新乡酒市：一碗内涵丰富的烩面

新乡消费者在购买白酒

　　□记者 刘新萍 通讯员 刘先明 文图

　　核心提示

　　豫北重镇新乡，570万城乡居民，自古民风醇厚，酒风盛行。如今恰逢盛世，生活水平逐年提高，款待宾客，好友相聚，更是无酒不成席。

　　新乡又是黄河北岸的一大铁路、公路交通枢纽，贯通南北的京广大动脉、连接东西的焦枝、新荷铁路，在此交汇。南来北往的客商众多，地域文化相对开放，也让新乡的白酒市场具有很强的包容性，豫酒、川酒、苏酒、贵酒、徽酒、京酒等省内外各区域的白酒产品，在新乡都能找到“知音”。据当地有关部门统计，目前在新乡市场上有100多个品牌，其中年销售总额超过200万元的约有40家左右。大的品牌酒经销商，一年销售几千万元。

　　巨大的市场容量和包容度，让外来白酒纷纷抢滩，呈现出多样性、多元化的“大杂烩”景象。有人戏言，新乡的白酒市场就像一碗烩面，内涵丰富，味道齐全。

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　　本地白酒占三成

　　新乡产酒的历史可追溯到几千年前的商周时代，然而如今却没有上规模、享誉国内外的知名品牌白酒生产企业。让新乡市民颇为感怀留恋的平川酒系列，其光瓶酒（价格10~20元）虽然占据了城乡低档酒的七成左右，终因缺乏中高端白酒产品，且主要市场还在新乡本地，所以总体销售总额与省内其他大牌豫酒相比，差距甚大。

　　另外，辉县市产的“百泉春”、延津县大丰酒业的“金兰春”、原阳县产的毛遂酒、卫辉市产的“梨园春”、封丘县产的帝皇阁酒、金银花酒等在新乡本地市场表现强劲，销售比重占到了将近三成，但还只是活跃于中低端市场，没有挤进品质酒行列。

　　据业内人士分析，本地品牌酒的口感设计都是从本地人的口味出发的，这样更有针对性，是获取市场的一个很大优势。由于本地酒起步较晚，宣传力度达不到，包装形式比较老套，而且新产品推出较慢，这些因素都直接影响了其在本地的销售量。

　　记者在采访这些当地酒厂负责人时，他们都表示要加快推进酒品品质化和品牌化的塑造和提升，在立足本地的同时，不断拓展省内及全国市场，从而进入发展的快车道。

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　　中等价位白酒是销售主流

　　7月27日，记者来到生意兴隆的胖东来百货超市的名酒洋酒专柜，销售员向记者介绍道， 2010年，本地商务用酒、婚宴用酒以中档为主，主流价位在100元左右。现在100~300元之间的中档酒都好卖。

　　新乡市糖业烟酒有限责任公司是“全国诚信企业示范基地”、“河南省酒业十大金牌经销商”和“河南省酒业诚信经营示范企业”，在消费者心目中具有很高的知名度。该公司董事长买世蕊在接受采访时讲，他们公司代理的五粮液及五粮液系列酒、杜康、古井、汾酒、红星二锅头、宋河等系列产品，在新乡销售情况都不错。新乡中档酒中洋河、宋河、双沟、赖茅、二锅头以及本地的金兰春、百泉春系列，均表现非常活跃。

　　当然，记者也了解到，各个厂家为促销都采取了各种优惠活动，除了打出婚宴、团购、低价外，不少品牌白酒所搭送的礼品范围也越来越广泛，不仅有传统的赠烟、赠酒、赠饮料，更有别出心裁的商家甚至还免费提供花车、赠送旅游景点门票、热门电影票等。还有的商家如“口子窖”，更是用公益活动增进与新乡市民的情谊。

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　　大型酒水专卖是发展趋势

　　记者看到，大大小小的酒水专卖店遍布新乡街头。在平原路一家酒水专卖店里，某单位办公室主任告诉记者：“我们一般招待用酒都是到这些名烟名酒店批酒，在那些专卖店里，酒的质量有保障，而且常常有优惠活动。”

　　旁边的一位女士则讲，我们小区的人请客吃饭、办喜事用的酒都是从这家店里批发。同样100多元的酒，商场和超市要高出20~30元，饭店里要加得更高。老百姓买东西，当然要选便宜的地方买。

　　该店负责人说：“为了保证店里的信誉，我们都是直接到各品牌酒类公司进货，绝对不卖假酒。现在白酒市场价格透明、渠道利润低、量大利薄，我们都是赚个回头客。”

　　明星酒企

　　新平川酒业：该公司始建于1953年，公司拥有陶坛酒海等储酒器具，总容量达1500吨，生产销售平川小兰花口杯、 平川酒金品一号、平川内供酒等产品。