七成网店主兼职，“小众化”是杀手锏

　　原标题：七成网店主兼职，“小众化”是杀手锏

　　七成网店主兼职，“小众化”是杀手锏记者未晓芳 实习生 欧小雷

　　▲网络卖家特征。

　　工资不够花，生活压力越来越大，你是否想过开一家网店？9月8日，北京大学与阿里巴巴集团联合发布了首份网络卖家图谱《谁在开网店》。报告显示，大量兼职卖家涌入网售大军，占整体网店的近70%，包括白领、在校学生、待业青年、家庭主妇、农民甚至退休老人等。

　　七成网店店主是兼职卖家

　　周小野（化名）是淘宝网上兼职开代购店的媒体从业者。2009年，她进入香港大学攻读硕士学位。刚入学，湖南多位亲友请她帮忙代买品牌护肤品，小野便从中发现商机，想到开一家代购店，帮网友代购化妆品、零食等商品。之后，她每周二和周四，定期到商场、超市采购，开始她的淘宝掘金之旅。

　　去年毕业后，小野在深圳一家媒体任职，但她仍然坚持开着网店。不过，她请姐姐帮忙打理网店，自己只负责采购和发货，小生意做得有滋有味。

　　事实上，周小野仅是兼职网售大军中的一名。网商图谱显示，大量兼职卖家涌入网售大军，占整体网店的近70%。

　　拿淘宝集市来说，兼职开网店的店主的社会特征十分明显：居住在城镇的超过90%；男性比例略高，为54.2%；1981—1994年出生的超过80%；受教育程度为高中及以上的比例接近90%，其中大专及以上的比例超过60%。

　　想赚钱，最好卖个性商品

　　自由度高、操作灵活方便、可以结合自身兴趣，诸多原因让人们选择开一家网店作为兼职。

　　“情况并没有想象中乐观。”长沙网创电子商务有限公司CEO任双说，如今网络消费行业日趋成熟，尤其是越来越多的传统大企业上线，普通用户没有稳定的供应链、资金和团队，很难与之竞争，个人网店成活率很难超过20%。

　　不过，他坦言，这是因为大多数个人网店没有找到正确的方向。传统网店出售的多是服装等大众化商品，而个性、小众和有创意的商品市场还是一片蓝海，可开拓空间非常巨大。就网购市场来说，专职卖家满足大众化需求，兼职卖家经营小众化商品的分工将会更加清晰。

　　《谁在开网店》报告也显示，兼职卖家与专职卖家所卖商品差异很多，尤其是成功的兼职卖家，出售的主要是二手闲置、个性创意、投资收藏品类等小众化商品。专职卖家主要经营服饰美容，其次是经营休闲文化和家居用品、汽车配件。■记者未晓芳 实习生 欧小雷

　　店家心声

　　网上开店，看起来很美，做起来很累

　　3年前，长沙市民李亮在淘宝开了一家服饰店，前两年共赚了2万多元，但今年8月初，以亏损一万多元的现状被迫关店。“只有吸引到买家的眼球，你的产品才有成交的可能，因此必须源源不断地投钱升级装修、推广店面，这些费用挤占了大部分利润。”李亮表示，开网店，意味着早起晚睡、熟练打包、旺旺弹出“滴滴声”和顾客的一个差评就能经历一轮天堂和地狱……在网上卖货，并没有想象的那么容易，你会变得越来越没时间，没时间吃饭，没时间睡觉，没时间谈恋爱。

　　李亮认为，在众多兼职店家眼中，开网店更多是为了一种创业的经历，为了自己的一个小梦想，事实上，在揭掉神秘面纱后，淘宝兼职只是“看起来很美”。

　　记者手记

　　渠道易得，还得练就抢占市场的“轩辕剑”

　　“这是一群创新的人，不抱怨的人，他们改变自己，他们选择相信，他们最经典的一个字就是‘亲’”。这是马云眼里的网商特质。的确，互联网给有理想的人提供了难以想象的创业空间，只要肯挖掘，总能开创一片蓝海。

　　然而，理想很美，现实却总是残酷。 兼职开网店并不难，但想要开一家含金量高的网店，店主所需投入的时间、精力和成本，并不比传统的实体店少。

　　不可否认的是，对商品来说，互联网提供了无与伦比的便捷渠道，农产品、手工艺品、地方特产，甚至生鲜蔬菜都纷纷触网。然而，渠道易得的时代，商品、推广和诚信才是所向披靡的“轩辕剑”。正如马云所说，未来的网商，信用将等于财富。■记者未晓芳SourcePh" style="display:none">