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李家祥:领跑市场才能跑赢市场

http://www.sina.com.cn  2012年08月02日09:37  中国广播网 微博

  【导读】让中国最大的航空公司扭亏为盈,连续七年实现盈利。前国航董事长、现中国民航局局长李家祥谈公司制胜之道:领跑市场才能跑赢市场。

  中广网北京8月2日消息(记者黄耀伟)据经济之声报道,由空军少将空降央企,从军队将领变身国航掌门人。上任第一年就让国航扭亏为盈,三年后推动国航在资本市场上市。他就是中国国际航空公司的前董事长、现任中国民航局局长李家祥。

  说12年前的国航是个“烂摊子”也许并不为过:每年6-7亿巨额亏损,枪支走私案、利用飞机偷运毒品案等好几桩大案还等待处理,当时国家最大的一桩贪污案也发生在国航,一时间企业内讧员工思想涣散,对飞行安全构成潜在威胁。2000年11月11日,李家祥把这个日子记得很清楚,就在那天,他被从沈阳军区调到国航当董事长,昨天还是个军人,今天就成了商人,李家祥说,当时脑子真有点发懵。

  李家祥:当时在这个背景下到的国航。当时到了国航,国航是什么定位?什么战略?我告诉大家,在国航工作期间,刚进入国航不可能马上知道什么定位,形成一个战略。实际上就是进入以后了解情况、解决矛盾,化解矛盾,在这个过程当中形成一个企业发展的路子。

  不过,军人出身的李家祥惯于以“战略”和“战术”思考问题,这就跟作战一样,先摸清情况,再大胆决策。李家祥对市场做了一番深入的调查,判断国内航空市场的增长速度和盈利水平将超过国际市场,为此,他作出一项战略决策——开拓国航原来不太重视的国内航线。但国际航线使用大飞机,国内飞行要求的是标准飞机,怎么办?李家祥果断地把波音747换成737,解决战略调整的技术问题。

  李家祥:怎么把飞机的效益最大化?怎么降低其他的一些消耗,在保证安全的前提下。所谓在航线上占据了地位,价值最高的航线,普通的航线收益率不大。后来我们上市的时候,全国最盈利的28条国内航线,国航都不同程度的占有了,这样盈利的渠道都往你这儿走。

  事实证明,李家祥的判断是对的。上任第一年,国航成功实现扭亏为盈,直到2007年底李家祥调任国家民航局,国航连续7年实现盈利。李家祥常说,作为掌门人,眼睛不能光盯着财务报表,而要动手改变报表。要改变,关键是要对市场有敏锐的感觉,判断出市场运行的趋势。5年前的一个油料套期保值的例子让李家祥印象深刻。

  李家祥:2006年10月我宣布了两名副总裁就任,当时在大会上我跟他讲,我说你是主管这方面业务的,今天的油价是56,你现在要立即建厂,7天以后油价就要上涨。大概是过了半个月以后,我见到他了,我问你做了没有?建厂了没有?他说建厂了,买了五六百万桶油,他马上又说了一句,还是买少了。

  尽管李家祥已经离开国航,但对市场的准确判断力不减当年。他说现在国内航空市场盈利水平已趋史上最好的时刻,航空公司应该未雨绸缪,积极参与国际市场的竞争。

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