老盘尾盘上演“疯狂”价格战

　　原标题：老盘尾盘上演“疯狂”价格战

　　“金九银十”旺季是开发商不愿意错过的一个重要销售阶段，别墅市场也迎来了一波新的营销攻势。据上海搜房网数据显示，9月申城打折优惠别墅共计51个，而在此次价格战中，项目也多以老盘尾盘别墅为主，优惠幅度甚至超过百万元，主要目的就是为了去化跑量。

　　百万优惠涌现

　　下半年的成交量，优惠是拉动销量的主要手段。在9月上海别墅优惠中，高端项目纷纷报出惊人的优惠，而这些项目多以老盘尾盘别墅为主，优惠的主要目的只是为了去化跑量。

　　从优惠的力度上来看，9月上海别墅优惠很给力。据上海搜房网统计，在51个优惠项目中，推出打折类优惠的项目共有33个，给出时间减价特价房优惠的项目共有18个。其中以长泰东郊御园及中建大公馆为最优惠项目，优惠力度超过了百万。

　　长泰东郊御园此次楼盘的主力户型为190平方米、230平方米左右，房子可享受63%的折扣，10万元意向金可抵扣总价的100万。以187平方米的别墅为例，优惠后的总价在350万-380万之间，单价约为18000元/平方米，另外还送总面积约为140平方米的全明地下室、车库、露台。

　　位于新江湾城板块的中建大公馆，推出230-260平方米叠加，290-350平方米类独栋别墅，叠加别墅价格37000-45000元/平方米。类独栋别墅均价80000元/平方米。限量10席房源总价优惠150万。而这项优惠措施自实施以来，取得了不错的业绩。据网上房地产数据显示，中建大公馆在6-8月总共成交36套别墅，150万的优惠是直接促成成交的关键因素。

　　除此之外，同样位于新江湾板块的银亿领墅在售300平方米联排别墅，200-230平方米叠加别墅，折后总价850-2500万/套；浦东的仁恒森兰雅苑别墅叠加321-358平方米，折后总价1800万/套起；位于青浦的观庭别墅也推出了全款可享85折的优惠。

　　由特价优惠来带动项目的去化量，实现成交量上升的目的。上海荒岛工作室副总经理黄欣伟指出，总价决定了人群和购买急迫性。新盘降价是要快速攒人气攒关注度，把第一炮打响；老盘降价要么是年底资金要求，要么是贷款到期压力，要么就是甲方要快速结案。

　　回归合理价位

　　针对目前中高价位的楼盘给出的大幅折扣，克而瑞上海机构研究总监薛建雄认为，虽然看上去很吸引人，但实际还是需要看楼盘实际折扣下来的价格。

　　“涵璧湾8月份的成交均价为23086元/平方米，单月就成交了9套，而佘山东紫园在5月份成交13套，均价也只有58499元/平方米。 ”薛建雄说，这些别墅产品在没降价之前也只有1至2套左右的成交量。

　　同样是位于佘山的某一品质大盘，一年前就要开盘了，但捂盘到现在。业内预期价格从4-5万跌到2.3万，跌幅过半，但目前销量仍不是太理想。

　　薛建雄指出，前期疯狂的楼市中，大量的投资催生了满地的中高端楼盘和价格的非理性上涨。如果限购限贷下，高价格回归到高端改善型买家的合理价格，甚至因为供过于求，如今低价仍然滞销。

　　某上市房企营销负责人认为，中高端市场面对调控很脆弱很敏感，因此大多数中高端楼盘开发商都希望能在9、10月份跑量。该营销负责人说，预计9月中高端楼盘总体的折扣会维持在8.5折，郊区可能会更大些，由于当前市场已经没有了投资意愿，位置太偏的楼盘即便折扣再大也未必能卖掉。

　　黄欣伟也说，中高端楼盘在9月有放量供应的趋势，开发商还是想在9、10月最后冲一下，“中高端楼盘要想快速去化，折扣一定要明显。 ”

　　（徐鑫）