以色列时间10月9日，当深圳特区报“远征”报道组抵达特拉维夫时，洁净的夜空星光明亮。这个以科技创新而著称的国度，因为2年前的一起国际并购，让深圳企业在当地赢得了名声。

　　 2年前，深圳易方数码科技股份有限公司巨资收购以色列飞马公司，成为首家收购以色列企业的中国民企。2年后的秋季，易方数码董事长王斌接受本报记者采访时说，正值行业产能过剩、众多电子产品滞销，易方数码却订单饱满，国际销售大增。

　　 是什么原因让易方数码如此从容？当地时间10 月10日下午，深圳特区报远征报道组现场深入采访，谜底揭开。距离特拉维夫市中心只有13公里的Holon工业区内，并购后的飞马公司已然成为易方数码的海外研发中心，正源源不断地提供研发支持，拥有自主发明专利的高附加值数码产品大举抢占国际市场。

　　 易方数码“外脑”研发全球同步

　　 10月的特拉维夫，优雅地横亘在地中海东岸。秋天的海风，为这座创新的城市带来一年中少有的凉爽。

　　 当地时间10日下午2时，记者如约来到Holon工业区一栋不起眼的厂房前。一名漂亮的飞马公司行政人员已在楼下等候，见到我们，她微笑着并用不太熟练的中文说了一句“你好”，一下拉近了彼此的距离。在她的带领下，记者一行来到2楼研发中心，公司过道内挂着中、以两国国旗，显示着这里与中国的特殊关系。

　　 进入会客室后，眼前的景象更加印证了记者的感受：这就是一家中国公司。原来，会客室墙壁上的一面白板，用红色墨水写着“学生”、“办公室”、“五千万”、“在工作”等汉字和拼音。汉字和拼音下方，大都用希伯来文做注释。

　　 “这里的10多名以色列研发人员正抓紧学习中文，以便更好地与深圳总部沟通。”胡须浓密的飞马公司首席技术官（CTO） Zahi Zloter告诉记者，自从被易方数码收购后，飞马公司在以色列的名称不变，根据需要只保留原来的研发部门，销售和市场调研部门及人员全部解散。这样，研发中心地处以色列，可以紧跟国际尖端技术，进行发明和创新，并在很多方面领先全球电子信息产业。

　　 “公司追赶市场的速度很快。”他告诉记者，windows8即将上市，研发中心早就研发出与其兼容的配套数码笔。“一旦windows8上市，易方数码的最新数码笔将会立即应市，走俏市场。”

　　 事实上，易方数码瞄准苹果、三星等国际消费电子巨头，研发出革命性的配套产品，赢得了市场。Zahi Zloter专门向记者演示了一款新式数码笔产品：易方数码笔一端连接类似ipad的平板电脑，通过相关软件设置后，用数码笔在一张纸上写字或画画，平板电脑上便完完整整地显示并存储这些内容。

　　 知识产权高地赢得市场主动

　　 “抢占原发创新，这就是易方数码收购以色列飞马公司的主要原因。”记者连线远在深圳的王斌，他的回答非常精炼。

　　 目前，易方数码以色列研发中心的全球专利从2年前的50多项增加到90多项，其中大部分属于发明专利。“收购目的不是为了copy（复制），而是抢占知识产权。”王斌说，国内很多中小企业在发展到一定阶段后，都会出现瓶颈。很多企业因为只考虑“捞快钱”，而没有长远的战略规划，特别是没有品牌和知识产权规划，最终因为生产同质化、附加值低的产品而被市场淘汰。

　　 “易方数码不甘被淘汰。”王斌说，他在与飞马公司打交道多年后，发现这家以色列公司的技术专利和研发能力已经处于国际领先水准，而当时的飞马公司一边要研发，一边又要开拓销售渠道，因为缺乏过硬的制造能力和销售渠道，最终销售业绩平平。

　　 一方需要知识产权、科研能力、转型升级，一方需要把技术转化为产品和广袤的市场。当需求点正好契合之时，一桩一拍即合的国际并购就此实现。

　　 “现在要比单打独斗好很多。”Zahi Zloter一脸幸福的表情。他说，再也不需要为市场订单的事情操心了，他可以带领自己的研发团队，把一个个创意付诸研发，进而转化为产品。“过去只能2至3种产品上市，现在每年可以有10至15种新产品。”他说，现在易方有很多产品在市场销售很好，如可以放在ipad屏幕上画画，用于三星盖世的手机笔。目前，易方数码还有一款新产品：在平板电脑上面放纸张，如果在纸上画画，就可以直接存放在电脑里了。

　　 当然，对王斌来说，他在百分之百收购飞马之后，可以快速实现从研发到产品的掌控。

　　 “研发和产品是企业的生命线。”王斌说，易方数码进一步巩固了欧美市场，开拓了东欧、中东、东南亚和南美等新兴市场。“在北美、日本等国际市场，易方数码主推自主品牌。”王斌告诉记者，同时，易方数码还与国际国内大客户合作，做OEM或ODM，灵活机动地抢占市场份额。

　　 自主研发为易方数码赢得了新空间。目前，当很多中小企业为“找米下锅”发愁之时，易方数码已然迈开了大步。截至今年前9个月，易方数码销售同比增长50％，预计全年外销业绩突破3亿美元。

　　 文化理念融合成“黏合剂”

　　 国际并购能否成功，最关键的一点在于文化理念能否真正实现融合。

　　 易方数码收购飞马公司后所做的一件事是，将原来飞马公司CEO Gidi调到深圳总部出任公司副总裁。Gidi接受本报记者采访时说，考虑到中国与以色列文化、研发经营理念的差异，他来到深圳的主要职责就是在研发、财务、销售等方面的沟通。

　　 事实上，双方的磨合一直都在进行。Zahi Zloter说：“现在每天和总部要有很多相互沟通的电话，这并不是一件容易的事情，因为双方的观念有很多不同，但一直在相互学习，最终达到一致。”他说，有时候事情很紧急，但却常常会因为观念不同引发误解。“我们说的明天就是明天，而中国员工‘明天再说’的意思往往就不是很确定，这就需要达成非常明确的时间概念。”

　　 作为CTO，Zahi Zloter常常要和深圳总部的研发人员进行沟通，他对此深有感触。“如果谈到双方文化的差异，最能体现的就是，我在一封邮件里问几个问题，深圳方面可能只会回答一两个问题。”经过一段时间的适应后，Zahi Zloter理解了这种文化差异，他现在的做法就是，就一个问题发一个邮件，从而能够得到明确的答复。

　　 除了将Gidi安排在深圳总部以便当面沟通外，易方数码也会经常派深圳方面的工程师到以色列研发中心参观学习，增加彼此沟通的机会，以色列员工也趁机加强中文学习。当然，弥合文化观念差异的最好解药，就是诚恳地解决问题。“拥有更开放的心胸来沟通，什么都不是问题了，只是需要从不同的角度来沟通而已。”

　　 “有时候，员工间文化理念的融合，比开拓市场更加重要。”王斌说。

　　 （深圳特区报以色列特拉维夫电）

　　（原标题：国际并购占据知识产权高地）