本报记者 陈佳岚 广州报道

8月15日凌晨，唯品会（NYSE：VIPS）公布未经审计的2019年第二季度财报。财报显示，第二季度唯品会实现营收227亿元（约合33亿美元），同比增长9.7%，归属股东净利润为11亿元（约合1.548亿美元），同比增长84.2%。

在8月15日晚间召开的唯品会2019年第二季度业绩电话会议上，《中国经营报》记者注意到，唯品会对收购杉杉奥莱的情况进行了披露。唯品会首席财务官杨东皓表示，唯品会收购杉杉的财务营收的影响是有限的，因为杉杉的营收是净值。

唯品会联合创始人、董事长兼CEO沈亚表示，杉杉奥莱目前还有5家店正在准备中，唯品会不会采取重资本投入买房建地，后续将采用轻资产模式实现快速扩张。

超级VIP、裸价政策等因素致客单价下跌

客单价（平均每个客户订单的收入）作为电商三板斧之一常常受到关注。客单价方面，唯品会从2017年开始就出现了增速不断放缓的趋势，且在2018年正式进入下行区间。

唯品会方面对此也有自己的解读角度，对于唯品会客单价下跌，沈亚在电话会议上回复，主要原因有三：首先是唯品会实施了超级VIP用户购物包邮政策，用户无须凑运费，造成客单价一定比例的下跌；其次，自去年开始，唯品会做裸价特卖，用户无须凑单，从而降低客单价；再者，随着第三方平台占比持续扩大，唯品会的销售从之前销售占比4%上升至8%，受第三方平台客单价较低的影响，客单价降低。沈亚表示，在这种情况下，唯品会第二季度的客单价下跌了17%。

但沈亚同时表示，唯品会看到用户的arpu（每名客户平均消费额）值实际上没变，相当于唯品会的arpu上涨17个点。沈亚认为，从长远看这属于正常情况。其认为，在今年的经营中，唯品会将维持目前的客单价及购买频次。

将对杉杉奥莱采取轻资产模式

线上人口红利减少已成为互联网企业尤其是电商企业的共识。唯品会也在谋求线下市场的野心。

沈亚介绍，唯品会目前有两种线下店模式：一种是通常开在购物中心的唯品会线下店，目前已开设达100家；另一种主要开在社区的唯品仓线下店，目前已开设几十家。“目前，两种类型的线下店仍在尝试阶段，线下店销售收入在集团总收入占比较小。”沈亚表示。

沈亚介绍道，唯品会线下店依旧主打服饰穿戴品类，针对这一品类去做特卖，无论做线上、线下目的都在于盈利，唯品会将不断尝试、调整，让线上、线下业务均呈现盈利状态。

布局线下，唯品会更是大手笔29亿元收购杉杉奥莱，用自己两年的利润大规模收购线下实体店，收购杉杉奥莱的举动也颇受外界关注。本报记者注意到，现场提问多次问及关于唯品会收购杉杉奥莱的情况。

据了解，杉杉已经开业运营的5个奥特莱斯广场已处于盈利状态，另有5家店在准备中。对于被提及的“杉杉奥莱如果继续开新店，唯品会会不会投入大量的资本支出”，沈亚称，杉杉奥莱对资本需求不大，对于线下扩充的奥莱业务，唯品会不会采取重资本投入买房建地，后续将采用轻资产模式实现快速扩张。

（编辑：吴可仲 校对：颜京宁）