□塞夫拉俨然对小商品的价格很精通

　　□晨报记者 周思立

　　在义博会现场，挂着“采购商”吊牌的，不少都是来自全球各地的“老外”，他们操着各国语言，穿戴着各国特色的服装。他们所需要的商品在这个“大集市”上，几乎都能买到。来自孟加拉国的塞夫拉就是其中之一，短短一上午，他就相中了水龙头、卫浴挂钩、建材、红木家具、拉链等五花八门的商品。

　　在义乌做生意超20多年

　　从1989年至今，塞夫拉在中国做生意已经超过了20年。“河北、山西、上海、北京……Everywhere！”塞夫拉扳着手指，细数他在中国做过生意的地方，其中他最经常出现的地方还是义乌，因为“这里什么都有”。

　　这并不是他第一次参加义博会了，谈起生意来，几乎一点也没有障碍。在一个红木家具摊位前，他先上下打量了一番做工，又认真听了一下手指敲打木板发出的声音，露出了满意的表情。他向家具老板要了一本目录册，并示意他们将名片订在目录上，随后从左口袋摸出自己的名片，右口袋摸出一张代理其外贸业务的外贸公司名片，交给对方。“OK，这样就算生意谈成了。”塞夫拉用并不流利的英语告诉记者，接下来，他会委托外贸公司去谈价格，价格谈妥后签订合同，之后所有的报关、物流等工作也由外贸公司全权办理。

　　在义博会上，塞夫拉要采购的商品五花八门，刚离开红木家具摊位，他就走进了一个卖淋浴龙头的摊位，随后还挑选了几个轴承螺帽，连拉杆箱、拉链、袜子的摊位，他都没有放过，“我在国内有四家公司，买卖的几乎都是从中国，尤其是义乌采购的商品。”

　　夸奖产品质量提高不少

　　“欧美的采购商来得少了，我来得多了。”说起这两年义乌遭遇的外贸危机，似乎与塞夫拉也没有太大的关系，一方面因为塞夫拉在孟加拉国的订单没有减少，另一方面义乌商品和商贸环境给他的印象也越来越好了。

　　在来义乌做生意之初，他的朋友曾有过一次不愉快的贸易经历，让塞夫拉记忆犹新。当时，他朋友采购了一批建材配件回国销售，看货验货时都没有问题，但货品运回国后，开箱一看，装箱的居然并不全是当初验收的货品，以次充好、产品质量不过关、物流不及时等问题，是塞夫拉刚到义乌做生意时碰到过的问题。“现在好多了。”塞夫拉告诉记者，尤其是这两年，他发现义乌小商品的质量比以前要提升了不少。

　　塞夫拉说，现在义乌的贸易市场非常开放，竞争厂家也多，“每个厂家必须要有质量好、价格便宜的商品，我才会做他们的‘回头客’。”

　　自称在义乌生活很方便

　　塞夫拉的中文不好，只会“你好”、“谢谢”这类常用语，但不会中文丝毫不会影响他在义乌的生活：“方便”是他对义乌的评价。

　　“和你做生意的人都会说英语，我学不会中文也没关系。”在义博会上，塞夫拉逗留的每个摊位上，都有会说英语的业务员能和他洽谈生意，代理他业务的外贸公司还特地为他请了一个翻译，贴身陪同他参观义博会。

　　走出了义博会，塞夫拉的生活也没有太大的困难，“这里有四五十万外国商人呢”。在义乌实地走访后记者发现，在这里遇到外国人的几率，比走在上海的陆家嘴还要高。而且，由于长期在义乌从商，各个国籍的外商在义乌也形成了居住的“片区图”：义驾山社区和城东的鸡鸣山社区以阿拉伯人为主，东洲花园小区里住着众多的韩国商人，此外，开在老市场附近的“中东街”是外商最密集的社交场所，周围还有不少穆斯林餐厅、土耳其烤肉店等。

　　塞夫拉还在义乌交了不少当地的朋友，知道他来义博会采购，他还和朋友们相约晚上一起去吃中国菜。

　　今年，义博会到会采购商预计在17万人次以上，其中像塞夫拉这样的境外客商将达到2万人，境外贸易团队80个左右。

　　（原标题：海外采购商人：义乌商品质量越来越好）