某地轰轰烈烈招商引资，并出台了很多的优惠政策，开始着实让外来投资的商贾们趋之若鹜。然而好景不长，“招商引资”的口号仍喊得震天响，各种优惠政策也没变，可来投资的外商越来越少，甚至一些原来准备来此投资的外商都“撤”了。

　　态度热情，环境宽松，政策优惠，为什么吸引不了人呢？有人出于好奇，向外商打探原因。外商坦言，此地腐败太厉害了，来这里投资，感受有三：一虑优惠政策要“买”，不给某些掌管职权的人一些好处，既定的优惠政策兑现难；二忧经营环境不宽松，钱进了地方银行的账，某些部门就管不了你外商不外商，出门办事不懂公关，易事也是难事；三怕损了自己的名声，不少地方打着招商引资的旗号，大兴娱乐业、歌舞城、洗头街，其中不乏藏污纳垢之地，嘴上还说是为了搞活经济、吸引外商，好像外商拿钱纯粹是为了来娱乐消遣。外商的“一虑一忧一怕”，注定了这地方招商引资的不景气。

　　这“一虑一忧一怕”都与腐败有关。外商为什么担心优惠政策要用钱“买”，顾虑自己把钱打到地方就不再是外商，甚至害怕自己身败名裂？根本原因就是害怕腐败。不管哪个地方，若腐败兴风作浪，什么都会遭殃。这一点外商心里不糊涂。

　　外商是精明的，精明之处就在于感悟到了腐败的残酷和无情。也许有人会站出来发话，说外商的“感悟”是没有根据的，担心也是多余的。你尚没有把钱掏出来，咋就担心优惠政策要“买”？你还未经营创业，咋就害怕“吃拿卡要”?其实，外商的“感悟”是很敏感的，人家之所以认为“此地腐败很严重，不宜投资”，或多或少是看出了一些问题的。比如有的地方见外商有兴趣投资，为了显示热情，便设宴大吃大喝。如此热情，不料外商生了担心：此地官员如此大吃大喝，投资环境会宽松吗？心里一犯嘀咕，荷包口就捂得紧了。

　　虽然为了招商引资，不少地方出台了优惠政策，承诺这、保证那，甚至还把外商投资项目列为“重点保护”对象，不准任何单位干扰其正常经营生产。但这块人为营造的“风水宝地”实际上要生存发展却很难，难就难在无法完全将腐败拒之门外。外商投资不能在真空中进行，要与外界接触，要方方面面的配合和支持。一旦当地腐败猖獗，要和那么多见钱眼开的官员打交道，外商的日子会好过吗?这些人一旦腐败起来，他认识你外商吗？他管得了你是“重点保护”的对象吗？你不乖乖就范满足这些人的各种欲望，你外商也难施展拳脚发展，甚至维持简单再生产也难。腐败就是这么残酷和无情。

　　外商也怕腐败，这种心态我们不能忽略。掌握外商的这种心态，有利于我们用健康发展的观点去营造招商引资的环境。试想，倘若我们在招商引资时，能通过行动让外商感觉“当地没有腐败”，那将是怎样的一种投资诱惑？其产生的“招商引资效应”比拍着胸脯保证维护外商权益，殷勤许诺给外商各种政策优惠要大得多。傅正明

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