广交会石狮企业新招应变(图)

　　有备而去，特色新款赢得实力买家

　　17日上午，石狮某品牌女裤企业做成了西班牙的一笔订单。据该企业参展代表介绍，该企业的订单有女裤也有男裤,所采用面料都是环保面料,而且款式新颖，很抢眼，是他们在跑了欧盟几国的市场后，挖空心思设计出来的。记者在另一家石狮品牌服装展位得知，16日已有一些老客户去了厂里，不过大多是欧美之外的客商。这家企业外销经理还自信地说：“我们比其他企业早走几年，已基本拓展了欧美之外的市场，并且卖价还不错”！记者所见，该企业的参展服装款式较独特，并且所采用的仿皮和功能面料也较具竞争力。

　　顺应“形势”，适当提高产品价格

　　记者在展会上发现，我市服装参展产品不少都适当提高了价格。在锦汉馆特装展区，几家价格略有上提的休闲运动装仍受到不少“老外”的青睐。据悉，其他做工讲究的休闲秋装、童装今年的“涨价”，不少外商也能理解和接受。这一现象似乎是因汇率调整和“配额许可”而引起的“水涨船高”，但几家参展的规模企业外销经理却认为：这是今后石狮纺织品出口应该都走的一条路。他们都能有这样的认识，石狮产品的品质并不差，但关键是过去把价压下去了。现在石狮货真的是“物美价廉”，你不赚钱卖给别人，人家还要“反倾销”。石狮的产品、中国的产品决不能这么自轻自贱。

　　理性接单，“钓鱼”也要有所选择

　　因本届广交会有着与欧美纺织品贸易摩擦的特殊背景，特别是中美近日有关纺织品贸易谈判未果可能产生的不利影响，因而业界本来对此次参会的外商数量估计较为保守，特别是参展的35家石狮企业，更想在这“特殊的时期”投石问路,再摸行情。随着展会的深入，前来光顾石狮“广交会主馆”和“锦汉馆”的国外客商不断增多，但石狮参展企业对此仍保持足够的理性，他们主动热情地向外商介绍产品的优势，但并不期望马上能签下多少订单。正如一参展企业代表所言：外商要考察我们企业，我们也要对“买家”有所查证，有所选择，不接无把握的单。据市外经贸局了解，展会刚过3日，石狮参展企业的展位上已有不少新老客户“上门”，西欧、东欧、中东、南非的都有。他们大多与石狮企业互留了联系方式，约定会后亲临石狮企业考察。

　　引人换脑，用足平台扩大外贸出口

　　随着“拿第一手订单”的意识不断增强，本届更多的石狮企业看好广交会，认为这是我市外销企业最大、最有效的出口窗口。17日下午，石狮某知名面料企业展位前不断有“老外”和国内服装厂人员前来看样。据悉，该企业是上一届开始参加广交会的，会后不断有印度等国的外商到厂考察订货，从此打开了外销路子。该面料企业陈总表示：将专门聘请几个“外贸高手”来应付展会，进一步拓宽出口市常据了解，目前石狮企业“长远效益”观念已大大增强，通过广交会等国内外展会“平台”，了解国外市场需求变化，展示推介产品和企业，也成为大多数出口企业的共识。据悉，为认真对待本届广交会，石狮不少参展企业都调回了能力强的外贸人员，有的还重新招聘了外贸能人。（记者罗和理）