漆斌公司的产品。

　　给记者的速画像。

　　漆斌和他公司的产品。

　　受访者供图

  2014年6月，“只要十万美金，你就可以挖到我。”一位小伙子向一位商界大佬推销自己，对方十分感动，然后拒绝了他。同年12月，某著名投资人问了两个问题后就准备给他投一百万，他拒绝了。之后，李开复要给他投50万，他又拒绝了。两年后，他不再“傲娇”，接受了100万元投资。

  又过了近两年，也就是2018年，当年那个被商界大佬“十动然拒”(网络语言，十分感动，但是拒绝)的小伙子，已经将自己的名字“画”在了福布斯中国公布的“30位30岁以下精英”榜单中。             紫牛新闻记者 薛马义 实习生 黄玉琴

  画卡通头像，

  也能成为“大生意”

  紫牛新闻记者走进苏州创意产业园，一出电梯就能看到这家特别的公司，门口的橱窗上摆着各色的小物品，有印着手绘头像的易拉罐和红包，有印着人物头像的雨伞，甚至在棉花糖上也印着俏皮可爱的卡通头像。

  这家公司的CEO，是28岁的漆斌。他告诉紫牛新闻记者，橱窗里这些产品都是他们的客户专门来定制的，上面的头像是根据用户提供的照片手绘而成。

  参观时，记者发现，几乎每个工作人员的电脑上都显示出一张张的手绘图像，“这些人主要是在审核画师的作品，来满足客户的需求。”

  漆斌说，他从帮别人画头像起步，到现在公司已成为一个中间平台，将用户的需求和画师的资源相对接。

  漆斌拿出手机，向紫牛新闻记者展示“画你honey”的微信小程序，“用户可以通过这个小程序，选择他们想要的头像，或者印有头像的马克杯、手机壳等产品。”

  紫牛新闻记者看到，在这个小程序里，光是头像和表情包，就有卡通、欧美风、黑白简约等不同的风格，价格从80元到450元不等。

  漆斌出生于江苏淮安，高考考入西安科技大学，在大学里拿到了工业设计和会计两个学位。2012年大学毕业后，他在西安的一家公司找到了第一份工作，做的是UI设计。

  “那时候工资每月是6300元。”漆斌说，因为工作比较累，2013年他跳槽到了华为，“经常加班、熬夜，连我妈都看不下去了，于是在2014年我就回淮安了。”

  回到淮安后，漆斌听从妈妈的意思，在政府机关找了一个工作。

  漆斌经常登录一个叫“知乎”的网站，在上面替别人画画。漆斌说，2014年6月，那时候“脸萌”正火，他就给“脸萌”的CEO郭列写了一封信。“信的大概内容就是，只要十万美金，你就可以挖到我，让我跟着你去实现你的梦想，他十分感动，但是拒绝了我。”说到这儿，漆斌有些感慨。“他的拒绝也触动了我想创业的心。”

  当漆斌和父母说起辞职创业的时候，遭到一致反对。“他们觉得公务员的工作挺稳定，去创业有很大的风险。”

  两次拒绝投资人，第三次终被打动

  漆斌开始尝试寻找客源，他的首批客源来自知乎。此前，知乎上有一个“脸萌是怎么做到爆红”的问题，漆斌在下面做了解答。他的回答获得近600个赞，很多人就通过这个回答联系上了他，让他画头像。

  “刚开始是免费帮别人画，唯一的要求就是把画好的头像转发到朋友圈，影响力扩大后，我一天能收到3000多张订单，自己一个人根本画不完，于是就变成了收费，谁给我100块钱我就帮谁画。”就这样，在2014年的7月，漆斌通过帮别人画头像，赚了7万元。

  漆斌在知乎上画头像获得的成功，引来了投资人的关注。

  2014年12月，天星资本的刘岩董事长找到了漆斌，帮他买了一张从江苏淮安到北京的机票，“我们一见面，他就问了我两个问题，一个是‘你有什么梦想’，还有一个是‘你的项目准备要多少钱’，然后刘岩就准备给我投一百万。”不过，让人意外的是，漆斌拒绝了刘岩的投资，“我那时候对一百万根本没有什么概念，就觉得有人要给我投一百万，一定是个骗子。”

  拒绝刘岩之后，漆斌又接着拒绝了李开复。“李开复老师要给我投50万，我想之前刘岩要给我投100万，不能因为是李开复，就少投50万，于是我也拒绝了。”

