奥克斯2013冷年的方程式弯道超车

　　“企业不一定都赢在起跑点上，但可以赢在转折点上。越是赛程长的比赛，起跑点越不重要，更重要的是耐力和持久力，以及抓住机会弯道超车。 ”奥克斯空调营销总经理金杰向媒体做出上述表示。2013年该品牌将延续“主动出击、积极求变”的作风，通过技术驱动、产品发力、营销创新、理念先行，实现“年年弯道超车”的跨越式发展。

　　这正是基于奥克斯营销理念的创新，提出让经销商从坐商变成行商、跑商，从坐在家里等生意到跑到市场一线抢生意，最终这让奥克斯提前锁定市场胜局。

　　面对已经启动的2013冷年，金杰指出，“行业大局对于所有企业都是同样的，但市场刚性需求和新增需求仍然存在。这就要求我们的经销商必须要展开新一轮的营销思想大解放，要完成从坐商、行商到做商的持续变革。 ”

　　奥克斯经销商指出，“当我们跑出去之后发现，从坐等生意到跑着抢生意，的确解决一部分增长动力的问题，但是要想真正抓住消费者需求，仅仅跑出去还不行，必须要做起来、动起来，通过完成‘一县一促销’、‘一县一手段’的思路创新，在2013冷年市场找到增长的新出路。 ”

　　面对近年来白热化的空调市场竞争，奥克斯在市场营销创新过程中，不只是要带动经销商经营理念和思路的创新，还要向商家传递出具体的营销手段和方法，并整理出终端营销的“十八般武艺”。

　　广东历来是中外空调巨头必争之地，日前就在空调销售旺季落幕的7月下旬，奥克斯就在江门大洋电器上演一场“方式方法创新与营销理念创新”主导下的空调销售井喷，活动期间创造500多套的零售量，并让所有竞争对手在活动期间“颗粒无收”，一举奠定奥克斯在江门空调市场的霸气。

　　这正是基于奥克斯通过精准营销锁定消费者，带来的是销售质变。据悉，在活动实施之前，奥克斯就针对江门市场特点提出“深入生产工厂直接认筹”、“组织商家门店员工内购”，以及“单页扫街、扫楼盘”等差异化方法。

　　通过对终端促销“十八般武艺”的全面实践和有效整合，奥克斯空调在2013冷年启动之初就锁定市场胜局，完成量增利长技术创新的 “弯道超车”，还在市场营销中完成贴合产业趋势的空调方程式。