联手《中国好声音》长隆布局全国市场

　　原标题：联手《中国好声音》长隆布局全国市场

　　近日，中国旅游行业的龙头企业——广东长隆集团和时下很火的电视选秀节目——“中国好声音”达成合作，双方确定将全国巡演首次驻场演出定在广州长隆旅游度假区。外界不禁疑问，为什么是长隆和中国好声音达成了合作？作为旅游行业的龙头老大，长隆此举有何用意？

　　布局全国 条件已成熟

　　自1989年长隆集团旗下第一家企业——香江酒家开业以来，经过23年的成长，长隆已经发展成为拥有五个主题公园和两个酒店在内的一站式旅游度假区，积累了雄厚的资本实力和营销经验。

　　据了解，目前长隆旗下的五个主题公园均在世界排名领先。长隆水上乐园是世界上最大、最先进的水上乐园之一；长隆欢乐世界是目前国内一流的机动游乐园之一；香江野生动物世界是世界上动物种类最多、数量最大的动物园之一；长隆国际大马戏的规模和奢华程度世界范围内首屈一指；广州鳄鱼公园是世界上最具特色的湿地生态公园。

　　去年，广州长隆共接待来自港澳和全国各地的游客1300万。然而，这些游客多以粤港澳及华南地区为主要来源地，其他区域游客占比则相对较低，这与广州长隆中国首席主题景区的身份和地位不相称，长隆集团渴望吸引更多来自全国和世界各地的游客。

　　如何向更广阔的区域进行市场渗透和扩张成为长隆的着力点。而在长隆集团市场总经理熊晓杰看来，在华南地区，长隆目前已经是一个强势的品牌，“就如同奢侈品一样，长隆推出新项目被消费者认知和接受比较快。”

　　“在华南，尤其是在珠三角区域，长隆已经形成了‘消费洼地’效应。很多消费者一到休闲时间，第一个想到的就是去长隆，至于说是去水上乐园，还是欢乐世界，或者看动物，住酒店，已经不重要了。”熊晓杰说。

　　广州长隆旅游度假区目前已形成一个包括五个主题公园和两个酒店在内的一站式旅游度假区，它的市场吸纳能力和影响力是单一景点和主题公园完全无法比拟的。

　　“长隆地处未来广州的中心位置，交通十分便利，对珠三角有很好的辐射能力。加上最近几年全国高铁的快速发展，未来交通会越来越便利，制约长隆吸引外地游客的交通因素已经逐渐消失。武广高铁开通之后，来自湖南、湖北的游客大量增加就是个例子。”熊晓杰指出。

　　然而，虽然长隆已经准备好了迎接八方客，外在交通条件也日益成熟。但摆在长隆面前的难题是：如何在全国游客心中提升长隆品牌影响力，以吸引全国客源？

　　借助中国好声音

　　提升长隆全国影响力

　　电视选秀节目《中国好声音》在全国的火爆反响让长隆觉得一个千载难逢的机会来临。

　　长隆集团一直奉行“高举高打”的经营理念，加上之前和全国多家知名电视台合作的经验，长隆认为此次和中国好声音合作是必然的，“长隆做事情其实很简单，就是出品更好的产品，购买更好的元素，包括设备，包括演艺节目，包括配套服务，然后制造出足够好的世界一流的产品，市场反响就一定会好。走到今天，我们必然会去找中国最优秀的电视台、节目制作公司、娱乐平台来跟我们合作。”熊晓杰坦言。

　　据悉，长隆和《中国好声音》的运作方灿星公司其实早在《中国达人秀》时就有过接洽，后来由于种种原因，最终没达成合作，但是双方关于娱乐营销的理念是契合的。

　　“中国好声音也在寻找一个落地的平台，让他们线上形成的品牌影响能够快速的落地。以放大他们的影响力。”熊晓杰认为。“当中国好声音播到第三期的时候，我们和灿星沟通，双方一拍即合，事情就定下来了，前后不到一星期。所以双方是在有充分的磨合和默契之上达成合作的。”

　　灿星制作公司之所以会看中长隆，在熊晓杰看来，是因为觉得长隆本身也是个媒体，“我们每年的游客量达到1300万，就相当于我们拥有1300万这样一个发行量的媒体，对于中国好声音来讲，可以起到品牌放大器的作用，虽然这个节目已经很有名了，但它需要进一步加强，就如同一个品牌一直在打广告强化消费者认知一样。”

　　业内人士认为，对中国好声音而言，如果和其他的商家合作，充其量只是门票、演出费收入。跟长隆合作，除了能获得上述收入外，长隆大量的广告投入，以及长隆的品牌影响力，对中国好声音的品牌效应提升是有较大帮助的，对中国好声音来说这是个多赢的合作。

　　未来：

　　志在打造中国的奥兰多

　　长隆集团其实在下一盘很大的棋。此次与“中国好声音”合作只是其品牌战略的步骤之一。

　　位于美国的奥兰多一直是长隆的标杆。在这座美国东岸小城，因为拥有包括迪士尼乐园、环球影城、SEAWORLD等在内的众多主题公园，每年吸引了全球无数游客到访，是美国著名的旅游目的地。

　　在广州长隆旅游度假区，5家主题公园定位鲜明——需要合家欢的，可以去香江野生动物世界；喜欢刺激的，可以选择长隆欢乐世界；爱玩水的，能选长隆水上乐园；喜爱文化表演的，可以观赏长隆国际大马戏……长隆集团正在广州建造一个中国人的“奥兰多”。

　　除了目前已经发展成熟的广州长隆旅游度假区，长隆集团还投入巨资在珠海横琴打造一个世界旅游巨无霸。2010年11月28日，总投资达200亿的珠海横琴长隆国际海洋度假区项目启动，一期项目将于2013年初建成开业。

　　据了解，一期开业的项目包括房间总数达1888间的五星级主题酒店——长隆横琴湾酒店和一个世界上最先进的海洋主题公园——长隆海洋王国，在此之后，将陆续开业动物园、海洋马戏、山顶公园等，最终将形成一个世界一流的超大型综合性海洋主题旅游度假综合体。

　　“依托长隆过往的成功经验和借鉴国际先进理念，这个集主题公园、豪华酒店、商务会展、旅游购物、体育休闲、生活居住于一体的国际级大型综合主题旅游度假区，将被打造成中国的“奥兰多”，将为中国创造一个世界性的旅游奇迹。” 熊晓杰介绍说。