  2016年6月，漆斌正式辞去公务员，从帮别人画头像开始，走上了他的创业之路。

  2016年11月，漆斌遇到了“追梦者基金”创始人朱波，100万元的天使投资，让折腾够了的漆斌终于动了心。“最终我们达成合作，也帮助我成立了现在的‘画你honey’。”

  他说，之所以接受朱波的投资，是因为有一次在深圳，漆斌在创业上遇到了一些困惑，朱波陪他聊到了晚上11点，他觉得朱波很热心，就接受了他的投资。

  据漆斌称，现在“画你honey”的用户人数约700万人，付费用户超过100万人次，好评率达到了80%。目前，公司的流水能达到亿元级别，稳坐个人IP设计市场的头把交椅，漆斌本人也靠着给人画头像起步，在福布斯中国日前公布的2018年中国“30位30岁以下精英”中，进入了“市场营销与广告”的榜单。

  爱“秀”的年轻人成主要消费群体

  公司的画师现场给紫牛新闻记者画了一个手绘头像，大约两分钟左右，一张可爱的卡通头像就跃然纸上。漆斌说，“我们公司从给别人画头像起步，慢慢发展到现在成为一个对接画师和用户的平台，这中间也经历了很多挫折，其中用户的观念问题是我们遇到的一个大问题。”

  漆斌介绍说，他刚开始会帮一些名人画头像，也给林心如画过，他们没有什么架子，还会帮我转发到朋友圈，但帮一些其他客户画的时候则出现了问题。让漆斌印象比较深刻的是，2016年，有个客户觉得漆斌画的头像和他本人并不像，就一直要求漆斌进行修改，这让他很无奈。“我们这个其实也是艺术，是追求美感的，并不是一定要百分百相似，我就帮他改了两次，对方还是不接受，只能退款了。”

  不过现在这样的情况越来越少了。漆斌解释说，大概是因为现在大家对艺术的理解上了一个台阶，大家普遍都能理解手绘头像是绘画的艺术，不能太较真。

  漆斌告诉扬子晚报紫牛新闻记者，他们的客户群主要是85后往后的一些群体，“年轻人更注重自我价值的实现，也更愿意在大众面前秀自己，这也促成了他们对手绘头像的追捧。”

  漆斌说， “我之所以能成功，可能是运气比较好。其实，刚开始有很多人不能理解，觉得画头像应该是免费的，但随着大环境不断地变化，越来越多的人注重版权保护，就像之前大家觉得付费玩游戏很不正常，但现在花钱玩游戏已经成为一种趋势了。”

  除此之外，漆斌认为他的成功也和这个时代有关系。“现在大家的收入水平比以前高了，对精神上的需求比以前大。只有大家手里有钱了，才会想着去消费这些属于精神层面的产品。”

  漆斌告诉扬子晚报紫牛新闻记者，目前他们的手绘头像平均价格在100元左右，最低15元，最贵在600-700元左右。画师搞定一个Q版漫画头像，大概需要十几分钟到半个多小时，手绘的Q版漫画头像，时间则要更长一点，有时一两天都有。现场给记者画的漫画头像，因为比较简单，所以只花了2分钟左右。

  他们平台签约画师一般都是固定的，通常是兼职的那种，可能是美术老师，也可能是学生。

  创业者的孤独，

  和旧友无话可说

  事业的成功也让漆斌的生活状态变得和以前很不一样，漆斌把这个称为“创业者的孤独”。“以前工作的时候，空闲时间比较多，现在有了一个公司，要确保公司正常运作，要让这些员工有饭吃，也有了很大的社会责任感，每天醒来都要想着怎样让公司发展得更好，而且需要经常出差，其实也挺辛苦的。”

  漆斌说，现在他和以前的好兄弟们也渐渐没有了共同语言，“过年回家的时候，他们会开玩笑地问我，‘你会不会成为下一个马云’，这让我很无奈，他们大多都在政府机关里工作，不能理解现在的互联网企业，我们也没有其他话题可以聊。”漆斌告诉紫牛新闻记者，现在他每天的生活，除了工作外，就是和一些一起创业的朋友打打游戏，玩玩球。

  当紫牛新闻记者询问漆斌对年轻人创业有什么看法的时候，漆斌笑着说，“我已经不算是年轻人了，如果真的要说有什么意见的话，年轻人创业一定要知道自己的试错成本在哪里，在这个成本之内可以尽情去尝试、去犯错，但一旦成本太大，到了自己已经不能承受的时候，要及时收手。”

  对此，漆斌解释道，创业需要综合考量很多因素，不仅需要考虑每项开支，还有心理方面的因素需要考量，建议大家理性看待。