人物简介：冯楠，河南鑫苑置业有限公司营销部总监，历经10年楼市起伏。他告诉记者：“要想立足于房地产市场，最重要的还是要以产品细节来说话，以注重服务品质为主，再多的语言也不如客户对产品的认可。”

　　河南鑫苑置业有限公司营销部总监 冯楠

　　□东方今报见习记者 曹锦

　　就2012年出现商业和写字楼扎堆的现象，这跟限购政策有很大关系。人们在住宅投资期望值变小的情况下，转而望向商业和写字楼。

　　2012年的销售市场，从年初的信心不足，到七八月份的放量，再到第四季度的趋于平稳，基本上达到了开发商的预期。同时也可以看出2013年在政策变化不大的情况下，市场仍然以平稳发展为主。

　　在政府的大力调控下，2012年我们企业的发展，同样保持稳步增长。谈及营销方式，我认为务实最重要。从1997年发展到现在，鑫苑已走过15年的风雨历程，品牌的积淀在同行业的影响力是有目共睹的，我们更关注服务的层面、产品的细节。在营销方面，我们更注重的是内在的建设，而不是大张旗鼓地宣传，勤练内功方能取胜。

　　2013年我对公司的期许是主推东区的项目，有800多套公寓希望能在2013年清盘，另外东区新城计划将在明年8月份启动，荥阳和二七新城的项目也都会相继启动。明年是我们的准备期，是蓄势发展的阶段，2015年希望能达150个亿。

　　要想立足于房地产市场，最重要的还是以产品、细节来说话，以注重服务品质为主，再多的语言也不如客户对我们产品的口碑。一键分享到【网络编辑：李鹏勋】【打印】【顶部】【关闭】

　　（原标题：勤练内功 始终以产品说话）