成都市场是西区的龙头

　　今年前7个月，梅赛德斯—奔驰在华销售业绩稳步前进，年内还会有多款新车陆续登陆中国。与此同时，奔驰西区办公室也在车展期间宣布正式开业。

　　西区的成立标志着继2010年奔驰设立区域架构以来，其在华区域战略布局已全部完成。那么接下来，奔驰将如何进一步推动其可持续性发展战略？还将用什么样的产品提高其在华核心竞争力？对西区市场有怎样的期待？带着这些疑问，8月31日，记者采访了梅赛德斯—奔驰(中国)汽车销售有限公司销售与市场营销执行副总裁郝博。

　　对西区发展很有信心

　　记者：现在以成都为首的西部市场增长速度很快，是各大车企拼抢的重点，请问成都市场处于奔驰中国战略当中的一个怎样的位置？

　　郝博：西区办公室的正式开业，标志着奔驰在西区工作的进一步深化。西区办公室是一个全职能的办公室，它承载了销售、售后、网络、公关、人事等各项职能。而西区的发展潜力非常大，尽管目前在销售总量上跟其他区域相比还有差距，但是绝对是最有发展潜力的区域，将来会有专为这个区域打造的市场活动。成都市场是西区的龙头，基于我们强大的经销商网络，今年达到了60%的增长速度。总之，我们对西区的长期发展是非常有信心的。

　　非常重视二手车业务

　　记者：我注意到在这次成都车展展馆外，奔驰有一个非常豪华的“星睿二手车”展厅。而近年来豪华车品牌已越来越重视二手车市场，奔驰是如何考虑二手车业务发展的？

　　郝博：二手车是我们非常重视的一项业务。首先，它可以扩大我们的客户基数，因为很多客户可以通过二手车业务更加轻松地拥有奔驰。第二，二手车业务可以增进汽车金融以及租赁新的盈利点，在成熟的欧美市场，二手车业务和金融的结合是非常紧密的，但在中国目前尚处于起步阶段，有着非常大的发展空间。第三，二手车业务为客户提供更多选择，客户购买新车的时候可以通过置换，更轻松的享受到更多奔驰车型。

　　目前，星睿二手车业务发展得非常好，全国已有近40家经销商在开展此项业务，而且还有更多经销商希望尽快参与进来。另外，二手车业务要和新车业务有机结合起来，我认为最重要的是要保证产品和服务的质量，获得客户的信任，这是我们目前工作的重点。

　　奔驰将变得更“年轻”

　　记者：奔驰现在重点推广年轻的概念，与以往沉稳的印象有了很大转变，B级是年轻奔驰的先锋，接下来A级有没有一些计划？

　　郝博：年轻奔驰不仅体现在设计上，为了面向更年轻的消费者，还赋予了更多年轻的内涵，这个内涵还体现在车的动感以及配置升级等方面，新B级搭配了非常多的新技术，包括全新的发动机和双离合变速器，而新一代紧凑型豪华车家族A级车也将于明年进入中国市场。同时，今年我们还有5款新车型引入，其中有跑车，有动力强劲的车型，还有现有车型衍生的产品。本报记者 黄睿 文/图