转战内销 品牌是关键

　　原标题：转战内销 品牌是关键

　　有参展企业希望通过“加博会”进一步宣传品牌

　　“加博会”典型参展企业系列报道之二

　　本报讯 （记者董哲）“加工贸易转型升级最主要还是为了创品牌。”两家塘厦的“加博会”参展企业的负责人都告诉记者，由于行业的差异，他们在“创牌”路上又遭遇了各自的难题，因此想通过参展“加博会”，进一步宣传他们的品牌。

　　转战内销市场最缺营销型人才

　　金唐五金电器制造公司是塘厦一家专业的照明产品制造商。该公司总经理杨文浩骄傲地说，他们可以将一个小小的手电筒卖出一千美元的高价，并且被广大公司和家庭所接受。

　　杨文浩还坦言，“前几年销售总额整体下降达40%，利润还是有所保持。”通过提升产能和产品创意，金唐五金电器仍保持在欧美、中东市场较高的市场占有率和品牌知名度。

　　“我从来不会在危机中有悲观情绪。”杨文浩直言，他总认为危机中，更多的还应当从“机”字里做文章。因此，从2008年金融阴影到现在的欧债危机，四年来金唐五金电器非但未受影响，甚至在金融危机时生产规模还扩大了一倍，被称为行业的“逆市奇葩”。

　　从目前市场观察，单一做外贸贴牌的时代或许已经结束，金唐五金电器在转战内销市场上也提前磨好了“枪”。

　　但杨文浩在“转战”中也碰到了一些苦恼。他指出，“我们根本不缺普工，专业的销售和市场人员却是我们的瓶颈。”这类人才能够掌握市场行情和最新趋势的资讯，为客户提供有效及专业的意见。

　　新产品重在引导消费市场

　　“说起国内的高端‘蹦蹦床’市场，几乎算是未开发的处女地。”昨天上午，龙泰文体用品公司的经理苏禹铭说，龙泰文体用品公司占美国和欧洲的“蹦蹦床”市场份额分别为80%和50%，年出口额高达1.2亿美元，但去年的内销市场份额仍是一片空白。

　　苏禹铭说，他在美国的商场内卖“蹦蹦床”，半个小时内有两个妈妈带着孩子买“蹦蹦床”，国内的很多家庭却连“蹦蹦床”为何物都不知道。

　　“对于开拓新市场，我们最主要的工作还是引导消费。”苏禹铭说，他们的产品在国内具有非常强的竞争力，无论是产品质量，还是生产成本都可以鹤立鸡群，迫于国内消费者对产品认识的缺失，导致他们前些年一直未涉足国内市场。

　　其实，他们重视“加博会”平台提供的市场信息，利用“加博会”宣传产品文化。目前，该公司正计划在商场、幼儿园等公共场所放置“蹦蹦床”，就是使新产品的消费氛围扩散开来。

　　据苏禹铭介绍，其实开拓国内市场也是良好的品牌契机，利用消费文化的培育，方便推广自主品牌。“或许我们也可以通过该方法摆脱贴牌困境，成功地实现产业的加工贸易转型升级。”苏禹铭说，同时，他们希望政府多提供一些类似“加博会”的平台，使东莞企业的自主品牌在业内迅速传播。