□王光德介绍自己的宠物用品

　　法国的红酒、西班牙的火腿、澳大利亚的羊毛、东南亚的薰香……在本届义博会的E1场馆内，一个集结了众多进口商品的区域吸引了不少中外采购商。王光德就在这里包下了两个摊位，专门经营从澳洲引进的食品和羊毛制品。和他一样“转型”经营进口商品的生意人，在义乌已不在少数，以“卖义乌货”闻名的义乌市场，正逐步向“卖全球货”演变。

　　经营宠物用品已颇有名

　　义博会的前一天，记者见到了正在忙着布展的王光德。他在C1区有四个摊位，专门用于展销他在义乌研发、制造的宠物用品。

　　“上周刚给日本客户送掉两大集装箱的宠物拎包。”说起自己的“义乌货”，王光德很骄傲，“日本人对于宠物用品的监测标准是最严格的，其他外国采购商只要看到我们有过日本订单，基本都能放心验收了。”

　　王光德是地地道道的义乌人，曾在上海工作过，在上世纪90年代初留学去了澳大利亚，后来他在澳大利亚开始办厂，成了当地华人最大规模的橱柜制造商。发现义乌的快速发展后，他又重新回到家乡，建厂房、招工、研发新产品。现在，他经营的科拉宠物用品在行业内已颇有知名度了。

　　说到今年全球经济形势的疲软，王光德一边整理货架，一边微笑着说：“对我的影响不大。”他告诉记者，由于宠物用品行业并不单纯追求低价，还要符合国际进出口标准，在义乌能做出同等工艺的厂家并不多。

　　不过，他身边生意场上的朋友就没有那么幸运了，无论是制作圣诞产品，还是日常生活用品的商家，多多少少都受到了外贸订单减少、采购商压价的影响。

　　如今展销进口商品做尝试

　　面对危机，要有转机。“要不要去看看我的进口商品摊位呀？”王光德招呼记者一起来到了进口商品馆，在这里，他陈列了从澳大利亚、新西兰等澳洲国家进口的葡萄酒、羊皮制品等进口商品。

　　之前，王光德一直在义乌投资办厂，此次在义博会展销进口商品，是他的一次尝试。这次他带了几百种进口商品，如果市场反应不错，接下来还会陆续引进更多品种。

　　除了在义博会展销，他还在义乌农贸城名优特产品展销中心的澳大利亚馆内设立澳大利亚商品销售网点，还把员工都送到上海的专业培训公司，进行高级销售的培训，并特地请了一位澳大利亚的进出口专家来做企业顾问。

　　“现在，义乌的辐射能力持续增强，国内外采购商和消费者也越来越多，只要是质量好、价格合理的商品，他们都会产生兴趣，不会在意商品的原地产。”王光德认为，引进进口商品，无论是做内贸市场，还是转口贸易，都会有很好的前景。

　　看好义乌“转”为世界超市

　　王光德的做法，也是不少义乌众多进口商品经销商正在酝酿的转型。近两年，在义乌专卖进口商品或从事转口贸易的经销商已越来越多，给义乌市场每年带来上万种新产品。

　　在记者逗留的一个多小时内，王光德的展位迎来了不少采购商。一位东南亚采购商就对澳洲红酒产生了兴趣，他告诉记者：“每年都要在义乌采购不少商品，如果能在这里采购到好的澳洲红酒，就不用特地去澳洲了，而且义乌的通关手续、物流条件都很方便。”

　　王光德透露，他的计划是把所有好的澳大利亚产品都带来义乌销售。“今后，义乌会成为中国一个进出口贸易的中转站。”王光德很自信地说，“这两年义乌的市场条件越来越好了。”为了印证他的说法，他在iPad上搜索“义乌试点”，打开一条链接递给记者，“义乌将开展国际贸易综合改革试点：要成为转变外贸发展方式的示范区；要成为带动产业转型升级的重要基地；要成为世界领先的国际小商品贸易中心；要把义乌建设成为宜商宜游宜居的国际商贸名城。”他又补充说，未来，义乌会成为“世界超市”，全世界的人能在这里买到全世界的商品。

　　（原标题：“转型”中国商人：从卖义乌货到卖全球货）