“未来这里将会有幼儿园、会所、健身房和购物广场……生活非常方便。”当购房者步入一些楼盘销售现场时，置业顾问一般都会指着精致的沙盘向客户们介绍楼盘未来的蓝图。“沙盘很丰满，现实很骨感。”如果不多看多问多实地考察，轻易相信沙盘，你可能会被沙盘勾勒的美好“陷阱”所迷惑而冲动购房，当交房入住后，当初沙盘上标示的幼儿园、健身房、购物广场却不见踪影。在此，记者请教律师，向购房者支招如何防范沙盘“陷阱”。

　　沙盘楼距更宽阔多问实际数据防忽悠

　　很多购房者发现，沙盘的楼房错落有致、宽松通透，置业顾问也一再承诺有25米宽楼距，可实际楼距却15米不到。

　　不可否认，一个项目在施工过程中会在某些细小环节上进行微调，这样最终建成的小区就难免与沙盘产生出入。实际上，能严格按照最初设计比例制作的沙盘本来就很少。更多时候，开发商为了吸引购房者眼球，大多会调整沙盘的楼间距，在楼与楼、路与路之间极尽绿化渲染之能。此外，购房者往往用俯视的角度看沙盘，这也会形成“楼距更宽”的视觉假象。

　　■支招：

　　江西商海律师事务所崔莹律师认为，购房者在看沙盘时，不如多问实际数据。根据小区占地、总建筑面积、容积率等数据，结合沙盘比例与实地考察，做出的判断也更准确些。此外，除了看楼座布局是否过紧凑，还要看小区的规划是否考虑到实际生活需求，如小区出入口的设计是否合理等。

　　垃圾站、变电站“隐身”实地考察防隐瞒

　　为什么沙盘上找不到垃圾站、水泵房、变电站？原来开发商担心这些设施让沙盘变“丑”，故意让它们“隐身”。别以为隐身事小，很多购房者便在不知情下住进了垃圾堆旁的房子。

　　除了小区设施，一些可能影响购买欲的小区外设施也往往“被隐身”，如加油站、变电站、高压线、铁路线等，这些设施一般不会在沙盘上标示。即便有购房者提出疑问，置业顾问也会以“正与政府洽谈中”、“这些项目很快会迁走”等理由予以推脱。

　　■支招：

　　崔莹律师表示，看沙盘时要特别留意垃圾站的具体位置，分清垃圾站是常规垃圾堆放处还是临时堆放点，临时堆放点会不会变成永久堆放点。另外，还要特别注意小区附近有没有垃圾中转处理站。对于变电站、加油站等影响生活居住的设施，购房者在看沙盘模型时除了要了解它们的具体位置，还要实地到小区周边做仔细地了解。对于置业顾问的承诺，购房者可与其协商，记入商品房预售合同。

　　周边配套不见踪影真实的配套要实用

　　“未来这里会引入更多的生活配套”、“绿化面积达到×%”、“政府也很重视我们的项目，以后这边就是一条宽阔平直的大道”……许多置业顾问总是这样指着沙盘向购房者描绘蓝图。沙盘上，大片的绿化带穿插分布在楼盘各个角落，清澈的“活水”环绕小区流转，某些带有音效的沙盘还能听到鸟语、流水声和笑声。在如此令人沉醉的美景面前，购房者常常忘了自己正站在只有混凝土和钢筋的工地旁。

　　■支招：

　　崔莹律师表示，购房者可将沙盘上的设施与建筑图纸一一对应，确定小区周围的湖泊、公园、绿化带是否真实存在；周边的道路是否如沙盘展示的一样宽阔平直；置业顾问承诺的学校、商业项目的进驻，在政府官方网是否有相关规划与进度等。这不仅关系到日后生活的舒适度，还关系到房产的保值率。另外，周边配套既要真实也要实用。购房者可观察小区离周边配套的距离远不远，这些配套会否带来噪音、干扰生活等。

　　将影响因素写入合同保护自身合法权益

　　“本模型仅供参考，以实际为主。”此类提示语句几乎出现在每个沙盘上。而楼盘的户型图、效果图上，同样印有“实际交付结果以双方订立的商品房买卖合同约定为准”等文字。不过，置业顾问在向购房者介绍沙盘时，一般不会做出相关提醒，也少有购房者对此提出质疑。而提示文字字号很小，且被放在毫不起眼的位置。

　　沙盘是否具有法律效力？崔莹律师认为，只要沙盘上面出现“仅供参考”的字眼，开发商就足以免责。也有过靠沙盘拍照做证据打赢官司的，但有一定难度，需要结合其他证据，如售房书面广告等。至于楼盘小区附近有垃圾站、变电站、高压线等，除非购房者主动提出，否则开发商也没有义务将其记入合同。

　　崔莹律师提醒购房者，要保护自身合法权益，就应在购房前主动、积极了解相关情况，多做实地考察，并尽量将预售合同内容约定得详细些，特别是要将会影响自己购买这套房屋的因素写入合同。此外，购房者还可以直接到规划部门查规划图，将沙盘设施与规划图一一对应，“被隐身”的公共设施也一目了然。

　　文/记者夏震

　　（原标题：购房者莫被沙盘“忽悠” 律师支招如何防范“陷阱”）