虽有金刚钻 难揽瓷器活

　　面对从不穿鞋的人，作为制鞋者，应该是喜是悲？其中的滋味，作为石家庄传文亚伟速记有限公司创办者的7个年轻人可谓甘苦自知。和投身新行当的创业者一样，创业之初他们也迫切需要解决一个问题——要卖鞋，就要帮助这些潜在顾客养成穿鞋的习惯。

　　“传文速记”25岁的总经理刘志告诉记者，石家庄的速录市场还是一个“尚未充分发育”的市场，速录不像在临近的北京、天津、太原等地那样“风生水起”。“这就意味着，本身缺经验、少人脉的我们，在努力占据本埠市场的同时，还要担负起推介速录，将市场做大的重任。”

　　“虽然我看好石家庄速录市场的前景，但你们前3个月几乎不可能拉到业务。”公司创立前，7年前涉足速录市场失败的一位“前辈”，与刘志在酒桌上闲谈时，就曾对他们“预言”。

　　但这些速录专业的科班毕业生，正渴望凭借所学干出个样子来，前辈的“预言”他们并没有放在心上。

　　今年1月下旬，石家庄传文亚伟速记有限公司挂牌成立。7名创办者，有的刚离开大学一两年，有的尚未毕业；有的毕业后脱离速录在正规公司“不愁温饱”，有的作为速录师已经收到月薪7000元的高薪诚聘。

　　创办伊始，虽然资金吃紧，他们还是将办公室安置在漂亮的写字楼中，200平方米的办公室每月房租就要5000元。在他们看来，像样的办公环境才会令客户对新公司心生信任。

　　公司技术主管刘婉煜，作为中国代表团10名选手之一，2011年在法国巴黎参加第48届国际速联大赛获奖的照片，更是被挂在了办公室最醒目的位置。除了刘婉煜外，公司其他两名国家高级速录师也在大大小小的比赛中多次获奖。“第49届国际速联的奖杯我们已经虚位以待。”刘志指着办公室奖杯墙上的一个空格子自信地表示。

　　有了气派的办公室、有了可揽“瓷器活”的“金刚钻”，但前辈的“预言”还是不幸成真。

　　公司成立的第一个月，没接到一单业务。那段日子，为了找客户，除了会计镇守公司外，其他人都是在“扫楼”中度过。“这是缺乏人脉的我们，当时能想到的最迅速的业务推介方法。”刘志告诉记者。

　　为了体现专业性，即便“扫楼”时，他们也会提上笔记本电脑和速录机，认真地穿上西装革履。公司技术主管刘婉煜一样也会“扫楼”，“一‘扫’就是一天，最多的时候一天要‘扫’完两栋楼。”

　　这些怀揣着“职业理想”的年轻人，“扫楼”时不免遭遇闭门羹甚至白眼。“千里迢迢”赶去推介速录，被主办方当做“闲杂人等”请出会场也是常事。

　　“进账或者不进，每月两万元的开销就在那里，一分不少。”刘志苦笑着回忆，那时他最害怕的就是会计的“唠叨”。

　　为了帮助他们脱困，老爸老妈们也不得不出手相助。一位老爸甚至清晨5点坐车从沧州赶赴石家庄，就是希望借助自己的“老关系”发挥作用。这单业务最终还是没谈成，老爸不得不在失望中连夜赶回沧州。

　　直到公司成立的第二个月接近尾声时，一个被“扫”到的客户，按照他们留下的联系方式，邀请他们到石家庄附近郊县去做会议记录。对此，公司派出了由技术主管刘婉煜挂帅的3人豪华阵容，被破例允许“打的”赶到火车站乘车。

　　当刘婉煜带回这个新公司的“第一桶金”——1500元时，激动的他们竟然全体失声尖叫。“突然觉得有了希望。”刘志回忆说，即便高兴，他们也没像上大学时那样，去大吃一顿庆祝首战告捷，“毕竟需要用钱的地方太多了”。

　　虽然拿下了“首单”，但创业以来，缺少客户一直是困扰他们的首要问题。今年6月，公司终于实现了收支平衡，7人开始从公司领工资，更是最近的事。

　　为了生存，创业之初誓作速录“名门正派”的他们，7个月来一直不断“自降身段”。对专业速录师而言，其高水平正是体现在会议现场记录中的“言毕文字出”，“对声音资料的整理是不能真正体现速录的价值的。”刘志介绍说。

　　但在7个月中，他们不但开始接过录音资料整理业务，甚至还接过为一所小学图书馆录书的业务。“只需录入书名和目录，录一册书挣3毛5分钱。”为此他们泡在图书馆里两个星期才录完1万多册图书，共收入3700元。

　　虽然“自降身段”，但“不降价”却是他们坚守的底线之一。“大打价格战不仅有违公司成立的初衷，而且无益于速录行业的发展。”刘志认为，优质服务才是正道。

　　“传文速记”的会议速录服务报价最高可达每小时1500元，最便宜的也要每小时400元。“我们的服务绝对值这个价。”刘志强调。

　　“传文速记”开石家庄速录市场之先河，首次在给客户提交的文稿最后，附上速录师的照片和签名，并请客户及时反馈意见。

　　他们将速录后的文稿分为原稿级、阅读级、出版级，以满足客户不同要求。他们还正计划将速录业务推向婚庆市场，借助先进技术设备，服务于高端婚庆现场。

　　回首7个月的创业经历，“传文速记”与同行有过白热化的竞争——在同场竞技中PK掉对手而最终赢得客户。但如今，这些视速录为事业的年轻人却认为，分食眼前的小“蛋糕”固然重要，但将本埠速录市场的“蛋糕”做大才是长久之计。

　　为此，他们计划不惜重金为自己培养的速录学员办比赛，为周末的公益讲座提供免费速录……

　　“同行不仅是竞争对手，在做大市场上我们还要联起手来、形成合力。”刘志告诉记者，能看到这一层，是他不长的创业经历中最大的收获之一。