一名保险营销员拥有3000客户

　　【南京日报报道】（记者王玥 通讯员 平泉）随着保险公司越开越多，市民可以遇到不少“跑街扫楼”的保险营销员。但在10多年前，这个职业还是第一次引入中国，来到南京。在昨天市人寿公司“营销10年”大会上，记者发现，最早的一批营销员坚持下来的都是精英，其中的明星人物龚锡平，一人就积累了3000名客户。

　　据了解，中国人寿1996年引入个人营销机制，个险业务飞速增长，从开办初期的几

百万增长到去年底的10亿多元，成为保险公司最为重要的业务来源。

　　“保险营销是什么？一开始的陌生拜访，客户和营销员对这个新形式都很好奇。”龚锡平说起10年前刚进入保险行业时的情形，“一开始的200多人，如今只剩下30多人了，但这30多人都是精英。”如今的龚锡平已经拥有3000多名客户，不断的“滚雪球”效应，让她每年的营销业绩能排到江苏第一，她现在还带着90多个“兵”拼市场。

　　3000名客户都能照顾得到吗？龚锡平表示，对于高端客户她有自身的优势：丈夫是医生，平时细心帮忙为这些客户作健康咨询，并为他们建立健康档案。至于一般的客户，网上交流、电话交流、组织联谊会，不少客户还借此结识了新朋友。

　　(编辑雨痕)