山里娃三年打工赚百万

　　记者 邓姣

　　穿着厂里的工作服，戴着一副金边眼镜，朱兴德不像老板，更像一名技术人员。他来自边远的农村，冬天以稻草当鞋垫，时常穿“张嘴”的解放鞋，读书要走十多里。为了还债，他只身到深圳打工。三年赚得人生第一桶金——100万，自己创业12年，把一个不到50万元的小公司，发展到年产值超过8000万元的行业旗舰，他是怎么做到的？

　　1993年，朱兴德以优异的成绩考入四川大学。1997年大学毕业后，在成都找到了一份月薪360元的工作。可是大学四年，借了亲戚朋友的钱，就算不吃不喝，也要10年才还得清。

　　“听朋友说深圳是块赚钱的热土，感觉遍地是钱等你去捡。”朱兴德说，左思右想，他找同学借了500元，瞒着父母，前往深圳打工。当时的想法很简单，凭着自己川大学历，工资至少4000元以上。

　　但“理想很丰满，现实很骨感”，大学生的优越感，很快就被击得粉碎。由于没有工作经验，朱兴德处处吃“闭门羹”。一个星期过后，朱兴德的干瘪的口袋里，剩下不到50元。他到人才市场，找到一家清洗机公司，当上了一名小小的业务员，每个月600元底薪+3%的提成。

　　白天，他背着40多斤重的100多本宣传资料到处发，饿了就啃两个馒头，渴了就喝自来水。晚上，翻看全国各地的黄页，把可能购买清洗机的单位抄写下来，邮寄材料。为了省钱，他每天早出晚归，徒步跑业务，每天至少都要走30多公里路，拜访几十家客户，一个月下来，鞋子都磨破了好几双。

　　慢慢的，他发现了一些诀窍，在上班时间之外或许能接到一些咨询电话，而这往往能提高订单的命中率。于是他每天提前1个多小时到单位，晚上走得比别人晚，披星戴月地回家。有时在办公室翻着黄页打电话，一打就是三四百个。

　　第一单业务，朱兴德现在都还历历在目。朱兴德多方打听，了解到一家电子厂有意购买清洗机。不过，这家厂的对面也正好有一家清洗机生产厂家。

　　为了拿到这笔订单，他每天早上6点钟到厂门口去等老板。连续若干天的等候，诚心终于打动了那位台湾老板。最终，签下了2.6万元的合同。

　　签好合同的那一刻，朱兴德兴奋得手一直在抖。随后，他一鼓作气，签下了一大批知名企业的订单。第一年，就完成了1000多万的销售业务。

　　三年下来，他不仅还清了所有债务，还赚到了他人生的“第一桶金”100多万元。

　　在打工期间，朱兴德积累了丰富的营销经验及大量的人脉，他了解到清洗、喷涂行业市场前景十分广阔。一个大胆的想法，在脑海中蹦出来，办公司，当老板！

　　说干就干。2000年，朱兴德拿出自己所有的积蓄，与几个朋友一起注册了一家深圳科达超声自动化设备有限公司。创业之初，由于资金缺乏，厂房简陋，设备陈旧，全公司员工仅有几个人。

　　“当时，公司只有3台焊机和几台打磨机，其他零配件全都要拿到其他厂里去加工，整个公司只有一辆摩托车用作运输工具，其余的时候基本上是靠双腿在跑业务。”朱兴德说，多亏自己跑业务时积累下来的经验和人脉资源，公司第一次得到的订单就是原来曾经有过密切合作的珠海精大电子公司，30万元的订单不算大，但却为公司注射了一剂“强心针”。

　　2007年初，朱兴德不顾家人及朋友们的反对，毅然决定回家乡，第二次创业。同年9月，占地30多亩的重庆科本科技公司，落户江津双福新区返乡民工创业园。

　　就这样，12年间，朱兴德把一个不到50万元的小公司，发展为年产值超过8000万元的行业旗舰。

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