本报记者 骆小燕

　　记者：刚刚过去的国际小姐重庆赛区前三甲闹得沸沸扬扬，您怎么看待这个呢？

　　郭吉军：以前跟外地的朋友聊天都是聊互联网、电子商务，最近一段时间说的都是美女。外地朋友知道我主办过选美比赛，都问我“重庆前三甲”是怎么回事。每个人的审美能力不一样，但这个事情现在确实在外面讨论得沸沸扬扬。

　　记者：选美的常规方式是怎样的？

　　郭吉军：常规方式是主办方联系赞助商，赞助商包装选手，主办方携选手为赞助商做产品推广。

　　记者：为什么有这么多的选美活动？

　　郭吉军：说穿了就是“美女经济”。现在不管房展、车展，还是游戏展，参展商无不竭尽全力发展美女经济，毕竟爱美之心人皆有之。通过美女吸引眼球，有了人流量，自然能带动现金流。

　　对于选美来说，也就是“名利”二字，参与活动的各方都脱离不了这个框框。主办方也好，赞助商抑或选手也罢，不外乎这两个需求。之所以参与到其中，主要是通过活动打自己的品牌，然后通过品牌的提升带动相关的利益。当然也不排除直接通过活动来赢利的，但这需要足够的社会资源才能撼动。

　　记者：主办方怎么选择赞助商，是公开招标还是内部抉择？

　　郭吉军：主办方首先要拿到主办资格，然后向各大商家广泛撒网。一般来说主办方事先都有目标商家，在不停地接触和谈判中锁定目标商家集中火力猛攻，于是赞助商有了，大赛的经费也有了着落。有的主办方自己出钱来搞，就像这次我所接触的中华养生大使比赛，所有的开销就都是由中华养生集团全程提供。

　　记者：赞助商的回报呢？

　　郭吉军：曝光率，赞助商和支持单位都可以通过选美活动提高曝光度。

　　记者：赞助商为了获得活动曝光率一般会投入多少钱？

　　郭吉军：选美比赛的投入主要包括宣传、场地、奖金等方面，比赛规模大小不同，所投入的经费也不同。就重庆目前的形式来讲，一般一场大规模的选美活动，10来万就够了。

　　记者：门槛貌似并不高？

　　郭吉军：是的。现在很多比赛都是通过网络海选，网络投了再进行最后的决赛。场地是商家赞助，化妆是合作伙伴，我主办过的校园之星选美大赛投入了十几万，主要是用来作宣传，这笔钱是赞助商给的。

　　记者：那些号称“国际级”的比赛呢？

　　郭吉军：“称号”没用，国际也好，环球也好，只是一个名头，一场选美比赛到底要投入多少钱，关键要看场地，比如在深圳，一个场地费几十万，现在重庆的场地一般都是免费提供。也是为了增加它的曝光率。现在最简单的网络选美，就只需要设置一个奖品，奖品都可以喊赞助商赞助。

　　记者：赞助商获得的回报呢？

　　郭吉军：一般选出来的选手，都会帮他们代言或者拍广告，有时还要帮他们到全国各地去宣传，这才是正正经经的商业。

　　记者：另外的方式还有？

　　郭吉军：主办方在比赛期间会利用选手为赞助商做很多品牌推广的活动，比如印刷宣传册、大赛冠名、举办现场活动、外出宣传，一方面为自己攒名，另一方面也为赞助商谋利。

　　记者：每个关键环节的赢利点是什么？

　　郭吉军：其实参与各方没有一个明确的界限，参与各方有的出钱，有的出力，有的出资源，通过合作，提高彼此的知名度，从而提高产品的销路，选美只是一种形式，也可以通过其他活动达到这样的目的，只不过美女更能吸引眼球。当然，也有专门通过搞活动拉赞助赢利的，不过是有钱人花钱换时间，没钱的人花时间去赚钱而已。

