打价格战未必是坏事

　　一些商家一有降价销售，与同行只要有一点点展开价格竞争的样子，有人就忧心忡忡说是打价格战：认为不是对行业和企业发展不利，就是说消费者也得不到益处。尤其是在国内品牌企业降价与国外品牌企业竞争时，有人更是认为是国内企业不求创新、不求提高质量的表现，断言低价策略没有前途，是自杀行为。

　　这些忧心忡忡的人士或接受媒体采访，或在报刊发表文章，一二三四，讲得头头是道。当然他们讲的并非全无道理，在一定程度上的确能够颠覆受众的一些固有的想法，让人长见识、开眼界。

　　但凡事的道理总有N多条，有主要的有次要的，有当紧的有不当紧的。不说主要的当紧的道理，而偏说次要的无关紧要的道理，固然不能说有错，但却可以说是避重就轻，没抓住要害。那么，请问哪些行业打价格战让企业特别是行业受到比较大的损失了？或让消费者吃亏了？恐怕说这些话的人也举不出有多少说服力的实例。显而易见的是，有的行业通过采用价格策略，经过市场风雨的历练，反而做强了做大了，一些国内品牌有了更强的国际竞争力。从消费者方面来说，更是得到了价格竞争带来的实惠，买到了价廉物美的商品，高兴还来不及。如与老百姓关系密切的家电、电子产业，市场化程度比较高，降价促销比较常见。可我们看到，国内品牌企业在残酷的竞争中，不仅得到了国内消费者的信任，还走出了国门与国外品牌展开角逐。最近有报道，联想电脑销量已与世界第一大生产商惠普非常接近。而更值得一说的是，因为这些产业做强做大，打破了一些国人崇洋媚外的落后观念，增强了自信心和民族自豪感，获得了一笔难以估价的无形资产。最近媒体报道，汽车库存高，尤其是国内品牌企业库存高，于是有人又老调重弹，讲不宜实施降价，而是要在创新和提高产品质量上下苦功。这些话貌似很有道理，但眼下国内汽车企业还是要尽快提高销售率和扩大市场份额。人们不用你的产品，也就无从体会你的产品质量的高低。即使你的质量不比国外产品质量差，如若没有价格的优势，人们还是习惯性地选择知名度更高的产品。这是没有办法的事，与爱国不爱国无关。因此，国内品牌企业要与国外品牌企业展开竞争，提高国内品牌的认可度，必须明白你的优势在哪里。只有在销量上去的基础上，加大创新力度、提高产品质量，品牌价值才会螺旋式上升，这才是国内品牌企业最现实的生存之道。那些说国内产品质量高了就能和国外产品一决高下的话，听起来蛮有道理，但却是不现实的，通向的是虚幻的海市蜃楼。

　　别说降价销售不能一概界定为打价格战，就是真打一打——在法律允许的范围内，灵活使用一下价格规律，也无须大惊小怪。现在一些行业不是价格战打过度了，而是抱团提价使价格虚高，企业还没尝到价格竞争带来的好处，消费者也没有从价格竞争中得到多少实惠。

　　■姚晋平