没有本地客户 却选择在蓉投资办厂
上半年，全国实际使用外资下降，但成都招商引资却是一幅蒸蒸日上的景象：全市外商投资实际到位45.97亿美元，同比增长26.4%，领先中西部，短短6个月全市新增8家世界500强，创下历史同期新高，以天府新区、“北改”区域和三圈层等为代表的重点区域招商均实现时间过半任务过半的“双过半”目标，亮眼表现引来一片喝彩。其中，作为兴川兴蓉大计“一号工程”的天府新区上半年新签约引进项目投资超过400亿元，落户天府新区的世界500强企业投资规模占全市世界500强企业投资规模的比例超过40%。
在飘红的数据背后，成都吸引外商投资的逆势增长究竟有什么样的秘诀？外资增长又会产生怎样的蝴蝶效应？带着这些问题，本报记者走进了位于天府新区内一组重大招商引资项目的现场，希望通过自身的所见所闻所感，寻找其中的答案。
尽管目前大部分的时间都还在深圳，但现在我会告诉每一个人，我叫今西，就是‘今天我在西部’的意思。”作为东丽成都项目的全程推动者，也是未来成都工厂的负责人，已经在中国工作了6年的东丽塑料(中国)有限公司董事今西厚树毫不掩饰自己对这个项目的特殊感情和满腔期盼——他拿出手机，一脸骄傲地给记者展示了自己两岁多的大儿子和还不足三个月的二儿子的照片，然后用父亲的口吻说：“成都项目就是我的三儿子。”
为何选择成都？
为的是这里的长远利益
“目前的国际经济环境下，拓展有潜力的市场是许多跨国企业的发展战略。”
今年6月25日，作为世界最大的综合纤维生产制造商，日本东丽株式会社和我市举行了战略合作协议签字仪式。按照战略合作协议约定，2012年—2015年期间，日本东丽株式会社将投资1亿美元，在成都市新材料产业功能区建设节能环保的先进材料及制品项目，首期启动复合树脂项目，总投资2770万美元；当条件成熟时，东丽株式会社将在我市设立具有总部、销售和研发功能的总部机构。“协议的签订标志着又一新材料产业领域世界领先企业入驻成都，对促进成都市新材料产业发展具有十分重要的意义。”签约仪式上，市投促委副主任陈赋显得很兴奋。
然而，在采访中记者却惊讶地发现，作为东丽西部投资的第一站，他们在西部所有的客户竟然都不在成都。既然没有客户，为什么要选择这里？既然没有客户，东丽在成都又有怎样的谋划？
“这是一个长期的投资，为的是长远的利益。要知道如果只是从眼前来看，我们就不会到西部来，在现阶段，华南的市场需求远远大于这里。”今西厚树说，目前的国际经济环境下，拓展有潜力的市场是许多跨国企业的发展战略，而作为东丽正在推进中的中期经营课题“AP-G 2013 项目”成长战略的一环，他们正积极推进以中国内陆地区为重点的新兴发展中国家和地区的亚洲新兴国家事业扩大（AE）项目，“这次新公司的成立便是这个项目的一环。”
为何看重成都？
天府新区规划成为压倒性砝码
“特别是去年年底，我们对几个城市的选择进入最后阶段，天府新区规划恰巧此时出台，令我们对成都关联产业的发展和潜在客户的培育都有了更强的信心，也最终促使我们做出了投资成都的决定。”
“当然，客户是我们必须考虑的一个重要因素。”今西坦言，最初确定进军西部的计划后，公司曾考察了重庆、武汉等好几个城市，但最终还是觉得成都最合适。“特别是去年年底，我们对几个城市的选择进入最后阶段，天府新区规划恰巧此时出台，令我们对成都关联产业的发展和潜在客户的培育都有了更强的信心，也最终促使我们做出了投资成都的决定。”今西说，目前项目进展非常顺利，公司的营业执照已经办好，预计10月动工，一年后将正式投入生产。
与此同时，东丽投资成都的消息传回日本国内后，也立即引起了业内的广泛关注。日本经济学家普遍认为，东丽此举显示了该公司对未来市场的判断力。媒体报道也相继指出，在中国市场，不仅沿海地区，成都等内陆地区的经济发展非常迅速。近年来，汽车、笔记本电脑等制造商更是形成产业聚集态势。据预测，现在在中国的工程塑料的需要，大约每年以12%的速度增长，其中西部地区的增速预计将达到17%。因此，为了对应西部地区日益增长的需求，东丽决定在成都设立混合树脂的生产据点。新公司开始将推进在汽车、家电用途中经常使用的PA、PBT、PPS等树脂事业，将来为了提高产品附加值，将使用碳素纤维生产混合树脂以及LCP等特殊树脂，“很快，我们在这里不仅将会有大批的客户，更会带来大批的伙伴。”作为成都工厂“掌舵人”，今西已然成竹在胸。
实施“蓝海”战略
成都新材料产业功能区已初具雏形
“在经济学上有一个概念叫‘蓝海’，指的是未知的市场空间，是说企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场。”
“在经济学上有一个概念叫‘蓝海’，指的是未知的市场空间，是说企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场。”市投促委副主任陈赋告诉记者，选择成都对东丽来说它就是在实施“蓝海”战略，而对成都来说，东丽的落户也证明了天府新区正开辟着成都招商引资的“蓝海”。
数据表明，充分利用“天府新区”名片，深入实施招大引强战略，成都新材料产业功能区已初具雏形。截至目前，天府新区内的新材料产业功能区已成功落户韩国SK、美国JM、日本东丽、中化集团、中材集团等工业项目50余个，协议投资450亿元。
本报记者 尹婷婷