| 琴行老板揭开乐器销售黑洞 “琴媒子”猛吃回扣 | ||
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| http://www.sina.com.cn 2003年03月31日08:06 重庆晨报 | ||
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本报热线966966报道(记者 程娟) 因忍受不了贪心“琴媒子”的狮子大开口,昨日,重庆一位不愿表露身份的个体琴行老板,向记者披露了“琴媒子”吃回扣及恣意操控乐器销售的黑洞。 这位老板透露的几项数据颇让人吃惊:一根笛子的回扣几十元,一架古筝的回扣上百元,一台钢琴的回扣,视品牌及销售行情而定,可达到数百元至三四千元不等。如此高额回 该老板说,现在许多家长对孩子的课外素质培养越来越重视,纷纷要求孩子学钢琴、小提琴等。其中,一些有条件的家长都乐意自购乐器,请家教来授课。 但他们几乎都缺乏对乐器的鉴别能力,加之乐器多为高档商品,价格不菲,家长们只好委托教琴老师选购。 “为了争夺客源,一些琴行不得不通过各种渠道与教琴老师达成协议,只要介绍客源促成销售,琴师就能从中拿到一定比例的回扣。即销售出一件乐器,按其价格的10%至25%抽给琴师。做熟了的,还可以直接与老板协商定价。”这位琴行老板称。 该老板很无奈地告诉记者,他曾经与一位琴师合作过,由于她的业绩好,确实拉来不少客源,给她的回扣额超过同行近5%。其实有时我们也很无奈,我曾经试过不用“琴媒子”,但结果被“琴媒子”找出各种理由,如音质不准、合音不好等,让家长不要选购这里的乐器,这对没有专业常识的家长来说,他们往往会更相信琴师。
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