汝南县天中酒业传统生产车间一角

　　□首席记者 李钊 通讯员 郑铭 文图

　　核心提示

　　驻马店市位于我省中南部，地处淮河流域。这里古为交通要冲，史称“九省通衢”，因历史上南来北往的信使、官宦在此驻驿歇马，故而得名。其独特的地理位置，便利的交通和不可忽视的驿站作用，使得驻马店人形成了南北相通的饮食习惯，热情好客的性格，也注定了驻马店人对酒的喜爱，驻马店白酒市场容量巨大，其白酒生产和消费在整个河南市场占有很重的分量。

　　地产品牌开始发力

　　驻马店市辖西平、遂平、上蔡、汝南等九县及驿城区，几乎每个县区都有自己的酒厂和品牌。

　　驻马店市的酿酒历史很悠久，都是上承千年以上的酿造传统，下续现代勾兑技术，生产出来的浓香型酒酒质更加优良。在该市，各县区的地产酒在本地都很“有名”，几乎是人人皆知，有着稳定的消费市场。

　　走出本县区，在驻马店全市叫得很响的，是西平县豫坡酒业的老基酒、棠河酒业的金色珍藏，汝南县天中酒业的老天中，确山县朗陵罐酒业的朗陵罐酒，平舆县天方永乐酒业的小方瓶，上蔡县状元红酒业的状元红，新蔡县祥和酒业的蔡洪坊，泌阳县俸皇酒业的俸皇等；其每个品牌在驻马店都有相对优势的市场份额。

　　近几年来，驻马店的地方性品牌在当地开始发力，以老基酒、老天中、蔡洪坊等为代表的地方品牌从企业的体制到产品都明显提升，它们针对自己的市场精细化操作，整体出现了地产白酒强势发展的势头，从市场氛围到实际销量都有很大突破，正在形成自己独具的优势。

　　专业卖场渐成气候

　　驻马店人爱喝善饮，喝酒以白酒为主，白酒消费以高度为主，大多喜欢50度以上的高度白酒；整体市场以浓香型为主，清香、酱香、兼香等其他香型为辅。全国性品牌，区域性品牌，地方性品牌，都在抢夺驻马店市场，市场竞争激烈。近两年，驻马店消费市场逐渐形成了以名酒主导，区域性品牌辅助，地产性品牌复苏发展的局面。

　　随着近几年市场的快速发展，驻马店市场的白酒销售商也快速发展起来。从最早期的单一流通渠道到现在的差异化市场竞争，催生了多样化的白酒销售模式，专业的白酒团购商，专业的酒卖场也正在酝酿出现。在驻马店，以华源商贸，海纳、立山为代表的经销商，已经形成了自己的品牌与市场，以爱家、喜盈门为代表的卖场终端也形成了一部分规模，而以名烟名酒为形态的终端更是形成了较大的市场，拥有了自己的优势。

　　以本地酒为主的白酒品牌，在传统销售渠道的基础上，在终端消费加大推广，也开始了企业产品直销，从专卖店的建设到形象店，本地品牌走出了一个企业+运营商的模式。老基酒、蔡洪坊、老天中等都开始了以企业为主在驻马店结合客户做运营的模式，使品牌取得了成功，收效十分显著。

　　白酒消费大幅提升

　　驻马店市是传统农业大市，经济水平在全省中等偏下，但随着这几年整体消费水平的提升，白酒消费也有较大提升。

　　从价格上来看，白酒消费正在大幅度提升。在驻马店，市场低端消费已经从以往的单瓶5至30元提升为10至50元，中档消费已经从以往的30至100元提升为50至150元。而中档价位酒水的品牌产品无论是品类还是销量，都在不断增加，它是驻马店白酒消费增量的最大动力。

　　从消费形态来看，白酒的消费已不再是以往单纯的零售性消费，集团购买的趋势越来越大，从整批购买，到单位的累计消费，再到集团个性化定制，白酒的消费越来越集中化，个性化，专业化。这种趋势造成市场资源集中。集团化销售也成为各个白酒品牌从企业营销部门到终端销售都大力投入竞争的环节。比如，棠梨花香酒业成立vip客户销售管理系统，从客户的需求开发到跟踪服务全程营销。当地品牌老基酒开设品牌专卖店，主要以形象展示和团购业务为主。

　　驻马店白酒市场迎来了高速健康的发展期，整体白酒品牌发展也迎来了发展期，消费者对品牌的认知和选择正在加速品牌格局的形成。

　　明星酒企

　　豫坡酒业：主导产品豫坡酒现有老基酒、老基坊、豫坡粮液三大系列近30个品种，具有绵、甜、香、醇、净，酱意兼浓香的独特风格。公司成立于1958年，地处西平县老王坡，厂区占地面积25万平方米，建筑面积7.2万平方米。固定资产2000万元，年生产能力10000吨以上，现在年销售收入3000万元。