原标题：专访贵宾台酒业贾士贵：打造国货奢侈品 与经销商构建共同命运体

　　4月7日-9日，第104届全国糖酒商品交易会在成都召开，以“促循环、开新局”为主题，探讨后疫情时代糖酒行业的新趋势和新动能。

　　对于糖酒行业，2021是充满增长机遇的一年，也是波动中蕴含变数的一年。全行业都在积极探索创新，各大企业争相布局新品、新渠道、新营销，数字化经营、健康化消费、社会化营销等浪潮，催生市场新的活力。

　　为帮助更多企业了解产业新局势，行业新趋势，微博对多家企业的高管进行了专访，共同探讨，剖析数字时代的社会化营销增长机遇，实现新发展。

　　以下为对贵宾台酒业总经理贾士贵的专访全文。

　　主持人：贵宾台酒业在这次春糖会，带来了哪些新产品？

　　贾士贵：感谢新浪微博对贵宾台做了这次直播采访，我们这次是第一次在成都糖酒会上亮相，无论从包装、设计、到酒质，都得到了很多经销商、行业大咖的认可。

　　主持人：产品有什么样的特色和亮点？

　　贾士贵：这次带来了贵宾台第一款产品，很多酱酒推广的时候，标真年份的不多，我们的酒在酒瓶的瓶体上，把真的年份标出来了。比如，2%是30年的老酒，98%是5年以上的老酒。因此，贵宾台的定位是非常高端的，基本上都是用老酒来调配。很多经销商朋友们饮用了这个酒后，都会给我们点赞。

　　主持人：您最推荐哪个产品？

　　贾士贵：推荐一款国宴版的贵宾台，属于年份酒，它不像现在有很多酒水是新酒+老酒调的，从口感上都不如这种纯粹用老酒调出来的口感。

　　主持人：2021年制定了哪些市场目标？

　　贾士贵：我们计划在全国发展1000家经销商，整个市场目标希望在3亿到5亿。这次糖酒会，基本上签约了大概500家左右，目标已经完成过半。

　　主持人：营销方面有哪些布局？

　　贾士贵：我们走差异化营销路线，与经销商构建共同命运体。我们是“三倍投入、三倍支持、三个月收回成本”模式，把经销商所有的风险都由我们公司来承担了。

　　高端酒水的营销，要通过整个高端圈子的品鉴、推广，朋友之间的介绍。我们会给经销商一些品鉴支持，还会推出客情关系赠酒的活动，还会邀请他们去贵宾台股份有限公司酒厂考察，既有品鉴，又有赠送，还有旅游。

　　三倍投入，举个例子，如果客户投贵宾台一千万的话，我们是支持三千万的，助力开拓市场。厂家投入三千万，如果还不能把经销商一千万的酒卖出去，那我们也不敢全国去复制。这样的话，经销商几乎是零风险。

　　我们会有一个保姆式的动销团队，在经营、市场策划上，专人为经销商服务。所以，经销商做贵宾台，轻轻松松赚钱。

　　主持人：怎么看2021年酒业市场的机会和增长点？

　　贾士贵：2020年酱酒就已经很热了，再加上这两年消费升级，对高端酱酒的需求更大了。茅台这种热度，其实也给在全国酱酒，营造了一个好的氛围。相信定位高端的贵宾台，从品质上、从市场定位上，机会点都很大。

　　主持人：如何看待民族文化自信对品牌的影响？

　　贾士贵：作为酱酒圈里的人，茅台是咱们国货的奢侈品。我希望贵宾台在不久的将来，也能打造成像茅台一样的国货奢侈品。

　　主持人：一定会成为国货奢侈品，也一定会成为国货之光。谢谢您。

责任编辑：张玉