义乌福田二区内的圣诞饰品市场生意有些清淡 晨报记者 杨眉 现场图片
晨报记者 周思立 徐妍斐发自浙江义乌
这两天,有着“圣诞村”之称的浙江义乌福田二区,商家们正为接下来2个月的内销做最后冲刺。更重要的是,他们在筹划改变——比如一个圣诞球的图案,用数码喷绘代替了过去的人工绘制,“我们希望成本更低,档次更高,而不是过去的中低端产品。”义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林说。其中的300户商家建立了一个QQ群 (一种网络聊天工具的简称),分享订单,抱团创新。
上半年,由于欧美经济不景气等因素,当地商家的压力不小。这一次,一个圣诞球,一颗圣诞树的改变,会不会是一个“U”字型反转的开始?
外贸冷,商家叹生意难做
福田二区共有一两百家经营各种圣诞用品的商户。上半年的外贸寒流,似乎可从福田二区众多等待买家的圣诞用品上折射出来,这里的客流量是义乌圣诞用品销量的晴雨表。
昨天上午,福田二区大约有一半商户卷帘门紧闭着。开门营业的店里则堆满了各种圣诞用品,从高达三四米到矮至二三十厘米的圣诞树、各色圣诞球、大小不一的白色雪花装饰……就连店外的街道上,也被一大箱一大箱的圣诞产品占据了。“上午刚送掉今年最后一批外贸货,是送到东南亚国家的。”智博圣诞工艺品厂的马老板在这里销售圣诞用品已经有好几年了,她今年的外贸销量比去年减少了一半。去年好几个美国老客户,今年都没有来订货。“有个欧洲的采购商,去年采购了两三个集装箱的货品,今年只采购了一个。”
兴晨圣诞工艺品厂的何老板说,外贸订单减少了20%。今年欧美采购商采购的大多是价格便宜的圣诞球,批发价在2元左右,转卖到欧洲后至少可以卖到2欧元。但价格偏高的花球、彩灯等乏人问津。
义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林说,义乌海关数据显示,今年义乌圣诞用品订单的结构与往年不同,大订单有所减少,小订单数量增多,由于小订单的生产成本相对更高,加上原材料、人工成本的增加,使得部分商家今年的生意难做。
上海市商业发展研究院研究员齐晓斋说,由于义乌生产的圣诞用品占到国内圣诞用品市场的80%,全球市场的60%,近几年经营企业不断增多,从2010年的400多家,到今年的700多家。生产厂商的增多使得分切蛋糕的人也增多,一旦市场销售量增幅小于生产力的增幅,一些厂商的确会感觉生意比往年难做。
扩内需,商家瞄准国内买家
今年外贸行情不如往年,众商家决定在内销上想办法,有商家特地为国内采购商设计新款产品增内销。
昨天下午,马老板等来了一位去年曾在她这里采购过的北京采购商,对方看中店里几款圣诞铃铛。“4元一个,”马老板报了个底价。“去年只要3.7元嘛,”采购商杀价。在讨价还价后,马老板点头。
就在马老板隔壁,王老板这两天也在为内销招揽生意。店门外放着不少“特价”的圣诞产品,一大箱售价只要一两百元。“这个8厘米的圣诞球,都是外贸多余的,现在低价卖了。”王老板指着一箱做工颇为精细的圣诞球装饰品说,外贸批发价3元一个,现在2元一个,100个起批。
和大部分商家以出售外贸多余库存来拉动内销不同的是,何老板特地为国内采购商设计了一些新款产品。“国外采购商今年偏爱朴素的低价产品,反而是国内很多商家更喜欢华丽的、大型的圣诞装饰品,可以专门用于布置商场、酒店等。”何老板店里挂着不少红色、金色的挂件,喷上银色的彩绘,看上去十分耀眼,“这批货现在卖得还可以”。
转型,创新寻求发展机遇
如何实现转型,是“圣诞村”实现“U”型反转的关键。
圣诞季是每年12月,事实上每年3-7月,欧美采购商开始大批量下订单;每年5-9月,中东商人紧接着前来采购;每年10-12月,全国各地的内销订单又纷至沓来。
此后,义乌厂商就开始为来年的新品开发做准备。陈金林说,商家会去国内外市场调查,为的就是看哪些商品受欢迎,还有哪些最新的工艺和技术。
李老板去年考察发现,“圣诞雪花”很有人气,这种由亚克力、泡沫等材质做成的雪花造型挂件,因为价格便宜,造型极具圣诞气氛,在很多商场、公共场所使用后颇受好评。在李老板店里,有的“圣诞雪花”上撒上了金银粉,有的则做成立体效果,还有的雪花上安装上了LED灯。
由于欧洲金融危机的爆发,外商对于商品价格变得敏感,逐渐倾向于购买中低档圣诞用品,义乌厂商由此获得发展的契机。
现在,圣诞村需要做出改变。陈金林说,以一个圣诞球为例,过去圣诞球上的图案需要用人工绘制,成本高、费时费力,现在有商家改进了技术,采用数码喷绘,不仅图案多样了,而且成本也降低了。
商家们还建立了一个QQ群分享订单,抱团取暖——如果订单自己完成不了,就让同行分享,渐渐地会在上面讨论市场趋势,甚至技术革新。
目前,义乌有18000个圣诞用品种类,并以每年开发1000种新品的速度增加。在把握中低档市场的同时,义乌商人也开始着手开发高档圣诞用品。
(原标题:欧美圣诞采购今年更青睐低档货)