由于中国扫描仪市场潜力巨大，市场上的品牌逐渐增
多，这就使得各品牌间的竞争日渐激烈起来，技术、价格、
服务仍是各厂商的竞争焦点。为了抢得更大的市场份额，
新老品牌围绕竞争焦点展开了激烈的争夺。Microtek作为
国内扫描仪市场上的带头羊，98年上半年仍有不俗表现，
其36.15%的市场占有率足以使其傲视群雄。Microtek产品
线齐全，既有适合办公领域以及家庭使用的V 系列产品，
又有适合个人工作室和纺织建筑等领域的 E系列产品和适
合专业 DTP领域的高档精品系列，这就满足了各领域、各
层次的市场需求。Microtek上半年还新推出了ScanMaker 
6400XL、ScanMaker V、SlimScan C3、Scan MakerV310、
ScanMaker V600等一系列新品，这一系列新品的推出必将
在一定程度上促进其市场占有率的提高。Microtek在提供
优良硬件产品的同时，还随机附赠  ScanWizard、 Photo
Impact、iPhoto Express、尚书中文文字识别软件、办公
专家软件等系列软件，为用户提供一个完整的图像输入解
决方案，此举也在一定程度上提高了其产品竞争力。    

    Microtek 98 年在继续和大恒合作的同时，又与我国
新闻出版领域最大的专业系统集成商北大方正联手，此举
又使其在拓展专业应用领域方面迈出了坚实的一步。清华
紫光继97年取得多路突破的成功和Uniscan 扫描仪销量的
大幅上升后，98年又展开了强劲的市场攻势。新春伊始，
紫光在降低产品成本的同时下调其价格，使扫描仪进入家
庭的价格障碍不复存在。另外，紫光在原来“风、火、神”
三大系列、八个品种的基础上又新推出了“小天使”家用
扫描仪，拓展家用市场。此举在极大程度上提高了紫光扫
描仪的市场占有率。紫光在注重产品、技术、质量和市场
的同时还非常注重服务，因为随着扫描仪的普及，各品牌
间的竞争会逐渐从技术和产品延伸到服务，紫光推出的长
青藤服务计划可说是为用户解除了后顾之忧，让用户买的
称心、用得放心。HP扫描仪98年上半年也取得了较好的销
售业绩，其市场占有率为10.22%。HP扫描仪注重的是产品
的品质、性能、服务，为用户提供完善的整体解决方案，
同时还通过扶植软件开发商进行软件开发、市场宣传等活
动为行业用户提供扫描仪的行业解决方案。另外，HP还加
大了渠道建设力度。98年上半年，HP与北京峰科公司合作，
成立了“惠普扫描仪特约技术支持中心”，为用户及经销
商进行售前和售后服务，并随时提供相关的培训、演示和
上门服务。 HP扫描仪4月份还借“泰坦尼克号”旋风推出
了HP扫描仪真诚回报用户的促销活动。5月份， HP新推出
了“一下指就行”的智能扫描仪 ScanJet 5100C，该产品
面向办公及家用市场，具有 Precision智能扫描、自动矢
量化软件、自动复杂页面分析等功能。HP及时推出扫描仪
新品，对巩固自己的市场地位也起到了一定的促进作用。
AGFA在其总代理清华紫光的大力倡导下，取得了较好的销
售业绩。新春伊始，AGFA就开始了自己从南到北的“新品
之旅”，此举对提高AGFA扫描仪的品牌知名度起到了较大
的促进作用。AGFA从三月份开始全面推出面向大众领域的
SnapScan 310和 SnapScan 600 等产品，该系列产品性价
比较高，极具市场竞争力，因此，一经推出就销量不俗，
AGFA最终以8.84%的市场占有率排名第四。 Umax和Vigor 
在其总代理通力天光集团的努力下取得了较好的销售业绩。
Umax在上半年新推出了Astra 1220系列高品质办公用扫描
仪，该系列具有SCSI、EPP、USB三种接口，具有较高的市
场竞争力。此外，Umax还和Microsoft 公司合作，将其驱
动程序内置在“视窗98”操作系统中，此举不但在极大程
度上方便了用户，而且也提高了自己的品牌知名度。Vigor
为用户设计的办公方案、数码输入方案、平面设计方案和
专业印前方案深得用户的的好评。Vigor 在上半年还推出
了“VIGOR OCR 明珠版”，以此来提高品牌竞争力，并已
初见成效。Artec 在市场上也有一定的销量，但还需在市
场宣传上多做文章，才有助于进一步提高市场占有率。