农民女状元创业五步曲

　　她是一个农民，但麾下1000人中，大学生近百人，还有一名博士生，两名硕士生；她出身农家，却涉足高科技领域的纳米建材管业；她自己没出过国，但她的产品却走出国门进入了全球市场。她叫杜列凤，刚刚获得太原市第四届“十大女杰”以及“全国十大农民女状元”提名奖

　　电话约她，听她的声音柔柔的，像个小女生。见到她，皮肤白皙，说起话来总是微

笑着，还有几分腼腆。然而，就是这个看起来有些柔弱的农村女子，却用她的智慧创下了身家2亿多元的奇迹。

　　第一步

　　项目：“偷”来技术孵小鸡

　　收益：一年七八万元

　　谋略：入虎穴方得虎子

　　今年50岁的杜列凤，是清徐县王答村人，家中有兄弟姐妹7个，她排行老四。小学四年级时，由于家境困难被迫辍学。捡废品换来的几角钱，也会使她好开心，因为这样可以减轻父母的负担了。

　　21岁，杜列凤嫁到了离家仅1里地的邻村。结婚第二年，在孩子不到4个月时她就买回十几头猪，200多只小鸡，开始了最初的创业。两年后，杜列凤发现，孵小鸡卖更挣钱。得知附近村里一老汉会用煤油灯孵小鸡，她就主动要求帮忙。由于杜列凤人勤快，心眼活，帮了两年忙，完全掌握了技术。随后，她自己冬天孵小鸡，夏天养猪，一年忙碌下来挣了七八万元。

　　第二步

　　项目：生产醋酸钠出口美国

　　收益：4年二百万元

　　谋略：功夫不负有心人

　　尝到了生意甜头的杜列凤，发现亲戚卖化工产品醋酸钠非常赚钱，便又动了心思。在掌握了醋酸钠制作技术后，杜列凤便雇了3个人帮忙。销路不愁，是亲戚介绍的一个中间商。即便这样杜列凤仍感到不便，因为一旦中间商有事不能按时来，货物马上就堆积下了。问了几次，中间商都不愿告诉她产品销往哪儿。细心的杜列凤发现，这个中间商操一口晋祠口音，她推断可能销路就在附近。一天她和爱人悄悄跟着中间商来到了太原市。在一家小饭店，请中间商吃饭，希望能和厂家直接联系，并答应将销售的提成给他。中间商很高兴这种不用辛苦就挣钱的方式。便拿出名片，用手遮着拨打厂家的电话。杜列凤看不见他手中的名片，却能看到他所按的手机号，便记下了号码。

　　在与太原化肥厂建立联系后，正赶上该厂需要大量醋酸钠。太化销售部负责人告诉她，他们同美国一家客户签订了产品购销合同。如果她的产品能够达到美国客户的要求，就全部包销。杜列凤不敢相信：“我一个中国的农村妇女，能赚到美国人的钱？”之后，杜列凤通过太原化肥厂这个媒介，向美国客户供货4年。需求量大时，杜列凤一边自己生产，一边到河北大量收购。到1990年，杜列凤已积累了200万元资产。后来，醋酸钠滞销，杜列凤又转产投资当时的热门———暖气片。

　　第三步

　　项目：创建新超散热器厂

　　收益：10年资产逾亿元

　　谋略：人有我优后来居上

　　要生产同样的产品，怎样才能取胜呢？杜列凤发现，当时清徐县许多厂家生产的暖气片都是清一色的“四柱型”产品，这种产品不但能耗高、成本高，而且不美观。在得知山东济南双泉镇研制出一种辐射对流散热器后，她便派丈夫带着工程技术人员以买产品的名义来到该厂。在获得技术后，又花30万元买下了专利。

