■本报地产评论员：张瀚丞

　　建造成本增加2000元/㎡？开盘再送车位？原拟涨价3000元/㎡，却因调控限价5%涨幅的红线无法逾越，成本加得再多，售价也不能涨！开发商自称平价开盘只因品牌大盘收官，只为图个名。

　　江宁托乐嘉在10月开盘前可谓大动作不断，如此巨大的投入，开发商对于此次全新组团的亮相的确是寄以厚望。但据记者最新了解到的信息称，由于调控限价要求，托乐嘉不得不成为“限价盘”，开发商仍将在10月底以平价推出湖景楼栋的中心组团，承诺的车位赠送也将一一兑现。增加近20万的成本而不涨价，这对于有意在江宁购房的品质型客户而言，无疑是一个天大的利好。

　　不给涨价？依旧送车位

　　8成购房客户有车 免费送车位促销

　　江宁老牌超级大盘最近动作不断。据记者了解，开发商即将于10月底前推出该楼盘收官组团房源。在今年7月份，托乐嘉推出了该组团的50套房源，在1周内销售告罄。根据调查，其中70%的购房者都是有车一族，所以在此次开盘前，特地制定了“买房送车位”的促销手段，一方面满足客户需求，另一方面为溢价作准备。只不过忽略了南京楼市新政中的“限价令“。原准备单价涨3000元的托乐嘉城市广场，涨价未遂，只好以与前期基本持平的价格对外发售。但开发商销售负责人向记者表示，“赠送车位”的促销方案不变。”

　　据悉，本次开盘仅推出44套89-101㎡三房的小高层房源，赠送车位，对于客户而言，等于每平米省下1000多元。开发商如约赠送车位，以平价开盘，对于购房者，不啻于捡到了一个大便宜。

　　成本多了2000元/m2？

　　造得贵也不涨 为争抢客户 率先打响江宁品质战

　　作为建面达80万㎡的超级大盘，托乐嘉日前曝出“被限价”的新房，是位于整个项目的收官地块，开发商对记者表示，由于区域内地块的极度稀缺，公司对这批产品的期望值也随之攀升，计划在收官阶段加大投入。

　　在售楼处，记者看到，托乐嘉将其增加投入所打造的楼王组团命名为“众望”。负责人告诉记者：“我们把组团命名为‘众望’，也是有表达我们对新推出产品的信心，不负众望，不负三山这最宝贵的一片住宅地。”

　　托乐嘉销售负责人向记者介绍，由于组团位置在中心地段，本身较前期自然要高出1000元/㎡，同时为了高溢价，开发商不仅围绕楼栋开挖了内湖，在建筑上更是运用了更贵的材料，保守估计建筑成本也得1000元/㎡，所以，开发商也希望能在售价上有3000元/㎡的较大涨幅。虽然受限价影响，预计涨幅无法实现，但该销售负责人表示：“地块潜力没有得到完全释放，一直是我们托乐嘉心头的遗憾。”托乐嘉相关负责人在接受记者采访时表示。虽然这次被限价，但在江宁整体居住品质大幅提升的今天，提高楼盘品质，加量不加价，不仅有利于争抢购房者的青睐，还能为楼盘与开发商带来口碑效应。

　　才推40套？疑似“饥渴销售”

　　10个月卖房千套 开发商称工程量跟不上

　　借着推出新房源的机会上调一定幅度的房价，这是开发商的一贯做法。根据网上房地产显示，今年头10个月时间里，托乐嘉卖房套数已突破1000套大关。由于受限价影响，开发商无奈表示，10月推盘计划不变，但只能以限价后价格开盘。“卖一套亏一套，只能卖出成本价。由于投入以及相应的工程量的剧增，托乐嘉首批推盘量将只有40套，房源面积为89、101㎡。”

　　时隔3个月，托乐嘉中心组团众望的第二次推盘，仅推出40套，不由得让人怀疑，在“限价”的情况下，其是否采用了“饥渴”销售的营销手段。记者就此疑问相开发商负责人进行了采访，开发商相关负责人向记者解释到：“此次托乐嘉推盘量少，与工程进度有关。2012年前10个月，1000套房源销售，再加上前期房源交付，楼盘的工程进度在10月仅能推出一栋40套房源的小高层，并非是嫌价低而惜售。在接下来的11月，托乐嘉陆续将上市2栋100多套房源。面积段涵盖了89、101、129、138㎡四种户型，也是值得广大购房者期待的。”

　　记者也咨询了一些业内人士。有专家表示托乐嘉，新推的楼王组团在挖湖造园、升级建筑等方面，的的确确是有了硬成本上的增加。故而此次被限价，实属无奈。就托乐嘉追求溢价的想法，托乐嘉楼王组团在上市前的涨价有一定的道理。因为在房地产市场，传统大盘在收官阶段，随着土地价值的不断攀升，楼盘的整体开发水平达到顶峰，外部因素也有了相应的价值实现，如地铁的通车、配套的成熟、学区的完善等。所以此次托乐嘉的限价开盘，对于购房者来说，倒是不折不扣的福音。

　　据最新信息，托乐嘉楼王组团预计将于10月底“限价”开盘，房源面积为89-101㎡平层三房。开盘还将赠送车位。目前样板房已开放，现场火爆预约倒计时！

　　热线：52129988

　　（原标题：三山“限价盘”托乐嘉 平价开盘还送车位）