木材找货难，高效的采购出路在哪里？|疫情

　　从上海港封控、到江浙地带逐步加强的管制，木材交易、工厂生产、物流运输全面受到了波及，各类木企经营的压力被不断放大。

　　江苏木材市场的刘老板，货物订单超时了半个多月，然而木材依然在自己的仓库里运不出去;太仓的木材林老板，约好看货的客户至今还在上海呆着;东莞的李老板，外贸的货物至今还堆放在外地的合作加工厂里，距离合同的发货期限马上就要到期，然而加工厂还在停止营业的状态。焦头烂额和无所事事同时出现在这个行业。

　　在本地营商的家具李老板找到我们的时候，才知道他已经为此奔波了4个月了，木头云成为他在线上获取木材采购方案的新选择。

　　和其他经营实木家具的商家一样，李老板习惯自己配货、自己一家一家的谈合作。直到疫情出现，常规的几家供货商集体涨价，成本也已经超出工厂的预算。再去一家家寻找供货商无疑也加重了生产成本。

　　“我试过跑市场，跑港口，我上个月就看了一家。谁知道刚看了一家我们那里就封了，那边市场也不给进了。我们就快顶着亏钱干完之前的订单了，还不知道下个月会不会再涨。”李老板和我们讲到。

　　在网上寻找新的供货商李老板说他也试过，但是效果很差，有些供货商给不齐他要的木材;有些供货商价格合适了，但规格不齐全;有些供货商价格，合适材料也齐全，但什么时候能发货他也不知道。“我又不敢接订单，我的材料都没确定好，”李老板表示道。

　　李老板的工厂需要的木材比较杂，本土的、东南亚的、北美的木材他都用，但形势随时变化的进口木材成了工厂生产最不稳定的关键因素。“之前我的那个供货商，因为越南那边运费涨了，木材也涨价了。我买黑胡桃的那家，一批货他说多等了2个多月，后面也说要涨价，”李老板很无奈。

　　在确定李老板的需求后，我们先列出了李老板的木材种类、规格和心理价位，在我们的数据库进行比对后，选中了3家靠谱又符合条件的供货商。

　　这三家供货商都是既在国外有自己林区，同时在国内也有自己的营销点。这样可以保证给到直供价格的前提下，也不需要李老板囤过多的货。在我们引入了几方会面后，李老板才终于敲定了两家作为长期合作的供货商。

　　木头云实地考察供货商

　　木头云供货商对接

　　这样的例子，在今年还在增加。成本高昂、运输受限......都在对所有行业造成冲击。木头云也在今年不断做出调整，始终坚持“让木材交易更简单”的理念。除了实现协助木材终端商户的数字化匹配对接工作，木头云也将更大的推广平台推向木材行业的市场。

　　如何吸引精准客户?如何开发潜在市场?怎样提高品牌转化率?我们进行了很多思考。除了原有的为木材商和采购商提供木材仓储、加工、营销、运营等服务上，我们成立了专业的短视频团队，加大了助力推广的力度。仅仅2022年，我们就助力40余家木材相关企业进行了短视频拍摄的工作。通过多形式的品牌和产品全方位展示输出，助力木企开发潜在市场。