宋会雍 上海中原研究咨询部总监

　　对于一些原本就走高端市场的项目而言，高端置业者对于市场的态度截然不同，一批人观望等待进一步优惠；一些人认识到土地资源的稀缺，找寻适当的时机入市，而各大高端房企也施展浑身解数拉拢购房者，将楼盘品质提升至生存之道的首位。

　　据上海中原地产研究咨询部数据统计，2012年1月至今，作为新江湾城高端项目之一的“仁恒怡庭”共成交20套，其销售量一直保持稳定，即使在其他楼盘滞销的情况下，该案虽没有采取任何的优惠措施，但月度交易流量仍排名靠前。作为一个来自新加坡的房地产企业，仁恒地产通过标杆楼盘的打造形成一定的口碑，其中物业管理是仁恒地产的强项，这恰恰是高端置业者尤其看重的购房条件之一；此外具备特色的城市叠加精装别墅得到了市场的普遍好评，可见房企坚守品牌品质是其屹立不倒的重要原因之一。

　　楼市显然已不如前两年那样火热，如今购房者开始有了各自更为理性的观点。因此在这样的环境下，各大高端项目无不挖空心思、各显神通，楼盘的附加值应运而生。近段时间，大打降价牌的不少开发商适时把握住了一批客源，但市场瞬息万变。值得一提的是，频繁降息，积极的信贷扶持政策启动，以改善型为主的需求有望进一步释放。在刚需之后，此类客群或将接下市场交易接力棒，主导楼市稳步升温。然而限购仍是市场交易突击的 “软肋”。当置业驱动力从投资更多转向为自用，传统的价格战则将转变为更具挑战的品质战。

　　代表城市中高端住宅成交套数占比走势

　　（数据来源：CREIS中指数据，fdc.soufun.com）