼市调控的大格局，他的依据是涉及到限购等根本性政策并未出现变化。事实上，上海、芜湖、佛山、成都等4个放松限购政策“红线”的城市先后被叫停即是明证。而兰州楼市，据马志新观察，政府层面尚未有放松调控的任何迹象。但是马志新承认，在这种宏观政策调整与坚持房地产调控不放松，以及地方政府出台的微调政策不断加大的局面下，市场预期正在出现变化，未来一段时间内，房地产市场将再次进入敏感阶段。

　　楼盘“放量”

　　拉开此次楼盘“放量”序幕的是中海地产在安宁区的一个项目。7月14日，该地产项目销售中心和样板间正式开放，首推中小户型，但是具体销售价格还没有对外公布，记者7月30日致电楼盘售楼中心，工作人员答复估计在八月初将会正式公布售价。

　　7月29日，另一场楼盘推介会在兰州交通大学举行，开发商以及物业管理、景观设计等高级管理层悉数到场，足见开发商对此次楼盘推介会的重视。但是记者了解到的情况是，该楼盘目前样板间还没有对外开放。兰州地产观察人士王锡明说：“开盘之前都有一个展示预热的准备，开发商借此会了解市场对产品的认可度，‘中海’率先推出了样板间，这让安宁板块的其他楼盘也等不及了，不得不以其他方式应对，以吸引购房者的注意力。”

　　搜狐焦点兰州地产马志新观察，目前，安宁板块在售在建楼盘达二三十个之多，据统计已经取得预售许可证的在售楼盘的库存量在29万平方米左右，而在建的待售楼盘预计下半年即将推出市场的也不乏少数。其中有中海安宁项目、中集幸福里这样的大盘，也有本地实力房企开发的诸多楼盘。

　　在王锡明看来，这些项目集中在2012年下半年推出，说明开发商对整个楼市有自己的一个判断，工程进度是按照这样的一个节奏进行；同时，也反映出了楼市全面回暖。王锡明说：“去年下半年到今年五一节前后，兰州楼市行情都不是很好，没有明显的回暖，过了五月份，成交量才零零星星开始上升。”

　　7月末，楼盘放量推出的同时，也有一部分楼盘玩起了“打折”销售的手法。西固一楼盘推出了每平方米5200元到5500元之间的30套特价房，但是楼层均分布在一至三楼或者十八至二十五层之间。在业界看来，这样的楼层均属于“卖相”不太好的楼层。楼盘销售人员私下说，这是开发商推出的一项特别优惠活动，主要还是吸引购房者的关注度，以应对当下不太景气的楼市。据了解，该楼盘正常售价在每平方米6400元左右。

　　位于城关区火车站附近的一楼盘也推出了“打折”销售的活动，每平方米全款优惠200元，按揭优惠150元。为了吸引购房者前来看房，该开发商还对节假日期间前来看房的前十位客户赠送两张电影票。位于七里河区的一楼盘也推出了最低接近九五折的优惠。安宁区一楼盘也是推出了全款优惠每平方米300元的折扣。

　　根据搜狐焦点网购房中心统计，兰州8月共有20个楼盘推出了优惠活动，项目中主要的优惠形式还是打折，一楼盘推出了限时特价的活动。

　　2012年的上半年，兰州楼市比起以前已经不再是铁板一块。王锡明说：“放量与打折其实并不矛盾，总体反映了兰州楼市的竞争也是日趋激烈，像2009年之前那样开发商咬定价格不松口的状况将会一去不复返。”

　　在王锡明看来，现在的一些开发商打个“九八折”，还要求是全款一次性付清，这样的优惠力度显然太小了。这位兰州地产观察人士相信，随着这些全国性的地产商涌入兰州，“以价换量”将会有更加重磅的优惠推出。

　　110万平方米

　　随着安宁区一众楼盘在下半年集中推出，兰州地产的黄金板块向安宁区转移已然成为可能。根据兰州市房管局官方公布数据统计分析，兰州安宁区2012年上半年在售楼盘的库存量达到29万平方米；根据不完全统计，2012年下半年安宁区新增推盘量可达到约84万平方米，两者相加下半年商品房供应量可达到110万平方米。

　　搜狐焦点兰州地产马志新介绍，中海地产安宁项目已经建至4层以上，项目售楼中心和样板间已经于7月14日开放。项目总建筑面积40万平方米，分两期开盘。预计下半年一期可开盘，供应面积达20万平方米。“中集幸福里”最新工程进度，6、7号楼已建至6、7层，其余八栋楼最高已建至20层，售楼部正在装修预计8月初对外开放，27层写字楼已建至6层。中集幸福里分一期开盘，供应面积可达到近25万平方米。除此之外，体量在10万平方米以上的楼盘还有“加莱印象”、“宝迪文郡”和“安宁亚泉湾”等地产项目。

　　2012年下半年安宁商品房供应面积可达110万平方米之多，商品房市场竞争必然加剧。

　　王锡明也认可这种判断，他说未来开发商的销售周期显著加长当是无可质疑的。但他同时认为，兰州的商品房需求其实有很大一部分被来自周边市县的人群购买，他说：“你去任何一个大型的社区看看，越来越多的地县客户在大量涌入兰州。”

　　（白立群为化名）

　　■本报记者 邱瑾玉 实习生 刘秋香