老丁的三次创业

　　原标题：老丁的三次创业

　　9月18日，记者来到于都县工业园区采访。

　　在一栋加紧施工的四层厂房前，天坤太阳能公司的老总丁湖南踌躇满志地告诉记者，他将在厂房楼顶自建一座小型的太阳能电站，供给办公用电和部分生产用电，把这座L型楼房建成绿色节能的建筑。

　　同行的县委宣传部干事小卢介绍说，老丁10年来三次创业，从一名下岗员工到“中国中小企业创新100强”企业创办人，把一家家族小作坊式工场发展成为积极尝试走股份制、引进职业经理人的现代企业，10年走来有笑有泪。

　　2001年，丁湖南所在的县供销社改制，44岁的老丁下岗了，但他不怨天尤人，凭自己在供销系统跑业务建立的业务关系以及多年积累的经商之道，在县城开了一家经销自行车的店铺，且对所售自行车实行终生保修。优质的服务赢得了众多顾客，短短几年里，由1家店扩大到3家店，老丁自豪地说，当年县城里80%以上的自行车都是从他老丁店里卖出去的。

　　生意红火之时，细心的老丁注意到了电动自行车兴起带来的冲击，自己是不是也应顺势改卖电动自行车呢？

　　2003年，到江浙转了一圈后，老丁却有了新打算。他发现浙江、江苏、上海等地几乎家家户户的房顶上都装有太阳能热水器，而于都，甚至整个赣南却是一个空白。在参观了几家当地的太阳能热水器生产厂家，回来后再四处请教，丁湖南决心先从太阳能热水器下手，向太阳能领域进军。可家人都反对，妻子甚至寻死觅活地“抗议”，认为老丁40好几的人了，一是门外汉，二是这个行业已有许多知名的大企业，怎么竞争得赢呢？

　　可老丁这时却“有种说不出的冲劲”，深信“大象踩不死蚂蚁”，看好这个领域的前景。

　　说干就干，丁湖南当年7月申请商标注册，9月派人学习技术，10月购买生产设备，年底就出了产品。

　　为了推广、普及产品，丁湖南在罗坳镇的323国道两旁，以比某些品牌太阳能热水器每台少千元的价格为农户安装了200多台，还在县城多处建立示范户。通过使用和比较，越来越多的人成了老丁的义务宣传员。他还争取政府的支持，通过新农村建设的渠道，开展“百万阳光进农家”活动，按成本价为农民安装太阳能热水器。据悉，目前于都市场上的太阳能热水器40多种品牌，60%以上的用户用的都是老丁公司的品牌，产品还远销广东、福建以及南非等地。

　　太阳能热水器的成功，使老丁更加信心满满。从2008年开始，他又顺势而为，主攻太阳能光电产品，打造从太阳能电池板到太阳能路灯、LED光源、小型太阳能电站等上下游产品，形成产业链式发展。老丁力推的太阳能杀虫灯，2009年成功应用到南康市万亩脐橙带，获得当地果农好评，2011年又入选全省农机补贴目录，省内430家太阳能杀虫灯销售网点中有390多家可以买到老丁的产品，去年销售额达到280多万元。太阳能路灯也借着新农村建设高潮的东风，进入赣州市100多个新农村建设点，并销往湖北、湖南等地的集镇，年销售额达800万元。

　　老丁认为最有市场前景的承建小型太阳能电站也迈出了步伐，在海拔1300米的屏山上建成一座装机容量5000千瓦的发电站，目前还在为越南一家企业建设一座太阳能电站。

　　说起10年来的创业心得，丁湖南说得最多的就是“大象踩不死蚂蚁”，他认为不独企业是如此，产品也是如此，只要市场定位准，集中力量和资源来做，前途必定光明。

　　本报记者袁华