携程与Booking牵手 寻求海外新盈利点

　　中广网北京8月17日消息 据经济之声《天下公司》报道，知名在线旅行服务商，也就是俗称的OTA——携程旅游网宣布了一件大事：公司要和世界上客房销售量最大的网上酒店预订公司之一：Booking合作，正式推出海外酒店预订新平台。通过这个新平台，中国的游客可以向全球172个国家和地区超过20万家海外酒店预订服务。

　　携程网公共事务经理李黎告诉经济之声记者，这次与Booking之间的合作，主要是资源互换。对于携程来说，Booking的酒店资源特别吸引人。

　　李黎：现在主要是资源上面的互换，因为Booking是全世界非常知名的在线酒店预订服务商，它的酒店资源是极为庞大的，通过双方的系统直联之后，携程的海外酒店数量得到了巨大的提升，有超过20多万家的海外酒店可以通过携程旅行网直接查询预订支付。

　　这里我们所说到的Booking.com成立于1996年，总部位于荷兰阿姆斯特丹，在全球共签约了23.7万多家酒店。i美股分析师吴桑茂对于Booking网站很熟悉，他给经济之声记者详细介绍了这家网站的来由。

　　吴桑茂：Booking就是在Priceline公司下面的一个子公司，它的主要业务最早是在欧洲，现在已经在全球范围内100多个国家开展了业务。Priceline应该是目前全球最大的在线OTA，2011年的营收达到了43亿美元，市值超过了300亿美元。

　　吴桑茂说，之前，booking网站曾试图进军中国市场，但做的都是出境游业务；这一次，booking瞄准的是中国市场，而携程作为行业中的领军者，它手中的资源，是booking最想要的。双方资源的互换，恰到好处，两全其美。

　　其实，这并不是携程第一次与海外公司合作。今年第一季度，携程已经多次出击海外，从机票预订、到酒店预订，携程网公共事务经理李黎介绍，携程想要打造一个全新的、立体的海外业务体系。

　　吴桑茂：之前携程的海外酒店业务只占业务总量的5%左右，但最近携程正在积极推进海外业务的发展，携程希望国际酒店能够成为携程整个酒店业务非常重要的一个部分，包括我们之前曾经对国际机票业务做了全新的升级，希望海外酒店、国际机票、海外度假资源，是立体的可以结合起来的出境游服务体系。

　　不过，i美股分析师吴桑茂却认为，携程要想依靠海外业务，来减轻国内业务的压力，可能还为时尚早。因为，罗马不是一天建成的，出境游的市场虽然发展迅速，但基数还小。

　　吴桑茂：出境游目前首先在整体的旅游比例当中还不算特别高，当然出境游目前可能是中国入境游和国内游之间增长最快的领域，但是它整体的市场还比较小。预订海外酒店对于携程来说也属于比较小的业务，这是一个很好的积极的补充，对于携程来说，能够带来很大的增长，但可能短期之内是比较难以达到。

　　与京东、苏宁、国美三大电商网站大打“价格战”一样。在国内的在线旅游市场，价格战是一轮接着一轮。前些时候，携程宣布投入5亿美元促销酒店和机票，引发了携程、艺龙、去哪儿等同类网站的一轮战争。

　　有专家认为，所有的价格战，都是“杀敌一万，自损八千”的事，得利的是消费者。对于商家来说，好处并不多。携程公关经理李黎说，携程的资金链没有问题，粮草很足，这场仗，携程已经做好充足的准备。其目的就是为了获取更多的诗词份额。

　　李黎：从短期来看，价格战影响到企业的利润是价格战所带来的直接影响。但从携程本身来说，从长期来看携程一直有着很好的现金储备和非常健康的现金流，价格战会给携程带来更多的用户和销售额、交易量，从长远来看它对于携程占领市场份额，树立份额优势是具有非常好的积极促进作用的。

　　i美股分析师吴桑茂则认为，携程的这轮价格战，对于他的竞争对手艺龙等网站来说，威胁不大。其目的，在于要其他中小旅游在线商的命。

　　吴桑茂：从效果上来说，现在主要的竞争对手是艺龙，艺龙账上有三亿美元的现金，背靠现代全球第二大的OTAExpedia，他有这样强有力的市场做支撑，把他打死是不可能的；另一个竞争对手同城也获得了腾讯的融资，这两家竞争对手死掉的可能性比较小。更多的是依靠价格优势争取对价格敏感型客户的中小OTA在价格战中倒下，这样可能整个行业会趋于寡头化。