　　1990年，杜列凤的新超散热器厂建成。可当时客户只认“四柱型”暖气片，杜列凤的新产品受到了冷落。杜列凤夫妻俩背着暖气片，啃着干饼子，见门就进。真诚感动了“上帝”：西安有两个单位同意试用他们的产品。试用后，非常满意，订了一大批货。在西安打开市场后，杜列凤又在全国建立了45个经销点，包括双泉镇。3年后，双泉镇暖气片厂关门停产，而该厂的董事长和总经理竟都成了新超散热器的经销商。十年间，新超散热器厂不断发展、后来居上，成为清徐暖气片生产的龙头企业。杜列凤的商业判断力，给她的企业带来了十分可观的经济效益。等到其它生产厂家发现该产品旺销，效仿上马时，她的公司已积累资产逾亿元。

　　第四步

　　项目：纳米抗菌管材

　　收益：应收可观

　　谋略：科技是第一生产力

　　暖气片生产不环保，杜列凤果断决定：转产。但转产什么呢？杜列凤到市里、县上开会就托人帮助打听：生产什么既环保又有市场？

　　2001年底的一天，华南理工大学一教授王斌来并，为自己的专利寻找合作伙伴，经介绍迅速与杜列凤取得联系。目前我国使用的输水管材多为镀锌管和普通塑料管。这些管材有水质变黄、易结垢等弊端。而王教授研制的不锈钢塑料复合管具有自洁、抗菌、重量轻、耐腐蚀等优点……杜列凤听后当即拍板：“这正是我要的项目。”

　　说是不锈钢塑料复合管具有抗菌功能。但抗菌核心技术到底是什么？杜列凤的丈夫阎凤明和企业的工程师一起，将纳米技术渗透到输水管材，并申请了自己的专利，成立了山西新超管业股份有限公司。此项目从立项到投产，仅仅用了半年的时间。这种全国首创的高科技产品，由于科技含量高，经济前景好，被太原市列入2151工程，被山西省列为1311工程，还被列入国家星火科技计划。

　　第五步

　　项目：亲友团淡出管理层

　　收益：企业做强做大

　　谋略：打破民企家族化

　　许多家族式企业都是短命企业。杜列凤在经营中小心规避这样的风险。在新超管业中层以上的管理人员中，杜列凤的亲戚只占到了20％。而“谁的建议有道理，就听谁的。”也是该企业不成文的规矩。一次杜列凤分管车间的弟弟，因为小事跟下面人吵架，被杜列凤炒了鱿鱼。之后，在弟弟的再三申请下重回厂里，但一直到现在都在一线做工人。由于文化不高，杜列凤每到一地就到书店买企业管理方面的光碟，她说只有不断充实自己才能不落伍。

　　如今，新超纳米抗菌系列产品已在北京、深圳、西安、长沙、太原等地得到广泛使用。深圳市即将投资57亿元改造城市水网，已将新超公司纳米抗菌不锈钢塑料复合管列为深圳市水务集团直饮水改造的首选管材。

　　近期，产品已进入桂林市自来水公司的一户一表改造工程中。在产品审查严格的大亚湾核电站工程，新超公司产品已通过该公司的供货服务资格评审，公司已同意产品进入核电站现场，并把新超列为该公司合格供应商名录。在此基础上，已与美国、俄罗斯、新西兰、韩国、香港等国家和地区的客户建立长期合作关系，并为澳大利亚等国抗菌管道行业标准的制定提供技术依据。

　　从来不知疲倦的杜列凤，两年前由于过度劳累，已经出现过3次昏倒。由于心脏不好，她现在随身携带着救心丸。在回答记者到底是什么动力让她不停歇时，她说：“一个人战胜困难容易，战胜自我困难，超越自我更困难。我就是要战胜这种困难，不断地超越自我。”这也许就是杜列凤成功的奥秘。是啊，人类不超越自己，就没有几千年的文明史；一个人不超越自己，就不能最大限度地体现自我价值。

　　本报记者曹秀娟(来源：山西新闻网 山西日报网络编辑：张星秀)