　　记者：这些关键环节中，最重要的是哪个环节？

　　郭吉军：主办方和承办方一般来说对活动流程比较熟悉，更能把控相关环节，把利益最大化。作为主办方，因为把控全局，也把控利益和资源的分配，所以会成为大家争取的目标，不过这个角色非一般人能扮演，往往是由社会资源或者媒体资源非常丰富的团体担当。近两年重庆的选美各方要想通过活动直接赢利已经不像前几年那么容易了。

　　记者：主办方具体从哪些方面获得利益？

　　郭吉军：一是赞助商，二是选手。赞助商拿钱不用说，另外一些选手会拿钱买名次都已是圈内的惯例，特别是在一些规模较小的比赛里，不过这种现象其实消减很多了，前几年选美比较少，如果拿到一个奖，是了不得的事情，有选手为了拿一个只有2000奖金的名次，家里人会拿1万块来买，现在几乎没有这个现象了，选手本身也不太注重这个名次了。

　　记者：选美大赛越来越经济化，这是否会影响比赛的公正性？

　　郭吉军：会呀，很多比赛优秀的倒不一定会得奖，而且现在选美比赛对人造美女也不设限，很明显不公平。

　　记者：发生过实力不强后台很坚硬的关系户内定的事情吗？

　　郭吉军：这个肯定是有内定的。我以前有个选手给我讲过她之前参加一个比赛，她本身各方面比较优秀，网络呼声也高，在比赛之前，主办方找她聊天，说如果你获奖，愿不愿意签长期合作协议，她不愿意，结果最后比赛连名次都没有。

　　记者：对现在选美大赛以大学生为主的现象怎么看？

　　郭吉军：参加工作过后的女孩，选美的很少，可能是在工作过后，要顾忌单位，有些流言蜚语什么的，所以现在参赛的大部分都是学生。

　　记者：选手年轻化的现象有经济利益的因素吗？

　　郭吉军：更好包装。单位上招人都有年龄限制，选美更是的，主办方和赞助商都不愿意发现一个选手很有潜质，一捧起来就结婚生子。

　　记者：选手在大赛之后会有怎样的改变？

　　郭吉军：一场选美比赛搞下来，有些是导演、经纪人找到选手，签合约。有些是公司需要美女做前台公关，有些是拍广告、走秀等。

　　记者：衍生的相关产业有哪些？

　　郭吉军：选美可以直接带来经济效益的行业包括女性用品、快销品、整形美容机构等。

　　记者：重庆目前有多少这样的选美比赛？目前选美这个蛋糕有多大？

　　郭吉军：除了去年我在重庆搞的重庆校园新星大赛和重庆汽车宝贝大赛以外，我所知道的还有国际旅游大使、国际小姐大赛、国际模特大赛、摩女郎、花儿朵朵等诸多赛事。去年各种选美有十几家来找我。太多比赛导致观众审美疲劳，商家不知所措，市场趋于饱和。靠选美比赛赚钱，在三四年前不错，现在则不行了。

　　记者：三四年前是个什么状况？

　　郭吉军：这么说你就明白了，李宇春那届“超级女声”，我有个朋友是移动的，光是移动的卡就卖了20多万，用来投票的。

　　记者：现在呢？

　　郭吉军：现在太多了，我主办的两场选美比赛，既没有赚钱也没有亏本，但是花了时间，所以我不愿意去招商。现在搞电子商务的选美比赛兴起，很多电子商务需要这种人，这个还有很大的盈利空间，只要各方面的赢利点把控好。

　　记者：那为什么还有那么多选美比赛呢？

　　郭吉军：这个是前赴后继的，好像做游戏产品，以前开发个游戏就赚钱，现在的话，你要做游戏，出10款其中9款会死掉。任何行业都有兴有废，真到了该洗牌的时候，谁也阻拦不了。

　　这到底是个名利场还是游乐园？

　　选美，到底掺杂着什么利益？