1999年3月10日， 海信计算机公司"相约99 携手同行
"代理商大会在青岛隆重召开， 来自全国几乎所有大中城
市的200多位海信电脑代理商代表欢聚一堂。 青岛市政府
经委主任孙加顺到会并致欢迎辞，海信集团副总裁夏晓东
出席了开幕式。海信计算机公司的合作伙伴--Intel（英
特尔）公司、Microsoft（微软）公司、Lexmark（利盟）
公司、MUSTEK（鼎展科技）公司的高级经理也到会表示祝
贺。

    开幕式由海信计算机公司市场总监高鹏主持，孙加顺
主任在欢迎词中指出，" 海信集团是青岛市信息制造业的
龙头企业，而海信计算机公司是青岛市十大高新技术企业
之首。海信不仅在青岛市信息化建设上发挥着非常重要的
作用，而且是青岛经济发展的重要助推力。" 他对来青岛
的海信电脑代理商表示了欢迎和鼓励。

    海信集团副总裁夏晓东、海信计算机公司总经理樊军
、销售总监雷文先后发言。此后，海信HPC 发展中心经理
孙泳作了《HPC产品及市场》的报告， 引起人们的广泛兴
趣。今年年初，国家副主席、政治局常委、中央党校校长
胡锦涛在视察海信时，对海信HPC 表示了关注，并评价说
这个产品很有前途。去年海信曾战胜四十多家对手，中标
国家863重点计划HPC项目，在业界引起很大震动。

    在过去的 1998 年，海信电脑实现自有品牌销量达到
12.6万台， 同比增长260%，实现产销收入9亿元。在去年
底由《经济日报》、《中国青年报》、《中国企业报》和
《市场观察杂志》 联合公布的"98年全国市场产品竞争力
调查结果"中，海信电脑在"98年实际购买品牌"和"99年首
选购买品牌"中都名列三甲。而今的海信，已是"家电厂商
成功进军IT业的象征"， 成为计算机行业的一支生力军。
海信计算机公司现有员工近700人，其中博士、硕士40 余
名，拥有本科以上学历的达96%，今年年初被青岛市评为"
青岛市十大高新技术企业" 之首。此次代理商大会即在此
背景下召开的。海信计算机公司总经理樊军说，" 我们所
取得的成绩应该归功于我们的 '一体双翼'战略。"根据他
的解释，"一体双翼"中的"体"指的是本体--人加上先进的
管理体制，至于"双翼"，其中一"翼"是在业界脍炙人口的
"金牌315服务"，另一翼指的就是渠道--"代理"。

    海信计算机公司成立之初，就意识到不能用做电脑的
渠道来做电脑。海信作为国内计算机企业中的一支生力军，
格外重视销售平台建设。"面向渠道，面向市场， 面向最
终用户"是海信计算机公司上下的共识。 因此海信在进入
PC领域后，不惜投入巨大的财力、物力，用于PC销售平台
的建设。1996年10月公司成立时，即把山东作为根据地，
以山东为中心步步为营地向外拓展，同时将在山东省内所
取得的市场成功经验，向国其它城市推广。在全国铺建一
套全新的销售服务体系，目前，这套系统包括青岛、济南
、华北、东北、华中、华东、西北、西南、杭州、南京、
合肥等十一个销售大区及其所属的39 家办事处和500多家
代理商，同时构建了遍布全国的300 家销售服务网点。至
2000年，海信电脑在全国的服务网点将达到500 个，并建
成以代理和专卖为主的营销体系。这些办事处和代理商就
像海信计算机公司深深扎在全国各地的根须，将市场信息
和利润源源不断地输回来。

    海信电脑的渠道特点可以用两个字来概括：短、宽。
所谓短，就是从厂家到达用户所经过的路径短，让用户得
到更多的实惠，让代理商获得一定的利润，短的目的是为
了更好地接近广大消费者，使更多的用户得到实惠；所谓
宽，就是海信直接管理的代理商数较大，每个办事处都花
了很大一部分精力来管理和发展渠道。去年海信计算机公
司出台了"零风险代理协议"，其核心思想是对代理商提供
"保险回报"。这套协议的出台使得海信电脑的销售渠道政
策更趋完善，消除了代理商的种种顾虑，全身心地投入到
海信电脑的销售中去。海信电脑代理商与海信计算机公司
双方都本着风险共担、利益共享、平等互利、共同发展的
原则进行互相合作。

    海信坚持不懈地加强渠道建设，为海信带来了丰硕的
成果。海信去年的成功是与重视经销队伍建设密不可分的。
据悉，海信计算机公司今年的预定目标是实现销售台式机
25万台，HPC5万台。另外，多元化经营、做相关产品的代
理也是海信计算机公司今年的重点工作之一，其强大的渠
道优势是完成今年计划的有力保障。海信在今后的发展中
继续本着与代理商长期合作的态度，在合作中求发展，不
断扶持有信誉、有责任感的代理商，为了更加灿烂的明天
共同努力奋斗。

    两天的大会气氛热烈。大会期间，海信计算机公司对
"98年度金牌代理商"进行颁奖，并签定99年新的代理协议。
代理商们还听取了英特尔、利盟和鼎展科技公司的渠道培
训报告，并和英特尔、微软等公司一起进行丰富多彩的联
欢活动。