100天，铂雅苑从无人知晓，到满城热议。从创立品牌到凭借高品质进入高端住宅第一阵营。铂雅苑赢了。中国十大优质地产品牌之一的雅居乐，与中国高端住宅专家星河湾联合打造的铂雅苑，激活了这个寒冬的购买热情，成为成都楼市冬天里最热的一把火。

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　　赢在战略 双雄联手树西部高端标杆

　　随着天府新区建设的积极推进，地处天府新区核心区域的麓山板块成为了成都高端项目最炙手可热的区域之一，在“再造一个产业成都”这样的超速发展大背景下，雅居乐与星河湾， 一位是耕植成都多年的造城大师，一位擅长高端住宅的打造者，两大知名开发商强强联手，将高端品牌融入成都，共同打造的铂雅苑就像一颗亟待发芽的种子，并且在最佳的时宜扎根麓山。如此战略的选择为铂雅苑的成功奠定基石。

　　相关专家认为，从战略角度分析，主要体现在雅居乐所打造的A+产品线的成功。星河湾在自身产品的研发升级的同时，寻求与国内优秀企业的合作，让产品的研发融入更多的元素，拥有更多的创新性，可以说铂雅苑很好地整合了雅居乐和星河湾的产品研发优势。世界未来发展的黄金十年看中国，中国看西部，西部看成都。可以预期，成都的未来“无可限量”。

　　另一方面，纵观成都高端住宅区域的发展史，从玉林到紫荆到国际城南，随着城市的发展，高端住宅也在不断南移。不难看出，天府新区即将是新的城市中心，如今的天府新区，好比新的巴黎中心崛起之初，如今的巴黎已呈现出“老”巴黎、“新”巴黎双城市中心的格局。可以预言，铂雅苑所处的天府新区核心区将会吸引大量的高端人群居住，这样一个极具发展前景的区域，受热捧，也在情理之中了。

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　　态度决定成败 完美细节用心产品

　　从产品角度来说，铂雅苑继承了雅居乐和星河湾两大集团的品牌优势。铂雅苑以雅居乐地产“心建、远见、共建未来”的理念进行规划，以星河湾集团“舍得、用心、创新”的态度去打造产品。项目无论从规划设计亦或是产品品质来说，都力求尽善尽美。

　　据悉，两大集团对产品升级的苛求与执着，为了一个完美的弧度，可以做出30张图纸。项目团队相关营销负责人告诉笔者，铂雅苑的打造从来都是提前规划，整体布局，不放过每一个细节。业界认为，铂雅苑带给成都高端住宅的精彩，不止于园林，还有那教科书式的精装修！然而，铂雅苑的缔造者之一--星河湾就一直以精装修闻名于业界，“中国高端住宅第一品牌”的名号也因此而来。而该项目落差达10米的园林设计、游泳池池底壁画采用无缝拼接绘制成巨幅的百合花，再加上“三分之一常绿、三分之一彩叶、三分之一落叶”的诗意设计，让人顿觉心旷神怡。笔者从该项目营销负责人处了解到，为找一棵合适的树，铂雅苑工程总监李工带领着团队横跨浙江、安徽、西藏等地区，跨越长江三角洲、江汉平原、四川盆地、川西高原和青藏高原等地，河南、江苏、南京、山东、浙江、北京等地的苗圃基地，都留下了他们的脚印。

　　一位业内人士说：“园林，是成都楼盘的强项，但是要在这么大面积之内任意一个角落都保持统一的高水准，只有铂雅苑做到了。对利润率的控制、对各个环节的精确监控、始终如一不打折的执行，太难了，铂雅苑呈现出来的实景体现了雅居乐和星河湾对产品的执着和舍得精神。”

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　　稀缺成就价值 铂雅苑独一无二的产品价值和个性

　　“物以稀为贵，因为稀缺，因为唯一，铂雅苑成就了成都高端住宅独一无二的产品价值和个性。“ 购买了铂雅苑500多平方米户型的业主黄先生对笔者说到。黄先生曾为深圳某知名地产公司成都公司副总经理，在深圳居住十余年后回到故乡成都，做为业内专家，他经过多方比较之后选择了铂雅苑。在他看来，购买住宅产品既要考虑居住本身的舒适性，也要考虑到产品的价值，两方面都有保障的才是真正意义上的好产品。事实上，在各地的星河湾购买者中，当地的地产人士都是星河湾客群中人数不小的”族群“，同行以购买行为表达了对星河湾的认可。而成都业界也认为，铂雅苑的价值体现要有以下几点：

　　超级品牌价值：雅居乐携手星河湾，组建楼市“梦之队”，成为地产开发商合作成功典范；超级产品价值：“铂雅苑让参观者见识到一个从未曾在成都出现过的产品。”业界认为，铂雅苑称得上西南高端住宅中的颠峰之作。产品配套价值：铂雅苑给麓山带来的并不仅仅是超五星级酒店、全球梦幻住宅和其他高端配套，同时将吸纳全国城市精英阶层聚集于此；打造大平层的人居价值：现代人的终极选择，充分考虑到现在成功人士对于老人与孩子照顾，充分在人性化的角度来做产品。双主卧的设计保障了居住性，功能区域的流线互动避免了独栋产品关进小楼成一统对亲情的冲淡，也成为越来越多城市精英的首选住宅产品。

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　　胜在推广 天下谁人不识君

　　雅居乐与星河湾来到成都，首先表现出来的是对成都文化的尊重与对业主的尊重，大手笔和深度的文化落地活动营销，覆盖成都高端圈层，把两大集团全国的高端业主带到成都，影响力遍及全国，其中就包括两大集团各地最顶级的圈层活动--雅居乐的“雅尊会”及星河湾的“中国星河湾大会”。据悉，铂雅苑10月16日开放至今，吸引了行业内外逾万组高端客户参观、品鉴。

　　铂雅苑搅活了成都高端住宅市场，让麓山板块在成都重新被定义，成为世界的麓山，而不仅仅是成都的麓山。事实上，麓山板块沉淀多年，已经“蜕变”成成都首屈一指的高端住宅板块，而随着成自泸高速的开通，“交通”这个曾经困扰麓山板块多年的瓶颈已经被打破。以铂雅苑为例，如果途经成自泸高速，到机场的距离大大缩短，到三环的时间也被压缩。

　　此外，铂雅苑对于幸福成都的区域宣传战略更是站在了城市的高度，将四川之美、幸福成都推向世界，对四川与成都文化的推动，让世界领略成都的幸福生活，这是两大开发商对中国第四城的致敬。

　　在客户拓展方面，铂雅苑由外及内的客户拓展，足迹遍及四川、西南及北、上、广等23个城市，深度接触各个城市的优质客户超过6212人次，传播成都大美，引起全国关注。当然，雅居乐和星河湾两大开发商营销精英组成的铂雅苑项目营销团队为铂雅苑量身打造的一系列精彩纷呈的公关活动，更是让铂雅苑这西南之巅的高端华宅，迅速闻名于成都、四川乃至全中国的各界名流。铂雅苑的客户群纷纷高度评价铂雅苑，称其为成都豪宅超越之作。事实上，高端住宅产品的成功人士业主们形成的圈层效应，已经成为平层豪宅核心的软实力。从这一点来说，铂雅苑无疑向业界展示了高端住宅在硬件之外的另一面——“软实力”， 成为高端住宅热销标杆之作也势在必然了。

　　文/毛国瑛

　　图由铂雅苑提供

　　（原标题：揭开铂雅苑热销之谜）