苏宁借秋季开学旺季 3C产品低价策略再发力

　　秋季新学期已到来，各地开学返校消费也使3C产品的销售进入旺季，苏宁电脑、手机、数码等产品继“818”之后再次出现销售井喷。

　　苏宁电器近日对外公布了今年秋季新学期的促销计划，一方面是巩固“818”期间的市场份额，进一步整合实体店3C产品的结构，强化产品体验，同时也融入娱乐营销的元素，更符合年轻群体的需求；另一方面，借助上游供应商暑促最后阶段的发力，苏宁将再次以价格战出击，线上线下协同促销。

　　开学旺季持续升温，3C产品销量猛增

　　90后已经成为了大学生的主体，出生于网络时代的他们在生活方式、价值观等更加多元化，对数码产品个性化的需求愈加明显。苹果系列产品、超极本、平板电脑、智能手机等新品受到为追逐时尚新潮的准大学生们青睐。与此同时，苏宁电器推出了足量的优惠商品，满足了高性价比需求的消费者。

　　从苏宁电器历史销售数据可以看出，8月底开始至9月中旬，3C产品总是会有一波很明显的销售高峰。8月25日以后，每天销售环比保持40%的增长。以8月25日为例，苏宁电器全国范围持续“全国大惠战”促销，苏宁低价策略与自然爆发返校消费需求的拉动，青岛苏宁电器3C整体增长超130%。

　　蜘蛛侠加盟苏宁营销阵营，娱乐营销助力开学促销

　　学生返校期间，暑期档压轴巨作《超凡蜘蛛侠》将登陆全国各大院线，这位全民英雄将在校园上演惩奸除恶的好戏之外，还要在校园展开一场浪漫的爱情故事。校园、英雄、爱情等情节无疑会给广大的蛛丝带来无限的期待。蜘蛛侠也将加入到苏宁开学宣传大战中！由索尼移动与苏宁联手打造“超凡蜘蛛侠”系列产品宣传已启动，以蜘蛛侠为主题的开学宣传片已在全国主流院线的所有影厅上映。

　　苏宁电器借助自身的渠道优势，充分整合众多上游资源，与英特尔、微软、三星、联想、佳能、索尼等主流消费类电子品牌合作，除了打造出全方位的门店3C产品体验模式之外，更是顺势推出了新颖的娱乐营销形式。

　　线上线下协同，苏宁加速推进3C经营新模式

　　目前学生群体购买电脑产品的渠道越来越多元化，但是苏宁电器线上线下协同的经营模式，较任何一种单一渠道模式都有很明显的优势！

　　从今年年初开始，苏宁与英特尔联合在全国完成了30家的超极本精品体验店及150家超极本体验专区的建设。消费者可以在苏宁率先体验到最新最全的超极本及IvyBridge平台电脑；苏宁与微软将联合在苏宁门店建设微软产品体验店，同时加强双方智能手机的推广合作。以苏宁实体店为阵地，苏宁与上游各大3C品牌强化3C产品体验，加大真机出样比例，加强销售人员产品功能演示的技能培训，优化了顾客在门店的体验、装机、售后检测等的购物流程。苏宁易购作为苏宁线上经营平台，加快了3C品牌旗舰店的建设，依托苏宁电器整体采购的优势，可以获得丰富的产品线资源，苏宁直供大单集采的模式，使得线上线下可以同时获得具有价格优势的独销产品。[编辑: 林永丽]?