原标题：专访蒙古王白杨：做“特优美”区域性品牌，另辟蹊径求发展

　　4月7日-9日，第104届全国糖酒商品交易会在成都召开，以“促循环、开新局”为主题，探讨后疫情时代糖酒行业的新趋势和新动能。

　　对于糖酒行业，2021是充满增长机遇的一年，也是波动中蕴含变数的一年。全行业都在积极探索创新，各大企业争相布局新品、新渠道、新营销，数字化经营、社会化营销、健康化消费等浪潮，催生市场新的活力。

　　为帮助更多企业了解产业新局势，行业新趋势，微博对多家企业的高管进行了专访，共同探讨，剖析数字时代的社会化营销增长机遇，实现新发展。

　　以下为对蒙古王酒业副总经理白杨的专访全文。

　　品牌背景：

　　内蒙古蒙古王实业股份有限公司（蒙古王酒业）始建于1921年，史称“东泰隆·西烧锅”，是内蒙古自治区白酒行业骨干企业和“老字号”企业。公司主导产品蒙古王酒，属浓香型白酒，采用传统酿造工艺，结合现代科学技术精酿而成，具有窖香浓郁，入口绵甜，诸味协调、余味悠长之特点，是草原百年佳酿质的升华。

　　主持人：这次春糖会，您带了什么样的产品，有什么样的特点和亮点？

　　白杨：蒙古王是历史非常悠久的企业，2021年正值蒙古王建厂100周年。今年春糖发布两款新品，一是黄金家族，一是金帐系列。金帐9的设计非常具有民族特色，是蒙古族的金顶大帐与将军头盔的形状。酒体是申请专利的浓芝馥合香。

　　黄金家族系列是我们的一个高端品类，创新浓酱馥合香，满足消费升级的市场需求，同时这两款产品在开发时，可以说不计成本，不计工时，将口感与文化完美的融合到一起。

　　主持人：蒙古王有100年历史，在2021年在渠道、产品和营销方面有什么新的部署？

　　白杨：蒙古王始建于1921年，经过多年的演变，从烧锅坊变成制酒厂，国企改制以后变成股份制企业。

　　2021年我们将继续深耕渠道建设，巩固渠道数字化，对我们的合作伙伴提供全方位服务，配合城市合伙人的创新营销模式，借助数字化工具让终端工作简洁高效。

　　紧跟市场消费升级的脚步，超标准满足消费者对于产品质量、个性化的需求。蒙古王现在拥有10大系列产品，针对高中低不同消费场景，同时蒙古王为企业团体或个人提供个性化定制服务，满足广大消费者的个性需求。

　　主持人：蒙古王的核心竞争的优势和突围策略是什么？

　　白杨：从省内来说做好基础工作，把全区所有渠道进行全渠道全覆盖，各个渠道联动发展。

　　蒙古王厂区占地700亩，是自治区级绿色工厂，在发展科技生产的同时，大力发展工业旅游，为地区经济增添浓墨重彩的一笔。

　　产品质量也是我们核心竞争力之一，公司以自治区级企业技术中心、技能大师工作室和先进完善的生产、检验设备为依托，严格执行ISO9001国际质量体系认证标准及《食品安全法》、《产品质量法》和白酒国家标准等相关法规，确保送到消费者手中的每一瓶酒都超越国家标准，合格率100%。

　　主持人：2021年，您怎么看现在新的风向和新的机会增长点？

　　白杨：伴随着国家这几年的供给侧改革，去杠杆，去中心化，独角兽企业越来越厉害，白酒行业前30%企业已经占到白酒总市场份额的60%多。像我们这种区域型企业，就是要做好“特优美”从竞争中脱颖而出。

　　特：做好自己产品的特色，蒙古王要做好自己的民族特色；

　　优：质量方面要优；

　　美：产品包装有自己独具特色的美。

　　主持人：从国潮这个角度看，蒙古王有什么样的机会点？未来会如何以文化这条主线进行推广？

　　白杨：“国潮”的兴起，不仅仅只是一次产品及品牌的升级，也绝不仅是营销手段的附属品。“国潮”的崛起，背后是中国传统文化自信的提升与绽放。

　　现在很多商家都在跟随国潮风，年轻人也比较追崇国潮风，很多复古的产品现在又开始出现了。蒙古王作为民族品牌，要把质量做到最优最美，在这个基础上弘扬民族文化。

　　蒙古王的品牌文化包装是很多企业品牌复制不了的，我们已经有100年的悠久历史，我们有非常强的品牌自信，接下来，我们会让这个100岁的品牌让更多人爱上蒙古族文化，爱上白酒文化。

　　主持人：蒙古王在智能化转型和数字化营销方面有什么样的思考和布局？

　　白杨：蒙古王在内蒙地区是智能化转型和数字化做得比较好的企业，蒙古王董事长以前就是IT行业出身，多年前我们已经三码合一，中台、后台、前台都已经开始导入数字化软件，现在用户自己可以终端下单，还可以给终端金融赋能。

　　我们也有公众号，运营自己的私域流量，还在努力进行数字化转型。

　　主持人：您怎么看微博这个平台的价值？蒙古王和微博未来有什么合作契机？

　　白杨：微博是中国最大的事件搜索引擎，也是公共性事件的最佳传播窗口，它具有“媒体属性+社交属性”双重属性的开放式平台。

　　比如今年蒙古王的百年庆典，我们希望不单单是在进行价值传播，更重要的是通过“社交”互动为用户答疑解惑，创造沟通的通道。中国百年企业并不多，百年计划值得双方好好规划，希望到时候跟微博有更深一步的合作，帮助我们走到用户身边。

　　主持人：蒙古王对于2021年整体的发展有什么规划？

　　白杨：2021年我们将以人为本，以质求存，尤其多年来借鉴并集成了浓香、芝麻香、酱香的生产工艺，所生产的浓芝酱馥合香酒，借助“浓酱馥合酒更香”的创新特色，打造差异化产品，发力高端系列，满足广大消费者不同的消费需求。

　　全面服务终端、覆盖终端，在信息化、数字化上持续发力，让我们的经销商、合作商感受到百年品牌的力量。

　　今年百年庆典希望大家到蒙古王厂区去参观，去感受北方的酿酒工艺，感受北方蒙古族的文化所带来的不一样感受。

责任编辑：张玉