海普瑞发力国内市场

　　 【深圳商报讯】（见习记者 董学峰 实习生 胡筱荻）作为全球最大的肝素钠原料药供应商——深圳市海普瑞药业股份有限公司（以下简称“海普瑞”）99%的产品都销往国外，然而，最近海普瑞却在国内建设多家工厂。记者近日从海普瑞获悉，海普瑞正发力国内市场，欲通过9000万支产能的肝素制剂产品，打通一条肝素全产业链。

　　 偏门市场闯出小巨人

　　 肝素钠，一种抗凝血药，由猪小肠黏膜中提取而来，广泛用于血液透析以及冠心病、动脉硬化、外科手术等重症。就是这样一个连业内人士都自称“偏门”的细分市场，却从深圳闯出了一家全球“巨人”——海普瑞。

　　 1998年，深圳海普瑞由董事长李锂与其妻子创立。当时，几家国外大公司的肝素产品早已进入国内市场，中国企业在这个领域起步很晚，并没有多少优势。

　　 海普瑞把目标盯紧了国外市场，在肝素钠产品研发生产领域精耕细作，先后独创了世界领先的肝素钠“杂质与组合分离技术”、“基团完整性保护和活性释放技术”等，正是这些核心技术让海普瑞逐渐成为全球肝素钠供应的重要力量。

　　 海普瑞副总经理步海华说，海普瑞的原料药99%出口国外，“从交易市场来说，我们的确是全球最大，这在几年前就已经做到了。”据了解，海普瑞去年的销售额已达到24亿元人民币。

　　 新工厂即将投产

　　 随着国外部分企业推出仿制药，加之金融危机的深刻影响，原料药的价格不断降低，海普瑞深感国外市场的风险需要得到更多的平衡。

　　 步海华说，肝素的下游市场一直在增加，国内市场的发展速度飞快。海普瑞作为原料生产企业处于整个产业的中间，难免受到上下游两头的挤压，向上下游延伸壮大自己的产业链，既能让下游产品提高附加值，也能平摊一定的经营风险，海普瑞的全产业链布局顺理成章，这也是许多同类企业的选择。

　　 从整个产业最初的猪小肠黏膜加工到肝素初品，从肝素原料药直到终端市场的肝素制剂，为打通整条产业链，海普瑞在上游肝素初品领域已在山东和成都投产两家工厂，“成都的厂在6月份已经开始投产，山东的厂还在做设备安装，估计今年会投产。”

　　 在下游的肝素制剂领域，海普瑞成立了一家名叫成都海通的公司，接下来将进行国内招标，预计今年内新产品将上市。这条产业链已经呈现雏形。

　　 肝素制剂主打国内市场

　　 按照海普瑞的计划，成都海通的最大产能达到9000万支制剂，以国内终端市场10元/支的价格计算，预计最大销售额在9亿元人民币左右。步海华称，海普瑞的肝素制剂产品主要针对的就是国内市场。

　　 由于此前缺乏在国内市场销售的经验，海普瑞对此次试水国内市场显得小心翼翼。步海华说，“这算是一个尝试吧。”

　　 步海华说，把肝素全产业链真正做通，是海普瑞未来很长一段时间的战略重点。”我们会从肝素产业链向相关领域，如治疗领域进行拓宽，丰富产品线，增强我们的抗风险能力。”