厨房电器套餐化买家卖家都不赔(图)

http://www.sina.com.cn 2005年09月08日08:15 华商网-华商晨报

　　技术、概念在一浪高过一浪的创新中，给市场增添了太多的活力，厨房电器在市场的变化中尝到了甜头，更享受着“套餐化”带来的销售优势。

　　超薄设计、欧式经典是今年厨房市场特别是油烟机市场的主要发展潮流，它的卖点主要在于外观漂亮时尚，特别是近期到了装修和结婚的旺季，买一套欧式厨房用具还能给整个厨房带来新一代的贵族气息。

　　记者在各家商场发现，只要是欧式风格的厨房用具价格上就要比普通的高出近一倍。记者询问了多个厂家的销售人员，在介绍其产品功能的时候都没有什么突出的，大体上和普通型没有什么差异，主要就是外观的精美和设计的精巧。

　　记者采访了一些老牌电器卖场的负责人，他们一致认为欧式的价格高就高在设计上，还因为销量较小，所以设计广告等成本投入相对于单机而言偏高。

　　作为价格竞争的副产品，厨房家电业出现了一个套装化的销售趋势。

　　美的、海尔、华帝、万家乐、帅康等推出灶具、油烟机、消毒柜及整体橱柜等组成的“黄金套装”、“钻石套装”、“五星级套装”等产品套装，“套餐化”的销售局面悄然形成。

　　这种销售模式的形成一方面变相降低了产品的售价，使消费者购买、维修及一体化服务更为方便，厨房整体风格统一，价格适宜。

　　另一方面，“套餐化”使得厂家的全线产品都得以销售，以合力打开了渠道，吸引了消费者，促进了销售，达到了买家与商家共赢的恰当结合点。

　　“套餐化”倡导全清洁。家庭厨房生活的整体清洁，迎合了人们对高品质生活的需求，本身也成为了厨卫电器营销的主要模式之一，在很多家电卖场乃至家装卖场盛行，起到良好的市场效果。本报记者　刘菀钖

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